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Jan. 2022, Lesley

Data Source: Footprint Analytics - Celebrity NFTs Dashboard

根据 Footprint Analytics 数据,Phanta Bear 和 The Heart Project 两个项目拿下 1 月 9 日 NFT 交易量排行榜的前两名。

Footprint Analytics - NFT Trading Volume on Jan .10 

2021 年 12 月 31 日,周杰伦在 Instagram 中晒出获赠的 Phanta Bear NFT。随后,林俊杰、五月天阿信等明星也纷纷发布 Phanta Bear 相关内容,这导致了 Phanta Bear 交易金额的倍数上涨。

Instagram - Jay Chou’s Phanta Bear NFT

Phanta Bear NFT 于 2022 年 1 月 1 日 11 时由元宇宙平台 Ezek 和周杰伦旗下潮牌 PHANTACi 联合发行,限量 10000 只,发行单价 0.26ETH。发布后仅仅 40 分钟就全部售出。Ezek 也在官网表明,购买旗下 NFT 产品也等同于 Ezek Club 的会员卡,购买者未来可能享受某些明星权益。

Footprint Analytics - Phanta Bear & The Heart Project Trading Volume

与此同时,另一个 NFT 项目 The Heart Project 的交易量也成倍上涨,1 月 9 日的单日交易量逼近 10 亿美元。

2021 年 9 月 23 日,陈冠希首次在 Instagram 上分享了 The Heart Project NFT。这是一个由洛杉矶潮流艺术家 Stefan Meier 和意大利广告导演 Aidan Cullen 联合发起的项目。2022 年 1 月 9 日,The Heart Project 宣布将和陈冠希合作,The Heart Project NFT 持有者可优先参与。

Instagram - Edison Chen’s The Heart Project NFT

名人效应之于 NFT 推广

NFT 是独一无二的数字收藏品,每一次铸造和交易都会永久记录在区块链上。随着 NFT 市场的渐渐发展,NFT 交易引起了越来越多的关注,各界名人也纷纷入场,涉足体育、音乐、时尚等各个 NFT 细分领域。

名人效应是传统商业营销的常用手段。NFT 高度依赖于社会基础,因此名人的加持导致其热度上升也是其价值上涨的主要原因。

具有文化属性和社交属性,NFT 自然而然的受到粉丝圈的热捧。相比于如今互联网上泛滥的网红经济,NFT 是注意力金融化更直接的体现。注意力会带来热度,热度就会带来认可和共识。人们通过共识赋予 NFT 文化和价值。因此,粉丝团体可以极大程度上促进 NFT 市场的短暂蓬勃。

周杰伦与陈冠希对于 NFT 交易量的影响显而易见。名人为 NFT 带来了不少的流量,除了粉丝共识的大力支持之外,名人加持 NFT 其他链下价值,比如演唱会门票,也为 NFT 市场增加了不少的热度。

NFT 极大程度上让人们认识了区块链技术,名人效应更可以让相当大部分人进一步认识 NFT 及其背后的逻辑,对于数字艺术品的推广大有好处。

名人效应下 NFT 的风险

  • 高交易量状况难以持续,投资价值不确定

现实世界的艺术收藏品一般都有持久的价值,而且可能随着时间的流逝增值。但名人效应下的 NFT 多是一些联名潮玩,热度周期短,受众局限于粉丝群体以及热点炒作,因此高交易量的状况难以持续。根据 Footprint Analytics 数据,Phanta Bear 和 The Heart Project 两个项目的交易数量已经在热度高峰过去后趋于平缓。

Footprint Analytics - Phanta Bear & The Heart Project Trading Count

作为收藏品的一种,NFT 的流动性与代币是无法比较的。虽然这些 NFT 有名人加持,容易在短期内交易量上升,但名人带火的 NFT 往往很难有持续的价值以及流动性。原因是这类 NFT 的购买者集中于粉丝与追求热度的人之间,且价格高昂,粉丝之外的转售市场很小。

目前,很多项目比如 NFTX、Unicly 都在为提高 NFT 流动性而努力,但这些努力对于名人 NFT 的影响还很小。

  • 目前多为中心化项目,用户权益难以保障

虽然说 NFT 的价格以来与市场热度,但大部分 NFT 项目依赖于中心化机构以及名人 IP,在去中心化世界的认可度不会太高。名人 NFT 的中心化主要体现于两个方面。

首先,项目的热度很大程度上取决于发行机构的动作,比如营销手段,参与者对于项目本身的自主权非常低,NFT 所对应的内容很大程度上取决于中心化机构。

其次,NFT 的附加条件比如会员权益是由中心化机构解释执行的,这远不如其他区块链项目的代码严密,NFT 参与者的权益难有保障。

小结

2021 年,主流名人对 NFT 艺术的推广和 NFT 市场的繁荣起到了极大的作用。NFT 的特性让它更容易出圈,与名人达成合作。但这些 NFT 不应该追求短期效益和热度,对个人 IP 价值进行过度透支,而是应该寻找更多的应用场景,维持其独一无二数字艺术品应有的价值。

关于 Footprint Analytics:

Footprint Analytics 是一个一站式可视化区块链数据分析平台。Footprint 协助解决了链上数据清理整合的问题,让用户免费享受 0 门槛的区块链数据分析体验。提供千余种制表模板和拖拽式的作图体验,任何人都可以在 10 秒内建立自己的个性化数据图表,轻松洞察链上数据,了解数据背后的故事。

以上内容仅为个人观点,仅供参考、交流,不构成投资建议。如存在明显的理解或数据错误,欢迎反馈。

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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