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撰文:The Economist

编辑:南风

  

对信仰者来说,开放的公共区块链为构建数字经济提供了第二次机会。构建在这些区块链之上的应用相互协作,且它们存储的信息对所有人都是可见的,这一事实让人回想起互联网早期架构师们的理想主义,那时大多数用户还没有接受科技巨头提供的“围墙花园”。过去一年,随着构建在各种区块链上的应用在规模和功能上蓬勃发展,一种新型“去中心化的”数字经济成为可能。

也许这种数字经济中最重要的部分是去中心化金融 (DeFi) 应用,这些 DeFi 应用使用户能够交易资产、获得贷款和存储存款。现在,这一领域的市场份额争夺战正愈演愈烈。最重要的是,以太坊,这个领先的 DeFi 平台,似乎正在失去其近乎垄断的地位。这场竞赛显示了 DeFi 是如何受到其他新兴技术中爆发的标准之战 (standards war) 的影响——想想 20 世纪 70 年代索尼 Betamax 和 VHS 录像带之争——也说明了 DeFi 技术是如何以闪电般的速度进步的。

DeFi 背后的想法是,区块链——也即分布在许多计算机上并通过加密技术保持安全的数据库——可以帮助取代像跨国银行和技术平台这样的中心化机构。这个新生的金融体系 (DeFi) 中存储的资产价值已从 2020 年初的不到 10 亿美元攀升至今天的逾 2000 亿美元,见下方图表。

上图:自 2020 年以来,存储在 DeFi 应用中的资产的增长情况。数据来源:DeFi Llama

直到最近,以太坊区块链是所有这些 DeFi 活动的无可争议的主导者。以太坊创建于 2015 年,是一种更通用的比特币版本。比特币的数据库存储了相关加密货币 (即 BTC) 的交易信息,提供了谁在任何时候拥有什么的证明。相比之下,以太坊存储更多信息,比如计算机代码行。通过代码编程的以太坊应用程序可以保证会按照编写的代码来运转,从而消除了对中介的需要。但正如以太坊在比特币基础上不断改进一样,它现在也被更新、更好的技术抢占市场。Circle 是一家发行了受欢迎的美元稳定币 USDC 的公司,其老板 Jeremy Allaire 表示,这场竞争就像电脑操作系统之间的竞争。

目前的区块链技术既笨拙又缓慢。比特币和以太坊都使用一种称为“PoW” (工作量证明) 的机制,计算机竞相解决数学问题来验证交易,以换取奖励。这降低了网络的速度并限制了容量。比特币每秒只能处理 7 笔交易;以太坊只能处理 15 笔。在网络繁忙的时候,交易要么很慢,要么成本很高 (有时两者兼有)。当以太坊网络上完成交易的需求很高时,支付给验证这些交易的计算机 (节点) 的交易费用会上升,结算时间也会增加。你可能需要花费了 70 美元来把 500 美元兑换成 ETH,然后等了好几分钟才从一个加密钱包转到另一个钱包中。

长期以来,开发者们一直试图提高以太坊的容量。实际上,其中的一个方向就是变革区块链的共识机制。今年晚些时候,开发者们计划将以太坊转变为一个更容易扩展的机制,称为“PoS” (权益证明)。另一个想法是将区块链拆分 (通过一个称为“分片”的过程来实现)。这些分片将分担这些负载,从而扩大容量。此外,一些开发者还在致力于研究捆绑交易的方法 (比如 Rollups),以减少必须直接 (在 L1 主网) 验证的交易数量。

问题是,每一次进步都伴随着成本。DeFi 的支持者吹捧其优点是能够安全地进行交易,而且没有中心化的中介机构参与。但可扩展性提升必须与安全性或去中心化的损失相权衡。在交易到达区块链之前将它们集中起来,这通常是由中心化实体来完成的。对于黑客来说,攻击区块链的一个分片可能比攻击整个区块链更容易。因此,以太坊开发者们一直在缓慢地对其进行更改

这种缓慢以另一种方式对该网络带来不利——推动了竞争对手的崛起。在 2021 年初,几乎所有锁定在 DeFi 应用中的资产都在以太坊的网络上。但摩根大通银行 (JPMorgan Chase) 最近的一份研究报告估计,到 2021 年底,锁定在以太坊上的 DeFi 应用中的资产份额已经降至 70%。越来越多的其他网络,比如 Avalanche、Binance Smart Chain、Terra 和 Solana,现在使用 PoS 来运行区块链,这些区块链做着与以太坊相同的基本工作,但速度更快、成本更低。举例来说,Avalanche 和 Solana 这两个区块链网络每秒都处理数千笔交易。

美元稳定币 USDC 经历的情况说明了这些转变。USDC 于三年前在以太坊网络上推出,但此后已在许多竞争对手网络上推出,包括 Algorand、Hedera 和 Solana。USDC 背后的发行公司 Circle 的老板 Jeremy Allaire 表示,以太坊上的交易受到成本和速度限制,而 Solana 上的交易可以处理“Visa 规模的交易量”,“结算时间约为 400 毫秒,交易成本约为二十分之一便士”。其他 DeFi 应用,比如成立在以太坊上的交易所 SushiSwap,也已经在其他几个区块链网络上推出

摩根大通的 Nikolaos Panigirtzoglou 写道,由于以太坊计划中的一些变更很可能需要至少一年时间 (如果不是更长时间的话),“风险是……以太坊网络将进一步失去市场份额”。对 Jeremy Allaire 来说,当下的格局充满了竞争。“就像在网络领域,Windows、iOS 和 Android 都存在竞争,区块链平台之间也存在竞争。”他认为最终的胜利者将是吸引最优秀的开发者来构建应用并因此获得网络效应的网络。

但这个操作系统的比喻可能只能延伸到此为止,部分原因是开放的公共区块链的性质。任何人都可以访问它们产生的数据并查看它们的操作代码,这使得构建跨多个区块链网络的「桥梁或应用成为可能,也使得构建在不同的区块链之间聚合信息的应用成为可能。一些应用,比如去中心化交易所聚合器 1inch,已经在“扫描”各个区块链上的交易所,以找到加密货币交易的最佳执行价格;而像 Polkadot 和 Cosmos 这样的“多链”区块链,其运行方式就像是在不同网络之间的「桥梁」,使得跨网络运作成为可能。

只要 DeFi 有潜力获得成功,那么围绕成为 DeFi 网络选择的竞争自然而然会愈演愈烈。但是,“赢家通吃并获得对数字经济及其发展方式的全面控制权”的想法,有一天可能会像录像带一样过时。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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