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2021年是区块链游戏大爆发的一年。这一年区块链游戏最大的突破在于创造了一个新的模式:Play to Earn(P2E)也就是边玩边赚。

这种模式让区块链游戏不再单纯的提供娱乐功能而是被更多的赋予了经济意义。P2E模式的开创者就是Axie(阿蟹)。这个游戏已经在菲律宾及东南亚成为解决部分失业问题的一个平台,开始与实体经济和生活产生了交集。

在Axie的引领下,业界出现了一大批类似模式的游戏,但绝大多数都是简单的模仿而已,并没有很大的突破。

虽然P2E的模式是区块链给游戏带来的革命性颠覆,但如果我们从游戏本身来考察我们就会发现这些游戏包括Axie本身在娱乐性和用户体验方面实在是和传统游戏没法相提并论,所以大多数玩家进来并不是冲着游戏本身,而是冲着它的激励机制来的。

那么区块链游戏的未来就是沿着这个方向发展下去吗?对此我始终有点怀疑。

但怀疑归怀疑,我认为目前的这个惯性会一直持续到2022年,因此2022年这类游戏肯定还会爆发式增长。但如果仅此而已,我对这类游戏的兴趣就不大,不会去花太多精力到处找哪个游戏打金多、回本快。

为什么呢?因为我觉得这不是我期待的区块链游戏,这也太矮化了我期待中的区块链游戏。

我们回归游戏的本质:极致的用户体验、巧妙的玩法设计、引人入胜的情节我认为才是游戏的根本,是让用户自己花钱都愿意进来体验的,而不是像区块链游戏这样反过来,因为其它原因(经济激励)才把用户吸引过来。

但如果要做到极致的体验,区块链的性能肯定无法和传统中心化的信息技术相比,即便是有了第二层扩展甚至未来的以太坊分片,我认为它的性能都无法和传统信息技术相比。所以我认为单纯看体验,区块链游戏永远都比不上传统游戏。

那么如果既要满足游戏本身的趣味性,又不能让游戏体验成为阻碍玩家进来的门槛,区块链游戏的未来在哪里呢?我认为有可能是另外的一种模式。这种模式不单纯是一种经济激励,而有可能是一种发自玩家内心的意愿和好奇而愿意参与进来的玩法。也就是说经济激励不是吸引玩家进来的根本原因。

那什么方式有可能是这样的方式呢?我认为有可能是类似用DAO这样的方法,吸引大家共同参与、共同治理、朝着共同目标做一件大家共识极高的事。这时的游戏甚至可能都不再是一种游戏,而更像是大家在建设一个事业。在建设的过程中,大家根据自己的自由分工和贡献,获得激励和报酬。

沿着这个思路想下去,我想到了ConstitutionDAO。

在这个项目中,大家的目标和共识非常强:就是一起捐款买下美国宪法的古董文本,然后共同用基金来展出和管理这个文本,并向所有人展示DAO的力量。

这个事情本身很简单,但是它的全部运作方式和整个运行过程已经完全符合我设想中未来区块链游戏该有的核心元素了:清晰的目标、明确的情景、巨大的吸引力、参与者都是自己花钱也愿意参与的而且在参与时根本就不知道未来是否一定会100%获得经济收益。此外这件事参与的过程一点可玩性都没有,但它仍然强烈、广泛地吸引那么多人参与。而事件最终的结局呢?大家根据自己的自由贡献获得了相应的报酬:谁贡献得多(捐款多)谁最后也收获得多。

如果区块链游戏沿着这个方向发展下去,以此为基础在里面加入更多有趣的元素,引入更多新奇的玩法,自然而然地植入经济激励(而不是像现在这样硬生生地为了激励而激励)那就真是我想象中完美的区块链游戏了。

这种游戏尽管在单纯的用户体验上比不过传统游戏,但整体上一定是降维打击任何一款传统游戏。

我真希望2022年能看到这样的游戏出现。

想到这里,我又会好奇:会不会这款游戏已经出现了?但只是在网上的某个小角落,只是一群极客们自娱、自乐、自嗨的玩具,而大多数路过的人对此又是一副不屑一顾的态度呢?


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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