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Footprint Analytics Analyst: grace@footprint.network

Jan. 2022

Data Source: Footprint Analytics Stablecoins Dashboard

这篇文章是我们年度回顾系列的一部分。

众所周知,进入区块链的世界免不了会进行交互交易。稳定币作为连接区块链世界与现实世界的“货币桥梁”,在链上业务中,扮演着非常重要的角色。

Footprint  Analytics 的数据显示,12 月美元稳定币 USDC 的发行量突破了 422 亿美元, Market Cap 位居众多稳定币中的第二位,仅次于 USDT 的 784 亿美元。同月,去中心化稳定币 UST 的 Market Cap 突破 100 亿美元。

Footprint Analytics - Market Cap of USDT, USDC & UST

加密货币交易频发,对流动性以及衍生品保证金的需求增加,稳定币发行量增加。伴随着稳定币市场的急剧扩张,各国也注意到了稳定币存在的风险,纷纷就稳定币是否需要监管,以及如何监管的问题进行研究。本文将从 6 个标志性事件来回顾稳定币的 2021。

算法稳定币 ESD 和 FRAX 跻身稳定币市值前十

从 Footprint Analytics 的数据,我们可以看到在 1 月份算法稳定币 ESD 的 Market Cap 从原来的 1.2 亿美元涨至 4.4 亿美元,涨幅为 266.7%, FRAX 涨了 351.6% 升至 1.4 亿美元。二者分别位于 1 月份稳定币 Market Cap 的第九位和第十位。

Footprint Analytics -  Market Cap of ESD & FRAX

算法稳定币 ESD,全称 Empty Set Dolla,是 Empty Set 在 2020 年发行的一种合成资产,为去中心化的算法稳定币,与美元锚定。而 FRAX 是采用混合算法的稳定币协议,由 FRAX 在 2020 年发行。 

新型算法稳定币 FeiProtocol 宣布关闭烧伤机制

4 月 ETH 价格跌破 2,000 美元,在 Uniswap 上算法稳定币 FEI 的价格跌破 0.7 美元,根据 FeiProtocol 的设定烧伤机制启动,届时用户的所有资金将清零。在发生脱锚的情况下,项目方推翻了 Protocol 的设定,关闭了烧伤机制。

虽然保护了用户的资产,但是 FEI 的声誉直线下降。即便有 Coinbase 等大牌机构的资金支持也于事无补。我们可以从  Footprint Analytics 的数据看到有数亿美元流出,而 FEI 的 Market Cap 也断崖式下降。虽然11 月 5-7 日有一个小的峰值波动,但总体上已再回不到繁荣时期的水平。

 

Footprint Analytics - Market Cap of FEI

锚定欧元及其他法币的稳定币逐渐增多

2021 年,除了美元稳定币以外的其他与法币,譬如欧元、韩元、日元等,锚定的稳定币逐渐增多,纷纷抢占外汇市场。包括由 Celo 储备的多种加密资产作为币值基础的欧元稳定币 CEUR, 由 Occam 与 Stasis 合作推出的欧元稳定币 EURS 以及由 Terra 推出的韩元稳定币 KRT 等。
在众多非锚定美元的稳定币中,锚定欧元的稳定币 EURS 和 SEUR 不相上下,韩元稳定币 KRT 紧跟其后,日元稳定币 JYPC 的表现相对平庸。

Footprint Analytics - Market Cap of Stablecoins other than the pegged U.S.

值得一提的是,萨尔瓦多计划在 2021 年年底前推出政府发行的本土稳定币,但最终并未有消息发布。而是在 9 月将比特币作为本国的法定货币,all in 到区块链比特币的世界。

稳定币项目遭受“闪电贷”攻击

稳定币市场在急剧扩大的同时,面临的攻击和考验也随之增多,先后有不同的稳定币项目遭受攻击,主要以“闪电贷”为主。

  • 6 月,部署在 Polygon 上的稳定币项目 SafeDollar 遭受攻击,发行的稳定币 SDO 价值一度归零。此后虽有恢复,但至今未回到 1 美元的锚定价值。
  • 8 月,部署在 BSC 上的 DeFi 平台 Wault Finance 的稳定币 WUSD 遭遇闪电贷攻击,损失 80 万美元。 WUSD 的价格跌破 1 美元。
  • 11 月,由起源协议 Origin Protocol 发行的稳定币 OUSD 遭受闪电贷攻击,损失 225 万美元的 DAI 和 100 万美元的 ETH。
Footprint Analytics - Price of OUSD, WUSD & SDO

各国对稳定币市场发力监管

2021 年,以太坊上稳定币的总发行量突破千亿。稳定币市场俨然成了一个庞然大物。受到各国的监管成为必然的趋势。

  • 美国就稳定币监管开展系列调研。10 月,美国 SEC 在美国机构就稳定币如何监管的辩论中取得优势,有望获得监管稳定币的权利。11 月,美国金融稳定监督委员会发布稳定币报告并督促国会立法。12 月,美国众议院金融服务委员就稳定币监举行听证。
  • 韩国就加密货币投资者进行保护。11 月,新韩银行表示正在测试基于 Hedera Hashgraph 区块链的韩元稳定币的发行。同月,韩国金融服服务委员会发布报告对 token 发行作出限制。
  • 11 月,欧洲央行扩大 PISA 框架以涵盖数字货币和稳定币;12 月,日本金融厅表示将在 2022 年对稳定币的发行实行新的限制。

2021最亮眼稳定币项目:Terra

从宏观上看,稳定币市场急速扩张。不论是发行量还是 Market Cap,都较之 2020 年有了大幅的增长。而从具体项目上来看,2021 年最为亮眼的稳定币项目,非 Terra 莫属,详尽介绍,更多可看《一览公链Terra独特生态,TVL将重返前三?》

Terra 的 TVL 在 12 月 27 日达到 2021 年全年峰值,为 210.9 亿美元,较之 1 月 1 日的 3.3 亿美元,翻了 62.9 倍。其原生 token  LUNA 的价格也翻了 306.3 倍涨至 199.78 美元的全年最高价。

Footprint Analytics - TVL of Terra

除了本身 TVL 和 token 价格翻倍之外,本文开头提到的韩元稳定币 KRT 和 Market Cap 突破百亿美元的稳定币 UST 也是 Terra 的手笔。Terra 类型的稳定币为 Terra 项目的发展提供了比较大的助力。

展望:稳定币或将成为区块链世界 2022 年的一个主题

2021 年,有超过 20 个新的稳定币被推出,创下历史之最。同时,稳定币的使用率持续增长。稳定币具有保值功能,对于本国货币价值变动比较大的国家的居民而言是一个不错的选择。因而 Footprint 认为,2022 年不论是基于加密货币和区块链项目进一步发展,还是对于自身货币资产保值的需要,亦或者是基于对合规的要求,稳定币都会继续扩大其作为货币桥梁的作用。

以上内容仅为个人观点,仅供参考、交流,不构成投资建议。如存在明显的理解或数据错误,欢迎反馈。

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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