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NFT是个相当大的话题,也是让我感概颇多的话题。

我早在2018年年初就接触到了NFT,包括当时火热的CryptoKitties和加密朋克,但是接下来我却忽视了NFT的发展。但幸运的是,在2021年5月份我又重新赶上了NFT的一波潮流,并对NFT有了重新的认知和更深的感受。

回望这一段经历,在我看来NFT最让人惊艳的不是它的技术有多么厉害,而是它在商业模式和意识形态上有惊人的出圈能力。

区块链技术发展至今,虽然在技术上一直有着飞速的发展,但是真正在技术上其实并没有对我们现在的生活有着多大的改善,而是在价值观和意识形态上对我们产生了巨大的冲击。所以我认为至少到目前为止,区块链的各个领域中最能普及的细分领域并不是以技术见长,而是以模式和意识形态见长。

兴起于2020年的DeFi无论在技术上还是在经济模型上比起现有区块链中的任何细分领域都要精妙,都要有创新。在DeFi领域的创业者有着大量的资深数学专业从业者、资深的金融业从业者,这些从业者在技能和专业超过任何其它细分领域。但是DeFi项目的出圈能力却相当有限,自始至终都只是在小圈子里流行,始终没有成为大众普及和接受的工具。

而相比于DeFi,NFT就完全不同,它的创业者都是极其普通的草根,很多知名项目的创业者甚至连技术背景都没有。但它却是一种自下而上的发展,它引导很多完全没有区块链甚至加密资产背景的人都进入了这个圈子。我相信因为接触NFT进入这个圈子的人会远远多于因为爱好DeFi而进入这个圈子的人。

2021年NFT给我最大的感受是那些在技术上毫不起眼,却因为社区氛围和运作而成为元宇宙中身份标志的项目,比如加密朋克、无聊猿、CoolCats等。

这些项目之所以能大量出圈并且引起圈内外高度的共鸣是因为它背后承载的文化内涵、意识形态及由加密技术带来的新理念和新的社交方式。这种自下而上形成共识的项目在生命力上是极强的,并且生存能力也是极强的。

不仅NFT领域有这个现象,在传统加密资产领域也有这个现象:最早的是比特币,后来有狗狗币和柴犬币。我认为这个现象将继续主导现在和未来一段时间NFT的发展和出圈方式。

最近一个印尼男孩将自己的自拍照变为NFT在网上发售从而一炮而红更是这个现象更加具象化的表述和展现。

这个男孩本身没有任何背景,这个项目也谈不上有什么技术含量,但它之所引起轰动在我看来是一个理念通过NFT技术得到的伟大实践:那就是每个人都是一个有意义的NFT,都是这个世界上的唯一。

这类意涵在我国传统话术中表示为“天生我材必有用”,在西方表述为“每个人都给世界带来了一份精彩”,但这类话术从来没有像NFT这样能够得到直观的表示,也从来没有现在这样的氛围让这种情绪得到表露。

这个项目无论它是不是一场游戏,无论它未来能不能持续下去,无论它未来还能不能维持现在的价格,它都注定会被写入NFT的发展史:路人甲、路人乙一般的草根形象第一次成为了“殿堂”级的交易标的。

这是NFT的灵魂,也是NFT的生命力所在。

因此展望2022年,我相信NFT领域还会出现类似的爆款项目,还会出现我们匪夷所思的现象。而这些项目和现象很可能完全打破我们的三观,震碎我们的“正统”理念。

从这个角度看,现在要预判2022年NFT领域会有哪些项目有潜力实在是个难度极大的事情,因为以过往的经验看,凡是后来成为爆款的NFT项目在发售之初都是被人耻笑甚至遭人鄙夷的。因此极有可能未来会成为爆款的项目现在已经出现,但没有人理解,甚至是我们认为“毫无价值”的东西;或者未来会出现,但出现伊始也是我们极其不认可的。

所以面对2022年的NFT,我的预判只有一个:以极度包容和开放的心态,时刻准备着,准备接受彻底挑战我们三观的新事物吧。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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