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这几天的文章留言里有不少读者问我是不是已经抛售了一些?一直以来我的文章里是怎么写的,我自己就是怎么操作的。

在11月27日的文章《全球金融市场暴跌,加密市场如何操作》一文中,我给了两种操作建议,一种是定抛,另一种是先抛售一部分,然后再观察一段时间。这两种建议不管是哪一种,都建议先抛售一部分,因此我就是从那时候开始卖出的。

在接下来的一到两个月内,市场如果没有特别明显的转机,我基本上会按定抛的方式逐步卖出手中的筹码,只保留20%到30%的筹码永远不卖走到下一个周期。

我建议的方式只是个人的建议,大家应该针对自己的情况制定自己的操作策略。承受能力强的投资者,也可以像有些读者提出的那样拿着所有的筹码再等几年。长远看加密市场的机遇依旧是无限的。

我之所以这么操作是因为考虑到两点:一是124大跌短期对市场信心的打击;二是昨天我在文章中罗列的近期发生的与中国企业相关的事件让我对接下来的一段时间金融市场可能出现的动荡和国内经济可能出现的波折越来越担忧。在某种程度上后者对我们每个中国投资者的影响更大。

滴滴的退市和中概股被血洗表明两点:

首先,大批在美上市的中概股极有可能会面临不得不从美国退市的结局。一旦这些中概股从美国退市,必然会想办法在香港或者国内上市。然而在当下的环境,无论是港股还是A股能否在短期顺利地承接这些巨头则是资本市场要面临的考验。另外它们能否顺利地再上市也存在一定的不确定性。

其次,未来中国企业在美国市场上市会受到越来越大的阻碍。由于很多这些上市企业都掌握着国内重要的数据,而这些数据有些还涉及到国家安全,因此未来这些企业会受到越来越严格的监管,在海外上市恐怕难度会越来越大,而在国内上市则可能未必达到理想的融资效果。

总的来说就是国内的头部企业未来的融资难度会变大。

近期关注国内报道的读者应该会读到不少互联网大厂近期屡屡传出的裁员或变相裁员的消息,这些大厂中甚至包括了我们熟知的腾讯和字节跳动。某些报道甚至提到了今年刚毕业的学生入职不久即被裁员的消息。

在近20年的发展中,互联网行业一直是国内各行各业中平均薪资待遇名列前茅的行业。现在连这一行业都开始出现颓势,这表明互联网巨头的巅峰时刻已经过去。

高科技行业不乐观,现有的传统行业同样不乐观。

以恒大为代表的房地产行业在近20年的发展中一直是国民经济的重要支柱,房地产及其连带的上下游企业带动了大量行业的发展及就业。现在房地产行业整体面临巨大的压力,与它们密切相关的一众上下游企业同样也会面临尴尬的处境。

因此,种种迹象表明我国未来一段时间的经济发展和就业状况恐怕会面临巨大的挑战。具体落实到每一个人身上就是我们可能面临的经济上的不确定性大大增加。

在这种情况下,我们最要紧的事情是保证自己的经济状况能够抵挡各种风险,手中要有足够的流动性,以应付各种不时之需。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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