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原文标题:《继林俊杰后,阿迪达斯"买地"深度入局,区块链元宇宙两大龙头浮出水面》

作者 |Leno

近期,区块链游戏平台The Sandbox宣布:“德国运动服装巨头阿迪达斯旗下Adidas Originals加入The Sandbox元宇宙行列”。

据悉,在The Sandbox中玩家可以通过完成任务来Play to earn,并在游戏内购买NFT资产,NFT 资产之中就包含虚拟土地。

这是Adidas Originals与Coinbase建立合作伙伴关系之后的又一元宇宙布局,此举再度引爆元宇宙热度,区块链元宇宙两大龙头The Sandbox和Decentraland浮出水面……

元宇宙正在形成一个真实存在的市场

技术

首先,要从元宇宙概念的市场表现分析,元宇宙正在形成一个真实存在的市场。

2020年底,腾讯创始人马化腾表示,全真互联网是腾讯下一个必须打赢的战役; 2021年7月,Facebook创始人扎克伯格宣布,未来5年把Facebook打造成元宇宙公司,并把Facebook改名为“META”; 2021年8月,字节跳动以90亿元,收购VR软硬件公司Pico。

元宇宙已经从“科幻”中走出,正在结合当前互联网的发展状态形成一个平行于现实世界的、与现实世界高度互通的另一个“真实世界”。

区块链技术作为元宇宙中虚拟资产确权、体系映射的技术正在成为未来元宇宙的基础结构,因此,围绕着NFT和区块链游戏而产生的数字资产也备受传统资本重视。

不可否认的是,当元宇宙逐步成为一个真实存在的市场,其背后所代表的经济利益和投资方向已经相当明显,这也是互联网大厂和全球顶尖技术团队广泛布局区块链和元宇宙,并致力于将两者结合的真正原因。

The Sandbox、Decentraland就是其中“DeFi + NFT”排名靠前且较受欢迎的两大项目,是较有代表性的“NFT + 生态”形式的成功应用,同时也是区块链元宇宙中的佼佼者。

The Sandbox

技术

11月初,The Sandbox不仅获得了9300万美元的B轮融资,还引来了Adidas Originals“买地”。

作为以太坊区块链上构建的元宇宙游戏,The Sandbox在游戏角色、道具等相关NFT的铸造、搜集、赚取、治理方面的表现,是区块链元宇宙无限开放沙盒游戏的价值积累典范。

LAND代表了The Sandbox中的限量数字地产, 166464个地块限量让每一个地产都在ERC-721协议之下形成一个独一无二的NFT。

拥有地块就拥有了The Sandbox游戏中虚拟土地资产的所有权,所有者可以对土地自行设计和运行,也可以通过市场转卖给其他人赚取差价。

技术

作为一个社区驱动的虚拟游戏平台,The Sandbox围绕NFT建立了一种去中心化的虚拟世界游戏。

玩家通过在生态系统中购买土地等资产,对The Sandbox中的元宇宙资源进行确权,还可以在游戏中自主铸造NFT并用于交易,在游戏宇宙中拥有部分自主权限,通过举办比赛和活动、甚至创建属于自己的游戏形成一个多元化的元宇宙世界。

因此The Sandbox的门槛相对较低,即便是不懂编程的用户也可以通过平台提供的模块化构成来创建一个基于该沙盒宇宙的“小型元宇宙”。

不论是年轻人还是老人,不论是休闲玩家或职业玩家,玩家不是因为“技术”来玩游戏,而是因为游戏富有乐趣和良好的体验。

技术

据统计,The Sandbox 目前下载量达4,000万,每月活跃用户超过100万,成交总额已经超过1.44亿美元,超过50万用户连接钱包,已经与超过165个品牌建立了IP伙伴关系。

其中包括 Snoop Dogg、The Walking Dead、The Smurfs、Care Bears、Atari 和 CryptoKitties,并在元宇宙中创作他们的世界和角色的体素化版本(体素就是像素的三维版本)。

The Sandbox中的虚拟土地NFT价值也已经呈现暴涨趋势,单个地块的涨幅已经超过5倍。在官方公布的路线图中,《The Sandbox》的发展方向已经确定:

技术层面:实现多平台可用,支持手机和平板等设备,实现多玩家模式; 经济模型:逐渐向DAO转移,使玩家可以参与决策获得收益; 平台运营:继续定期出售土地,举办一系列的激励活动,吸引内容创造者,完善内部生态,在2年内达到100万用户; 合作层面:与更多游戏达成合作,将The Sandbox构建为游戏平台,在 2023 年在The Sandbox内部有 5,000 个游戏可用。

从上述路线图可以看出,The Sandbox团队的最终目的是将其构建成为一个完善的沙盒平台,其结构将成为区块链元宇宙中的以太坊。

The Sandbox正在成为基于NFT的、开放式元宇宙的主流系统,其中的内容、经济,甚至治理都将掌握在为这个虚拟世界作出贡献的玩家、创作者和用户手中。

尽管上线不久,但从趋势来看,The Sandbox其实已经成为未来区块链元宇宙平台的发展方向。

Decentraland

Decentraland与The Sandbox最大的不同在于它具有更加深远的区块链背景,相似的是它们都是基于区块链元宇宙的沙盒平台,且均在近期呈现了极其激烈的上升态势。

相比上一代以太坊式链游,Decentraland的可玩性已经大大提高,加上DeFi 玩法之后金融属性也更强,而泛化至潮品、音乐等领域,且随着大 IP 的加入,将能带来更大的撬动杠杆和值得期待的体验。

技术

简单来说,Decentraland可以看作是区块链领域的全新元宇宙,是首个建立在以太坊上的VR平台。

从性能上看,Decentraland更接近互联网元宇宙,用户可以通过在Decentraland平台中创建、体验、开发NFT和相关程序来获取收益。

通过购买区块链土地账本来获取独属于自己的“领地”,在领地内,所有者对领地拥有绝对的权利,可以发布包括从静态3D场景到游戏等互动式系统。

发布的内容并不受任何人监管,同时任何人也不能阻止所有者进入其所拥有的领域,这一概念是元宇宙虚拟资产确权的最佳表现形式。

技术

Decentraland是基于以太坊的去中心化VR平台,也是老牌的NFT项目之一。玩家可以在Decentraland构建的虚拟世界中交易、铸造NFT,也可以进行范围内的社交。

在Decentraland上,有限、可流通的3D虚拟空间被称为LAND,是一种以太坊智能合约控制的非同质化数字资产(可以将其看做是一个NFT)。

每一块土地都被坐标精确标注,所有者的信息被记录在区块链上无法篡改,每个地块的占地面积为10m*10m,受到场景等因素限制,地块永久性归所有者。

同时,“领地”具有自由属性,领地所有者可以建立3D交互场景,以及组成主体社区或共识社区。

最为关键的,Decentraland平台可以提供给用户一个赚取收入的虚拟世界,内容创造者和领地所有者都可以通过内容创建、内容展示来对内容进行付费,同时领地所有者也可以邀请更多人共同参与完善自己的“领地”。

拥有更多“用户”的领地所有者还可以通过收取“广告费”的方式为其他项目推广产品,去中心化自治组织(DAO)可让用户参与虚拟世界的创建及运行工作。为解决扩容问题,降低交易成本,提高交易速度。

技术

目前,Decentraland已经与多个区块链项目建成了合作关系,如 Aragon、Coral、district0x 等。从官方发布的相关信息来看,Decentraland的发展方向为:

技术层面:构建第一个完全由用户自治的元宇宙,并且未来可以融入互动3D。 经济模型:用户的领地拥有权使用区块链技术记录,保障其稀缺性和防伪性。 平台运营:用户可以通过以太坊区块链平台购买土地,成为土地的拥有者。 合作层面:已支持微软混合现实平台(MR)并与更多项目达成合作意向。

根据Opensea数据显示,11月中旬Decentraland以超15.7万枚ETH的销售额稳居第一,总交易额为157119个ETH。

小结

The Sandbox和 Decentraland打开了不同的两个元宇宙的新空间,但又殊途同归地选择了虚拟世界的“领地”划分模式,未来在更多的链游项目、平台、区块链元宇宙表现形式的参与下,我们所向往的元宇宙正在一步一步地实现。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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