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作者:Vitalik Buterin

翻译:Block unicorn

特别感谢来自 Optimism 和 Flashbots 的一大批人对本文的讨论和想法,以及 Karl Floersch、Phil Daian 和 Alex Obadia 的反馈和审查。

考虑一般的“大区块链”——非常高的区块频率,非常大的区块大小,每秒数千笔交易,但也高度集中:因为区块太大,只有几十或几百个节点可以运行一个完全参与的节点,可以创建区块或验证现有链。至少按照我的标准,如何才能使这样的链可以接受,无需信任和抗审查?

这是一个合理的路线图:


  • 添加第二层抵押,对资源要求低,以进行分布式区块验证。一个区块中的交易被分成 100 个桶,每个桶后面都有一个 Merkle 或Verkle 树状态根。每个二级质押者被随机分配到其中一个桶中。一个区块只有在分配给每个存储桶的至少 2/3 的验证者签署时才会被接受。


  • 引入欺诈证明或ZK-SNARK让用户直接(且廉价)检查区块有效性。ZK-SNARKs 可以直接加密证明区块有效性;欺诈证明是一种更简单的方案,如果一个区块有一个无效的桶,任何人都可以广播该桶的欺诈证明。这在随机分配的验证器之上提供了另一层安全性。


  • 引入数据可用性采样,让用户检查区块可用性。通过使用 DAS 检查,轻客户端可以仅通过下载一些随机选择的块来验证块是否已发布。


  • 添加二级交易渠道以防止审查。一种方法是允许二级抵押者提交下一个主区块必须包含的交易列表。


做完这一切之后,我们得到了什么?我们得到了一个区块生产仍然集中的链,但是区块验证是去信任的和高度分散的,并且专门的反审查魔法可以防止区块生产者进行审查。这在美学上有些丑陋,但它确实提供了我们正在寻找的基本保证:即使每个主要利益相关者(区块生产者)都打算进行攻击或审查,他们能做的最坏的事情就是完全下线,此时链停止接受交易,直到社区汇集他们的资源并建立一个诚实的主要利益相关者节点。


现在,考虑一下汇总的一种可能的长期未来......

想象一下,一个特定的汇总——无论是 Arbitrum、Optimism、Zksync 还是全新的东西——在设计他们的节点实现方面做得非常好,如果提供足够强大的硬件,它真的可以每秒处理 10,000 个事务。这样做的技术在原则上是众所周知的,多年前Dan Larimer和其他人已经实现了:将执行拆分为一个 CPU 线程,运行无与伦比但廉价的业务逻辑,以及大量其他线程运行昂贵的业务逻辑。但高度并行化的密码学。还想象一下,以太坊通过数据可用性采样实现分片,并且有空间在其 64 个分片之间存储该汇总的链上数据。结果,每个人都迁移到此汇总。那个世界会是什么样子?


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再一次,我们得到了一个世界,在这个世界中,区块生产是集中的,区块验证是去信任的和高度去中心化的,审查制度仍然被阻止。Rollup 区块生产者必须处理大量的交易,因此这是一个很难进入的市场,但他们无法推动无效区块。区块可用性由底层链保证,区块有效性由汇总逻辑保证:如果是 ZK 汇总,则由 SNARK 确保,只要有一个诚实的参与者在某处运行欺诈证明节点,乐观汇总就是安全的(他们可以用Gitcoin 补助金补贴)。此外,由于用户始终可以选择通过链上二级包含渠道提交交易,因此汇总排序器也无法有效审查。


现在,考虑汇总的另一个可能的长期未来......

没有一个汇总能够成功地与大多数以太坊活动保持一致。相反,它们都以每秒几百笔交易的速度达到最高。我们得到了以太坊的多汇总未来——Cosmos多链愿景,但在提供数据可用性和共享安全性的基础层之上。用户经常依靠交叉汇总桥接在不同汇总之间跳转,而无需在主链上支付高额费用。那个世界会是什么样子?


似乎我们可以拥有一切:去中心化验证,强大的审查阻力,甚至分布式块生产,因为汇总都非常小,很容易开始生产块。但是块生产的去中心化可能不会持久,因为跨域MEV的可能性。能够同时在多个域上构建下一个区块有很多好处:您可以创建利用套利机会的区块,这些机会依赖于在两个汇总中进行交易,或者一个汇总和主链,甚至更多复杂的组合。


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Western Gate发现的跨域名 MEV 机会


因此,在多域世界中,控制所有域上的块生产的同一个人面临着巨大的压力。它可能不会发生,但很有可能会发生,我们必须为这种可能性做好准备。我们对于它可以做些什么呢?到目前为止,我们所知道的最好方法是结合使用两种技术:

  • Rollups 实现了一些机制来在每个时隙拍卖出块,或者以太坊基础层实现了提议者/构建者分离(PBS)(或两者)。这至少确保了区块生产中的任何集中化趋势都不会导致完全由精英捕获和集中的权益池市场主导区块验证。
  • 汇总实现抗审查旁路通道,并且以太坊底层工具PBS反审查技术。这确保了如果潜在高度中心化的“纯”区块生产市场的赢家试图审查交易,则有办法绕过审查。


那么结果如何呢?区块生产是集中的,区块验证是去信任的和高度分散的,并且仍然可以防止审查。



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三条路通向同一个目的地




那么这是什么意思?

虽然构建可扩展且安全的长期区块链生态系统有很多途径,但看起来它们都在朝着非常相似的未来发展。区块生产最终会集中化的可能性很高:汇总中的网络效应或跨域 MEV 的网络效应以各自不同的方式推动我们朝着这个方向前进。但是,我们可以做的是使用协议级的技术,如委员会验证,数据可用性采样和旁路通道,以“规范”这个市场,确保获奖者不能滥用权力。

这对区块生产者意味着什么?区块生产很可能成为一个专门的市场,领域的专业知识很可能会跨越不同的领域。一个好的 Optimism 块生产者的 90% 也造就了一个好的 Arbitrum 块生产者,一个好的 Polygon 块生产者,甚至是一个好的以太坊基础层的块生产者。如果域多,跨域套利也可能成为重要的收入来源。

这对以太坊意味着什么?首先,尽管存在固有的不确定性,但以太坊非常适合适应这个未来世界。以以太坊汇总为中心的路线图的深远好处是这意味着以太坊对所有的未来都是开放的,并且不必就哪一个必然会获胜发表意见。用户会非常希望在一个汇总上吗?以太坊遵循其现有的路线,可以成为其基础层,自动提供高容量域需要安全的反欺诈和反审查“盔甲”。制作大容量域在技术上是否过于复杂,还是用户只是对多样性有很大的需求?以太坊也可以是它的基础层——而且是一个非常好的基础层,因为共同的信任根使得在汇总之间安全、廉价地转移资产变得更加容易。

而且,以太坊研究人员应该认真考虑区块生产中实际上可以实现的去中心化程度。如果跨域 MEV(甚至来自一个汇总的跨分片 MEV 占用多个分片)使其不可持续,那么添加复杂的管道以简化高度分散的块生产可能是不值得的。


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这对大区块链意味着什么?他们有一条途径可以变成不信任和抗审查的东西,我们很快就会发现他们的核心开发人员和社区是否真的重视抗审查和去中心化,足以让他们这样做!

这一切可能需要数年时间才能完成。分片和数据可用性采样是实施起来很复杂的技术。人们需要数年的改进和审计才能完全放心地将他们的资产存储在运行完整 EVM 的 ZK-rollup 中。跨域 MEV 研究也仍处于起步阶段。但是,可扩展区块链的现实而光明的未来可能会出现,这一点看起来越来越清晰。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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