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2021 年,NFT 生态显现出蓬勃发展的繁荣景象,主流市场也开始拥抱NFT热潮。从六月份支付宝推出的敦煌飞天和九色鹿皮肤到近期腾讯空投「 QQ 企鹅头像 」,NFT 不断打破小众圈层进入大众视野。但现阶段 NFT 发展在监管层面并不成熟,在价值认定上存有不少争议。因此,如何实现 NFT 资产增值是当前市场关注焦点之一。

对于目前 NFT 市场流动性痛点,有很多团队带着不同解决方案涌入该赛道。25 日下午 Blocklike 邀请 NFT 生态建设者 Pacific 做客 AMA 直播间,Pacific CMO Spohie 给大家分享了 作为一个 NFT 交易平台,在帮助用户实现资产增值方面 Pacific 是怎么做的。

NFT市场普遍问题

随着 NFT 市场的持续增长和新用户的增加,NFT 的流动性问题凸显。目前NFT市场缺乏明确的定价机制,对资产价值的评估难以形成一个标准体系,由此带来不少负面效应。《证券时报》曾发表文章称,当前 NFT 作品交易中存在巨大的泡沫,很多玩家将目光聚焦在 NFT 这一形式,而非作品或资产本身,一旦市场热度相对降低, NFT 附属的资产价值也会大打折扣。

在此次访谈中,Spohie 表示目前 NFT 市场存在两个主要问题,一是公链市场以太坊手续费过高和 NFT 市场增长需求间的矛盾;二是 NFT 资产流动性差。要解决这两个问题,市场上对此建立增值体系,建立 NFT 新秩序的解决方案。

用户资产增值体系落地探索

用户购买 NFT 后,其价值是否能增长是目前用户持有 NFT 的隐忧之一。在此基础上,行业针对 NFT 低流动性、高手续费等问题,衍生出了不同解决方案。

1、跨链机制

跨链技术被认为是一种新兴技术,它允许价值和信息在区块链之间传递。通过跨链交易,市场能够满足可能出现的每一种 NFT 交易需求。换言之,可获取 NFT 的区块链越多,捕获额外用户和网络价值的机会就越大。目前多数NFT 交易市场仅具备单一的链上交易,而 Pacific 作为波卡原生跨链项目能很好弥补这一不足。基于该优势,Pacific 可实现在 Etheruem / Polkadot / Kusama 等多个区块链上便捷高效的购买和销毁 NFT。此外,相比于其他NFT交易平台,也将拥有更为流畅和自由的参与体验。

2、NFT DEX 搭建工具

NFT交易所为全球NFT市场提供了重要的流动性来源,每天促进数十亿美元的交易量。随着这个市场的扩大,领先的交易平台不断扩展规模,并基于DEX创新资产交易功能,满足用户对资产的流动需求。有平台给开发者提供 DEX 搭建工具,使开发者能基于区块链的数字资产允许用户构建自己的项目。在这方面,Pacific 允许用户建立自己的 NFT 去中心化交易所——PacificStore( 已荣获 Web3 基金会第八季资助的模块),从而能为开发人员提供一套功能强大的 NFT DEX 搭建工具。平台允许项目方建立自己的 NFT DEX ,用户在游戏内获得的NFT可以在这些DEX内进行交易拍卖。

3、价格评估体系

在价格评估方面,目前行业通过议会进行动态价格评估,实现 NFT 资产价格发现和确定NFT 资产价值。Pacific在这方面也成立了其平台的评估体系,基于其拥有的 DEX 设计,凭借类似的技术手段成为非同质化代币流动性的基础。同时,Pacific 将基于价格发现,实现 NFT 资产包的抵押,释放流动性,并用于可转债券、超额抵押借贷等一系列衍生品金融场景。

4、资产管理增值

最后一种方案是资产管理,即利用平台、技术及架构向已有的客户群体提供加密货币投资服务,实现用户资产的最优管理。据悉,Pacific在这块业务上进行创新部署,上线了元宇宙和 GameFi 资产托管平台。用户可以在Pacific 内,以去中心化托管的方式存放 GameFi 资产。平台方代替用户去完成游戏里的收益任务,然后按清算周期,选择回收资产并且获取所产生的收益。

就最新数据显示,Pacific 的 GameFi 托管已超过 1000 个 AXIS 宝宝,其内置的 treasure 功能,将能够清晰展示用户质押的资产状况,包括宝宝数量、存入托管池的资产、每日收入等。据悉,他们下个阶段将上线 GameFi 矿池,进一步丰富 GameFi 以及 NFT 资产的场景,优化资金效率。对于行业而言,其「 元宇宙+ GameFi 」模式已成为资产增值新杠杆。

Pacific 作为横跨多链的NFT 交易平台,从行业四个解决方案入场布局 NFT 闭环生态。其独特的流动性挖矿设计将融合 DeFi 和 NFT 中的创新资产,让更多平台币作为流动性激励,发挥作用并让用户收集到更多真正需要的 NFT 资产,进一步为 NFT 市场注入流动性。

在“万物皆可NFT”的背后,我们不难发现,这些无形资产在以往很难被合理定价,或者不见得有被交易的价值,但如今随着市场的发展有了更多可能。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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