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昨天,全球金融市场发生暴跌。

美国三大股票指数平均跌幅超过2%、欧洲四大指数(英国富时、德国DAX、法国CAC40、意大利MIB)跌幅超过3%、香港恒生指数跌幅超过2%、日本日经指数跌幅超过2%。

导致这场暴跌的直接原因是南非发现新的新冠变异病毒---B.1.1.529。

以目前已有的信息看,这个病毒的传染非常强,我们国家香港已经有两例了。在香港的两个案例中,两位感染者都在今年5、6月完全接种了辉瑞的疫苗,但还是被感染,而且其中一位极有可能是被另外一位通过空气传播感染的。

这个病毒的载量是现有最强病毒德尔塔的8-16倍。德尔塔的变异有16处,而这个病毒的变异则达到了32处。

这个病毒最早被检测出是在11月22日,而在11月22日之前,病毒肯定已经传播。我们完全有理由相信随着进一步的筛查,全球一定还会发现更多案例。

更糟糕的是欧洲及亚洲一些几乎不设防(或无法设防)的国家极有可能助力病毒的扩散。而随着新病毒的扩散,全球经济极有可能再次停摆。

因此这个病毒引起世卫组织的高度警惕和担忧,并且专门召开了紧急会议商讨这个病毒的相关事宜。

受到这些消息的影响,全球金融市场崩盘。而全球金融市场的崩盘也连带波及了加密市场。

截至写稿时为止,比特币已经跌至54362美元,以太坊已经跌至4086美元。在两个龙头的带领下,普遍下跌。

这个时候我们所有的加密市场投资者都会疑虑:行情受到这样的打击,这波牛市还能否持续下去,这个时候我们该怎么操作?

在这样的突发事件面前,我们还是按照以往的逻辑来分析:首先我们要看突发事件对大环境的影响如何?其次我们要想想在我们的预案中是否有应对这样突发事件的策略?

我们先来看这个事件对大环境的影响如何?

不得不说,我早前对病毒发展的预期比事实上乐观了。我原以为随着疫苗的普及,经济很可能逐步恢复。然而,想不到病毒的变异来得如此迅速。

因此全球市场在短期内恐怕会持续受到这个变异病毒的负面消息打击,不过与此同时,我相信各国政府也会很快推出各种积极的应对措施,这些负面和正面的信息交织在一起,短期内恐怕会让全球市场产生极大的波动。

具体到加密市场,很明显,在这次大跌中,加密市场表现出的是越来越像类似股票那样的风险资产而非避险资产,它随着股市大跌而同步大跌。因此在未来一段时间内,恐怕它也会像股市那样表现出巨大的波动性。

但与股市不同,加密货币市场的成熟度还远远不够,因此在市场的剧烈波动中,主导本轮加密货币市场走向的机构大资金在短期内是否还有耐心继续买入甚至持有就要打上大问号。

上面的分析是从中短期来判断金融大环境。但是如果我们放眼未来,这个病毒真的有可能彻底改变人类社会的生活轨迹,甚至未来产生更厉害的变异。那么在这种趋势下,全球的实体经济和线下经济极有可能进一步萎缩,而线上经济和虚拟经济进一步扩张。

这对我们加密货币爱好者来说绝对是长远的大利好。基于区块链的虚拟世界一定会加速到来,数字资产在未来一定会蓬勃发展。

在经济面临病毒的极大不确定影响下,美联储的紧缩甚至加息计划会不会因此被迫改变,放水进程会不会再次重启,我认为都有可能。

综上所述,在短期(两个月甚至半年)内,数字货币市场可能面临各种不确定性因素的干扰,有可能就此走熊,也有可能继续走一段牛市再走熊,但中期和长期看病毒反而有可能在经济上加速虚拟时代的到来,甚至有可能逼迫美联储继续放水,从而加速数字资产全面盛况的到来。

那么面对接下来如此大的不确定性,我们该怎么处理呢?

前面我给大家建议了一份定抛方案:

当比特币和以太坊达到我们预设的峰值后(比特币7万美元、以太坊5000美元),开始我们的第一部分抛售15%。

1、在我们比特币和以太坊到达我们预想的峰值前分期分批一共抛售40%。

2、当比特币和以太坊到达我们预想的峰值时抛售15%。

3、当比特币和以太坊从真正的历史高位跌下20%后,抛售10%-20%。

4、最后手里始终拿住10%-20%永不变现走完这个牛市。

现在比特币和以太坊始终没有到达7万美元和5000美元,并且在一路前行中始终无法突破7万美元和5000美元。而现在在短期内,全球市场又面临极大的不确定性,市场状况非常复杂且异常敏感。

因此现在的市场有可能已经走熊;但与此同时这次的走势又和以前的牛市走势非常不同,并且来自外界的干扰因素非常大,因此现在的市场也可能接下来还有机会。

因此我认为投资者可以有两种方式进行接下来的操作:一种是保守的做法,应对现在就已经进入了熊市这种状况;另一种是激进的做法,应对接下来可能还有机会的状况。

所谓保守的做法,就是按照上面的定抛方案执行。从最高点算起,比特币现在已经有两次的跌幅达到或超过20%了,因此可以开始定抛。以太坊可以再等等,一旦再次跌到低于3887美元,就开始定抛。

定抛可以选择按照时间间隔定抛,比如将定抛的时间跨度设为1个月或者2个月,也就是从现在到12月底或者到明年1月底,分为若干次分批抛售。但是手里始终留一定比例(比如10%到20%)跨越牛熊。

所谓激进的做法就是始终留一部分(比如10%到20%)跨越牛熊,然后现在先抛掉一部分(比如20%-50%),然后剩下的再拿住1到2个月也就是拿到12月底或者明年1月底,看看这期间市场会如何走向再做决定。

这两种方案以及方案中具体的设置仅供大家参考,大家完全应该根据自己的判断制定适合自己的方案。但无论大家定出的方案如何,有一点我是一定想再次强调的:那就是接下来市场走向会非常复杂,这里面既可能有巨大的危险,也有可能有巨大的机会。大家一定要在尽量争取收益的同时务必保证守住自己的风险底线。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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