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原文来自:Decrypt

原文作者:Andrew Asmakov

翻译:念银思唐

美国最大的投资银行之一摩根士丹利(Morgan Stanley)在第三季度为旗下的三个基金购买了灰度比特币信托(Grayscale Bitcoin Trust,简称 GBTC)的额外份额,将比特币敞口增加至超过 3 亿美元。

在本周提交给 SEC 的一份文件中,Morgan Stanley Institutional Fund 的增长投资组合(Growth Portfolio)报告称,截至第三季度末,该基金持有 3,642,118 GBTC份额,较第二季度末的 2,130153 份额增加了 71%。

灰度比特币信托是一种金融工具,使投资者能够在持有大量比特币的信托中交易基金份额。这样,投资者就可以获得比特币敞口,而无需购买和持有实际的基础资产。

另一份文件显示,摩根士丹利第三季度第二大买入 GBTC 份额的交易是通过 Morgan Stanley Insight Fund(CPODX)进行的,截至第三季度末,该基金持有的 GBTC 份额增加了 63%,至 1,520,549 GBTC。该基金在上一季度持有 928,051 GBTC 份额。

同期,Morgan Stanley Global Opportunity Portfolio 也在增持 GBTC 份额,从 919,805 份增至 1,463,714 份,第三季度增幅达 59%。

这三只基金总共持有 6,626,381 GBTC 份额,按当前价格计算价值约为 3.07 亿美元。

在撰写本文时,GBTC 的价格为 46.42 美元。

GBTC 持续负溢价

由总部位于纽约的 Grayscale Investments 管理的 GBTC 自 2 月以来一直在大幅折价交易,这意味着其份额的价格低于其所代表的比特币的当前价值。

根据 YCharts 的数据,目前的 GBTC 负溢价为-12.32%。

负溢价

图片来源:YCharts

晨星(Morningstar)最近的一份研究报告指出,截至 10 月 29 日,比特币的价值自今年初以来已经上涨了 95%,但 GBTC 作为该行业规模最大的一只专注于比特币的基金,同期的回报率仅为 42%。

上个月,灰度的母公司 Digital Currency Group, Inc.(DCG)宣布计划购买价值高达 10 亿美元的 GBTC。这使 DCG 购买价值高达 7.5 亿美元的 GBTC 份额的事先授权增加了 2.5 亿美元。截至 2021 年 10 月 19 日,DCG 已购买了价值 3.88 亿美元的 GBTC 份额。DCG 计划使用手头现金为购买提供资金,并将根据 1934 年《证券交易法》下的规则 10b-18 由管理层自行决定在公开市场上进行购买。

这可能为 GBTC 持续的负溢价问题提供一个临时解决方案,因为这将缩小 GBTC 份额的市场价格与其净资产值(NAV)之间的折让。

然而这不能从根本上解决问题。因此从长远来看,灰度正着眼于将其旗舰产品转换为比特币 ETF——一种由实物比特币支持的交易所交易基金。

这家投资公司在 10 月份提交了正式的转换申请,但由于美国 SEC 尚未批准任何此类产品,这一等待可能会延长。

尽管如此,正如摩根士丹利最近增持 GBTC 份额所显示的那样,尽管灰度的产品回报率低于实物比特币,但对投资者来说仍然是一个有吸引力的选择。

第一季度,这家华尔街巨头首次通过 GBTC 披露了自己对比特币的敞口,当时它购买了该信托基金超过 2.8 万份额,价值 132.5 万美元。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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