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来源:Polygon 博客

编译:胡韬,链捕手

 

Polygon通过私下出售其原生 MATIC 代币筹集了约 4.5 亿美元,该轮融资由红杉资本印度牵头,软银愿景基金 2 期、Galaxy Digital、Galaxy Interactive、Tiger Global、Republic Capital以及 Alan Howard(Brevan Howard联合创始人)和Kevin O'Leary(来自 ABC 《鲨鱼坦克》节目 的 Mr. Wonderful )。 

有了这个最重要的东西,核心团队可以确保 Polygon 在为大规模采用 Web3 应用程序铺平道路方面的领先地位,我们相信这场竞赛将导致以太坊战胜替代区块链。这些资金还将允许 Polygon 继续投资尖端的零知识 (ZK) 技术,这将是让下一个十亿用户加入 Web3 的关键。

Polygon自2017年项目成立以来的第一轮重大融资也吸引了Alameda Research、Transcend Fund、Makers Fund、Animoca Brands、全球视频游戏领导者和游戏行业投资商Scopely、dune Ventures 、Union Square Ventures、 Seven Seven Six、Elevation  Capital , Sino Global Capital , DCG , Standard Crypto , Celsius , Dragonfly Capital , Variant Fund , Blue Pool Capital (注:蓝池资本,由马云、蔡崇信等联合创立的家族财富基金),WorkPlay Ventures(由 Zynga 创始人 Mark Pincus 领导)、Third Point、Steadview Capital等等。(有关参与本次筹款活动的 VC 名单,请参阅文末附录。)

社区第一
尽管这份名单令人印象深刻,但 Polygon 一直是一个社区优先的项目,其成功归功于早期信徒、开发人员和利益相关者的生态系统。这不会改变。核心团队将这一轮投资视为掀起所有船只的浪潮,并证明了社区在使 Web3 成为现实方面的重要性。

“Web3 建立在早期互联网的开源理念之上,使用户能够创造价值、控制网络并获得回报。Polygon 联合创始人 Sandeep Nailwal 表示,由 Polygon 扩展的以太坊将成为 Web 发展下一阶段的基石。“技术颠覆并非始于 Web2,也不会就此结束。这就是为什么我们很高兴看到资助上一轮创新的一些公司现在成为我们的 Web3 愿景。”

以太坊最紧迫的问题是如何提高网络处理更多交易的能力。去中心化金融 (DeFi) 和不可替代代币 (NFT) 中新应用的迅速普及带来了拥堵和费用飙升。Polygon 推出了广泛的扩展选项和业内最低的交易率。

适用于 Web3 的 AWS
Polygon 团队正在构建一套完整的解决方案,类似于 Amazon Web Services 为 Web2 开发人员提供的解决方案——一个适用于所有可能用例的工具,只需单击一个按钮即可进行扩展。对于 Web3,Polygon PoS已经提供了由以太坊主网保护的低费用和高交易吞吐量的执行层。使用Polygon Edge,项目正在从头开始构建自定义区块链。在不久的将来,Polygon Avail将提供通用、可扩展的数据可用性难题,而 ZK 解决方案将首先使网络拥塞成为过去,然后解决围绕隐私的应用程序。

“如今在区块链上构建的首选平台是 Polygon。红杉印度的博士Shailesh Lakhani说:“这是一个雄心勃勃且进取的团队,一个以创新为核心的团队。红杉资本印度公司很高兴能够领导这一轮重大融资。”

谁在 Polygon 上构建?哦,只有 Web3 中一些最大的项目,从借贷平台Aave等 DeFi 协议到奢侈品牌公司Dolce & Gabbana和包括OpenSea和 Mark Cuban 的Lazy.com在内的NFT 市场。目前有超过7,000个去中心化应用程序 (dApp) 正在 Polygon 上构建,使其成为 Web3 项目的主要目的地。

飙升的采用率

Polygon 也已成为希望在 Web3 上构建游戏未来的项目的主要目的地。区块链游戏和 NFT 部门Polygon Studios于 2020 年 7 月成立,以协助完成该任务,此后吸引了包括DraftKings、Upshot、Aavegotchi、Zed Run、Horizo​​n Games的 Skyweaver 、Decentraland、Megacryptopolis、Neon District、Cometh、Animoca Brands 的 Sandbox和Decentral Games.。 

Polygon PoS的采用呈指数级增长,去年记录了 10 亿笔交易。该网络的 1.3 亿多个唯一地址和超过 267 万月活跃用户现在每天产生约 300 万笔交易,是以太坊交易量的两倍多。Polygon 的原生 MATIC 代币市值超过 120 亿美元。

为了保持增长的飞轮,Polygon 正在对 ZK 密码学进行重大投资,这种技术被广泛视为区块链扩展的最终游戏。核心开发团队在 8 月发表的零知识论文中将其作为其战略愿景的核心。作为该使命的一部分,该团队已投入 10 亿美元(其中很大一部分资金)用于与 ZK 相关的工作。

Polygon 现在拥有无与伦比的 ZK 努力集合。该产品组合包括由Polygon Hermez开发的 zkEVM、与 EY 合作构建的专注于隐私的Polygon Nightfall rollup、 Polygon Miden基于 STARK 的通用 rollup 以及将一种称为递归的技术应用于 ZK 证明的Polygon Zero团队。

“个人用户和企业的采用,DeFi 和 NFT 等现实世界应用程序的出现,机构社区的参与——所有这些都表明 Web3 作为一种技术已经通过了一个重要的安装里程碑,并将继续存在,”Galaxy Digital首席执行官迈克·诺沃格拉茨说。“Polygon 和以太坊令人兴奋的是,它们共同为这个新的互联网构建了基础层。”

名单索引:
1    SoftBank Vision Fund 2
2    Tiger Global
3    Galaxy Digital/Galaxy Interactive
4    Sequoia Capital India
5    Republic Capital
6    Makers Fund
7    Scopely
8    Sangha Capital
11    Sino Global Capital
12    CoinFund
13    Alan Howard
14    Alameda Research
15    DCG
16    Bitfinex
17    Celsius
18    Seven Seven Six
19    Transcend Fund
20    WorkPlay Ventures (Mark Pincus)
21    Third Point
22    Blue Pool Capital
23    Accel Partners
24    Steadview Capital
25    Finality Capital Partners
26    Unacademy
27    Elevation Capital
28    Sound Ventures
29    Animoca Brands
30    Ghaf Capital
31    dune ventures
32    Union Square Ventures
33    Voodoo
34    Dragonfly Capital
35    Spartan Group
36    Variant Fund
37    Standard Crypto
38    Kevin O'leary
以及更多。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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