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作者:Tom Maloney

原标题:《Ex-Goldman Bond Trader Builds a $5.6 Billion Crypto Behemoth》

编译:谷昱,链捕手

很多人希望他们早点购买加密货币,当时它还只是一种好奇心。

前高盛集团债券交易员Dan Morehead是少数这样做的人之一,当比特币的成本低于一袋杂货时,他推出了他的第一个加密基金。

“我被迷住了,”56 岁的Dan Morehead在接受采访时说,称这是“第一个真正跨越国界的全球宏观贸易”。

因此,自 2013 年以来,Pantera 比特币基金的回报率已超过 65,000%,而他的Pantera Capital Management曾经是一家押注宏观经济趋势的传统对冲基金,如今在2021年年底管理了 56 亿美元的加密资产。这是该公司已向投资者返还了 60 亿美元的基础上。

它总是有可能崩溃。随着美国市场周五在纽约开盘,比特币今年年初下跌 17%,交易价格为 38,600 美元,远低于 11 月约 68,000 美元的峰值——全球利率上升的预期和各国央行遏制通胀飙升的积极举措推动了比特币的下跌。

这是Morehead的世界碰撞的地方。

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Morehead在加密货币的早期脱颖而出,因为他在经历了一段传奇的金融职业生涯后全身心投入其中。他于 1980 年代开始在高盛进行债券交易,后来为对冲基金传奇人物朱利安·罗伯逊(Julian Robertson)工作,2003年成立了位于加利福尼亚州门洛帕克的Pantera公司。

Morehead表示,通胀上升以及央行如何应对,将是 2022 年的一大主题,他此前曾押注通胀和收益率将长期下降。

那笔交易“基本上成就了我的职业生涯,”他说,“我认为它已经走到了这个故事的尽头。”

Morehead预计,这种趋势的逆转将拖累加密货币的价格,但这并没有减弱他对基础技术的热情。

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Pantera不仅仅是在比特币上下注。它的风险资本基金投资于支持加密生态系统的公司,包括FTX、Coinbase和Gemini等交易所,而该公司的代币基金则投资于区块链开发商。最近,Pantera将重点放在了DeFi上,这是一场试图取代华尔街旧有经营方式的运动。

“比特币和区块链正在颠覆金融世界,”Fortress Investment Group联席CEO Pete Briger表示,他曾与Morehead合作。“Morehead是这一切的中心。”

Morehead本可以更早地进入加密货币领域,2011年,当他的兄弟向他介绍比特币时。他读了一些关于它的书,认为这是一个很酷的想法,然后几乎忘记了它。

“垃圾收集器”

两年后,Briger召集他和早期的加密传道者Mike Novogratz到Fortress的旧金山办事处讨论比特币。58岁的问题债务专家Briger称自己是金融系统的“垃圾收集者”,他认为比特币有可能颠覆传统银行业。

“区块链是金融服务业的游戏规则改变者,”Briger说。“这迫使银行业和支付业重新考虑他们对传统壁垒的依赖,以保护竞争优势。”

会议结束后,Morehead承诺进行更多的研究,一个月后他告诉Briger,加密是他职业生涯中最激动人心的事情。他在Fortress的办公室开始着手建立一个加密货币投资基金。

除了Pantara比特币基金的收益外,他在2013年推出的风险基金与流动代币基金在2021年分别产生51%与385%的回报。

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Fortress成为Morehead最大的支持者之一。在比特币早期找到这样的机构投资者是个例外。

Morehead说,大多数投资者都是“高净值人士,特别是科技企业家和华尔街高管,他们都在自己投资。”

绕过更传统的融资方式,Pantera得以迅速行动。

“一家科技公司的首席执行官向该基金汇了200万美元,几周后打电话说,‘嘿,条件是什么?’Morehead回忆道。

Morehead在他位于太浩湖的家中组织了一次年度比特币会议,他称之为Bitcoin Pacifica,吸引了来自世界各地的加密爱好者。

Briger在谈到他参加的一次会议时说:“他们不是我过去在Fortress里遇到的那种人,有很多边缘玩家,比如密码朋克、加密学家,可能还有一些自称无政府主义者。”

Tiger Management

对于Morehead来说,这也是一个巨大的变化。他创办Pantera时是作为一家传统的宏观对冲基金,这是他在对冲基金Tiger Management担任首席宏观策略师和首席财务官的四年时间里的专长。

在2008年金融危机之前,Pantera的第一个版本增长到了大约10亿美元的资产。现在,作为一个纯粹的加密投资者,它的规模要大几倍。今年年初,该公司管理着约56亿美元,其中包括去年11月募集到6亿美元的第四只基金。

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回到2021年12月31日。

这一数字低于去年11月底Pantera管理的64亿美元。在12月23日接受彭博社采访时,Morehead预测,对美联储更积极收紧政策的预期将继续拖累加密货币价格。

追踪各种加密货币价值的彭博银河加密指数自今年年初以来下跌了近20%,而10年期美国国债收益率攀升了约25个基点。

“区块链现在正受到世界上所有过度印钞的推动,”Morehead说。他的公司最近在波多黎各开设了一个前哨,波多黎各已经成为加密投资者的避风港。

Pantera上个月给投资者的一封信中,更多地称为美国政府和抵押债券市场的历史上最大的庞氏计划。“

至于技术是否已实现Briger扰乱银行系统的愿景,他表示,该过程已经开始,但仍有很长的路要走。

“这就像在20世纪90年代初的电子邮件,当它非常笨拙时,”Briger说。 “没有人能想到这一点即时沟通将为商业和世界意味着什么。”

Morehead表示,他不再对决定其早期职业生涯的传统资产感兴趣,以自2013年以来尚未投资除了加密之外的任何东西。

“加密比其他任何交易都更有吸引力。”


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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