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昨天,在比特币和以太坊的带领下,整个加密货币市场整体下跌。截至写稿时为止,比特币已经跌到了36889美元,以太坊已经跌到了2620美元。

看到这样的大跌,我的第一反应是看美股和黄金的行情:美股三大指数中道琼斯跌了1.3%,纳斯达克跌了2.72%,标普500跌了1.89%;而黄金却强势抗跌,并且看涨的情绪越来越强。

很明显,加密货币在和美股联动。

实际上这已经不是第一次了,从去年11月份开始,两者之间的联动关系就开始表现得越来越强、越来越明显、越来越呈正相关的走势。

这种关联对加密货币的资产属性来说可以算得上是一个根本性的变化。

关于比特币资产属性的界定,一直以来人们都依据两个“刚性条件”:

一是比特币创世区块里的一句话:“The Times 03/Jan/2009 Chancellor on brink of second bailout forbanks.”

这句话是英国泰晤士报当天头版文章的标题。中本聪在当年引用这句话,既是对该区块产生时间的说明,也可以被视为是提醒人们一个独立的货币制度的重要性:即比特币的发行是严格受算法控制,而非像法币那样任由政府发行的。

二就是比特币2100万枚的发行量上限。

这两个“刚性条件”尤其是第二个让所有人自然而然地就会想到:比特币会像黄金那样是抗通胀的利器。关于这点,似乎成为加密货币圈内不允许质疑的圣律。

但是以本轮牛市的发展状况来看,很明显随着华尔街资本的介入,比特币和以太坊定价权从散户转移到巨头手里,这个属性明显在短期和中期已经发生了变化。

之所以我在这里强调短期和中期,是因为我相信放长线来看,比如10年、20年甚至100年,我相信随着比特币体量的越来越大,它会表现出越来越明显的抗通胀属性。但是在短期和中期,它明显表现得越来越像风险资产,而非避险资产,最直接的依据就是它和美股的关联越来越强。

而影响美股走势的直接力量就是美国的财政和货币政策。正因为发现到这种越来越强的关联,所以从去年年尾开始,我在分享关于行情的短中期发展时首先谈到的都是美国的财政和货币政策:比如政府会不会又出台撒钱政策,美联储缩表加息的步伐和节奏会如何。

把握住这两个政策走向,就把握了数字货币尤其是比特币和以太坊短中期内的整体走向。

想到这里,我想起毛泽东主席在《矛盾论》中反复强调的观点:事物的矛盾是发展和变化的,要把握事物发展的根本规律就是要把握不断发展和变化的矛盾。

把这个描述用在加密货币里我们可以理解为,随着巨头和机构资本的进入,在短期和中期内影响比特币涨跌的根本矛盾已经发生了变化,那么当然在短期和中期内比特币的资产属性也就相应发生了变化。

在这里我想特别指出的是:所谓的风险资产主要是指当投资者认为宏观政策利于追逐风险时,会大胆买入这类资产;反之则投资者会避开各类风险转而买入避险资产。

股票就是典型的风险资产,黄金就是典型的避险资产。

关于这一点,我觉得反倒是传统金融界的人士看得非常明白,而身在圈内的我们似乎还有很大一部分人至今还沉醉在迷思中。

也是在去年年尾左右,传统金融圈的媒体,无论是讨论避险资产的媒体还是讨论风险资产的媒体,几乎谈到加密货币,都会谈到它风险资产的属性,极少提到它抗通胀的表述。

所以如果现在关心比特币短期和中期的走势,还从抗通胀的角度去审视,恐怕会出现较大的偏差,我们观察的重点要放在影响风险资产的要素上。具体到今年,那就是要高度关注美联储为了应对通胀可能出台的措施和节奏。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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