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DAO也是让我感慨良多的一个领域。

早在2019年参加在北京举办的以太坊开发者大会时,我就曾经思考过关于DAO的发展。那时之所以想到DAO主要原因是由于当时我对初露苗头的DeFi应用不太看好。当时的我认为DeFi因为要依赖预言机所以对中心化世界的依赖太大,太容易受干扰,因此前途相当有限,于是便认为纯粹靠链上行为驱动的DAO或许更有前途。

不过当时的DAO也面临两个比较大的问题:一是没有具体的应用场景,另一个是与此相关的项目并不多。所以对DAO未来的发展,我仅仅只是稍微比DeFi更看好一点,但具体的发展路径和可能出现的方向我也看得不是太清楚。

虽然思想上还没有想通,但并不妨碍投资上的行动。在那个年代,关于DAO的项目有名的只有两个,一个是Aragon,另一个是DAOStack,其它项目都太不显眼。所以我也投资了这两个项目。

不过后来的发展却完全出乎我的意料:在一年后的2020年,DeFi反而先爆发了,再到后来的2021年,NFT爆发了,而关于DAO的发展在我看来却是雷声大雨点小:几乎每个DeFi项目、每个NFT项目都说自己是DAO,于是大家都认为DAO的发展会是接下来的趋势,都热议它必然火爆。

但实际上这些DAO在我看来只是个附属品,而不是什么刚需,虽然项目用它来投票决定项目发展,但这类投票功能相当局限,仅仅只限于项目的持币者。这种方式没有错,但我始终认为这种方式无法展现DAO的大规模协作优势。

我始终看不到一个真正发挥想象中DAO巨大威力的项目。

而我曾经投的Aragon和DAOStack它们的走势也相当平庸,似乎和本轮牛市毫无关系。

直到我偶然参与了ConstitutionDAO,才让我真正感受到DAO的巨大威力。

关于这个项目我参与的经历我已经在前面的文章中写过了,在此就不再赘述。在这里我想再提的是,在第一眼看到这个项目时,我就有一种期待已久,朝思暮想的感觉:全世界没有任何联系、任何信任的一群来自四面八方的陌生人,为了一个共同的理想和目标,不受国家、种族、性别的限制,都共同参与到购买一个在宪政发展史上有重要意义的文献,这不就是利用DAO在展开全球性的大规模协作吗?这不正展现的是草根的力量和DAO的精髓吗?

因此我没有任何犹豫就捐款了。在捐款时我也完全没有想过这其中可能带来的经济收获。因此当我后来看到PEOPLE会涨到那么高的价位时,是相当吃惊的。

在ConstitutionDAO的带动下,我们又看到了SOS等一系列使用DAO大热的项目。

DAO的大热竟然是以这样一种方式出现在我们面前。

回顾这一段历史和经历,我再次感到,这个领域的发展实在是太奇妙:就算是我看好的领域,它的发展方向和呈现形式都极有可能是我预先完全无法想象的。

展望2022年,我相信DAO还会有惊艳的表现,还会有惊艳的项目出现。但是具体的形式会不会还是像过往的案例那样捐款、空投?有可能是但也可能不是。但我相信它的形式将依旧是一种能够发动最广大的草根,以一种自下而上的方式发起、推动和运作的。

以DAO的方式运作的项目,它的受众越广、参与者越多、门槛越低、越能产生故事背景,它就越有可能成功,越有可能爆发。

这也会是我未来寻找新项目时观察和思考的重点和难点。

当然在探索新项目时,我还是想强调一个老生常谈的话题:那就是不要带着太深的成见去看新兴事物。就算我们认为它不好,不理睬、不参与就行了,一旦不经思考地就在脑海里给它带上“传销”、“骗局”的帽子,自己就给自己带上了一顶无形的紧箍咒--------这种思维方式是注定不可能在这个领域有大收获的。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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