您的位置: > 欧 易 OKX 区块链新闻> 正文

打印本文             

撰文:Haseeb Qureshi,Dragonfly Capital

编译:Block Unicorn

我们将生活在一个多链的世界中,还是会有 “ 一条链来统治一切 ” ?这取决于您对区块链的心理模型。

人们通常将 L1 区块链描述为网络,例如以太坊网络、Solana 网络。这意味着区块链可以像互联网、Telegram 或 Facebook 一样无限扩展。如果区块链是网络,那么网络效应将占主导地位,一个区块链将获胜。

技术

但是网络是区块链的错误类比,区块链受到物理限制。区块链无法扩展到无限的区块空间,因为区块链需要许多独立的小型验证者;如果区块任意大,区块链将不再是去中心化的。

智能合约链更像城市。如果你接受这种心智模型,那么围绕 L1 区块链的动态就变得不那么神秘了。

每个人都喜欢抱怨以太坊。

它的价格昂贵。它很拥挤,很慢,它建于很久以前,没有任何东西能像它应该的那样工作,而且似乎没有任何改进。它是如此愚蠢的昂贵,只有富人才能负担得起在那里交易。

以太坊是纽约市。

技术

纽约

当然,纽约是一个正在发生的地方!它拥有所有最大的银行、最多的亿万富翁、最炙手可热的品牌和名人。同样,以太坊拥有所有最大的 DeFi 协议、最多的 TVL、最热门的 DAO 和 NFT。

但它很贵,如果你是一个后起之秀,你的价格就被淘汰了。也许如果你早点购买资产,你就可以致富。但是今天,价格会吃掉你,而且没有足够的空间容纳每个人。亿万富翁可能没问题,但下一代将不得不去别处。

那么你如何扩展纽约?

扩展城市的三种途径:

路径#1:建立,土地可能是有限的,但你总是可以垂直的。通过建造越来越高的城市,你可以在同一块土地上容纳更多的人。

技术

但建立起来并不是一个完整的答案,摩天大楼的高度是有限度的,即使是摩天大楼也无法摆脱底层城市的拥堵。如果我住在曼哈顿的高层,而你住在不同的高层,如果我想拜访你,我必须下到一楼,叫一辆昂贵的出租车,并与曼哈顿的交通作斗争,我们没有摆脱基本的约束——曼哈顿很拥挤。

L2 和汇总是摩天大楼的区块链等价物。每个 rollup 就像一个从地面 L1 延伸出来的垂直区块链。汇总中有很多空间!但是要从另一个访问一个汇总,您必须退出到下方的以太坊并处理其底层流量。

技术

向上建设有帮助——它让更多人进入城市——但这并不是一个完整的答案。如果以太坊现在很拥挤,那么在汇总之后也会很拥挤(亿万富翁有能力留在 L1 并支付费用)。那么你还能如何扩展区块链呢?

路径 #2 :是 “ 互操作性网络 ”,如 Polkadot 或 Cosmos,Polkadot 和 Cosmos 为开发人员提供 SDK 以启动特定于应用程序的区块链——专用于单个应用程序的小型区块链。所有这些区块链都通过路由系统连接——Polkadot 的中继链,Cosmos 的 Cosmos Hub。

在城市比喻中,这就像创建一个只做一件事的小城镇网络。这里有一个采矿小镇,那里有一堆工厂,然后是一个农业小镇,然后是一个只是直销店的小镇。它们中的每一个都沿着一个巨大的高速公路系统连接起来。

技术

辛城的一个工厂城镇

这样可行,有些地方会以这种方式建造。工厂城镇和农业城镇是一回事,但它们并不是人们生活和经商的最大份额。你需要的不仅仅是少数几个小镇来吸收不断增长的人口。

路径#3:剩下的关于如何扩展城市的最后一种方法:建造另一个城市。这就是 Solana、Avalanche 和 NEAR 各自所做的。

当你建造一座新城市时,你必须首先复制大量的基础设施。似乎是多余的。每个新城市都需要另一条道路、另一个警察局、一所学校、一所医院。同样,每一个新的 L1 都需要另一个区块浏览器、另一个法定入口、一个原生 AMM、一个 NFT 市场。这是多余的,但每个 L1 都需要这些基础知识才能起步。

但是建造一座新城市的好处是每个城市都可以以不同的方式建造。

以 Solana 为例——Solana 是 LA。与曼哈顿相比,它又大又宽又便宜。你可以成为一个挨饿的演员,在洛杉矶过得去!忽略东海岸对去中心化的执着——将你的应用程序移至 Solana,启动你的 NFT,并获得 10 分钟的完成。

技术

曼哈顿

当然,Solana 并不是最去中心化的。但是游戏和 NFT 一开始就不需要那么多的去中心化。天气很好,费用很低,没有人把自己看得太重。

那什么是雪崩?我会说雪崩就是芝加哥:试图成为下一个华尔街,但更新、更便宜、更激进。那里很冷,但 Avalanche 在金融和贸易方面的专长让这座城市充满活力和自信,很难不押注它会上涨。

技术

芝加哥

NEAR 是旧金山——专为 web3 技术人员打造。这是一个理想主义的城市,到处都是想要实现以太坊 3.0 梦想的人。在他们看来,分片是长期前进的唯一途径。

技术

旧金山

这些城市的重要之处不仅在于它们规模大而且对商业开放,每个人对城市应该是什么以及应该如何治理都有不同的看法。它们各自接受不同的权衡,采用独特的价值观,并吸引不同的行业。

那么我们将生活在一个多链的世界中,还是会有 “ 一条链来统治一切 ” ?这是重新构建的问题:我们将生活在一个多城市的世界中,还是会有一个城市来统治所有城市?

技术

答案很明显,城市统治有幂律(另一种解释:马太效应)分布,但有很多城市很重要,没有什么比喻是完美的。但我发现这种心智模型对于预测 L1 将如何演变很有用。

我会给你留下这个模型预测的六件事:

1. 未来将是多链。

2. 以太坊可能是最有价值的链,因为引用一位著名的银行劫匪的话:那是钱的所在。

3. 其他 L1 也很有价值,但它们将继续分化。纽约、洛杉矶、芝加哥和休斯顿是经久不衰的城市,因为它们的机构和文化彼此不同。

4. L2 很重要——摩天大楼技术对于扩展任何城市都是必不可少的——但它们并不是故事的结局。L2 是“和”,而不是“或”。

5. 特定于应用程序的区块链将仍然是利基市场。

6. 在现实世界中,交通几乎占住房 GDP 的一半。如果我们在加密货币中看到类似的东西,跨链桥将变得非常有价值。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

关于我们

支持iOS|android|windows等平台

  • 用户支持
  • 帮助中心
  • 服务条款
微信二维码
欧 易 (OKX) 数字货币交易平台 Powered by OKX
QR code