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原标题 | 什么是 POAPs 为什么要收集它们?

首发时间 | 2021年9月

火星财经注:今日,以太坊NFT徽章应用程序POAP官方宣布完成1000万美元融资,Archetype和Sapphire Sport LLC领投,Collab Currency、1KX、Libertus Capital、Red Beard Ventures、6th Man Ventures、Delphi Digital等参投。


POAPs 是什么?

POAP(发音为 poh-ap)是出勤证明协议的首字母缩写词。发放这些 NFT 徽章是为了证明参加了某个活动,无论该活动是虚拟发生的还是在现实世界中发生的。每个徽章都是独一无二的,这意味着获得特定 POAP 的唯一方法就是参加活动。收藏家可以快速积累独特的 POAP 集合,这些集合记录了他们在加密空间中的经历和旅程。

所有POAP都是使用ERC-721 标准创建的,这是铸造NFT最常用的格式。但是,要将NFT 归类为POAP ,它需要满足一些特定标准。首先,它必须通过官方的POAP智能合约铸造。其次,它需要包含与特定时间或日期相关的元数据,最长可达一年。最后,所有 POAP 都必须有一个与之关联的图像。

虽然POAP最初是在以太坊主网上铸造的,但自2020年10月以来,POAP 已在以太坊侧链 xDai 上创建和分发。由于 xDai 是为快速、廉价的交易而设计的,因此发行人可以以很少的成本铸造 POAP。因此,POAP 通常免费分发给有资格领取它们的任何人。

如果用户支付 gas 费用,POAP也可以从 xDai 迁移到以太坊。然而,由于以太坊的高额费用,大多数用户选择将他们的 POAP 留在 xDai 上,以便他们可以在 POAP 应用程序上查看它们。尽管 POAP 在可预见的未来仍将保留在 xDai 上,但以太坊联合创始人 Vitalik Buterin 暗示它们将来可以托管在二层网络optimistic rollups上。

到目前为止,POAP已经在100多个以太坊社区活动中分发,例如EthGlobal、Dappcon 和最近在巴黎举行的以太坊社区会议。超过7000个POAP在这些事件中被认领,创建了存储在区块链上的可证明出席记录。

此外,一些在线加密社区也在使用 POAP 与其成员互动。SushiSwap 和 ShapeShift 等 DAO 向每周社区会议的与会者、AMA参与者和治理提案的选民分发徽章。在其他地方,流行的元宇宙游戏Decentraland定期发放POAP以纪念游戏内事件,例如最近由 MetaMask 举办的1000万用户派对。

动画网络系列和NFT项目Stoner Cats也使用了POAP。在项目启动期间,许多试图铸造Stoner Cat的人由于智能合约编写不当而导致交易失败,用户总共花费了 790,000 美元的gas费。为了补偿那些受影响的人,Stoner Cats团队发放了一个有限的Rekt Stoner Cats Minters POAP,并退还了不成功交易的 gas 费用。

为什么要收集 POAPs?

虽然收集它们很有趣,但这些区块链徽章也可能具有更大的未开发潜力。

一个例子是,社区的参与度和时间可以通过用户钱包中的POAP数量来衡量。今年早些时候,Bankless DAO使用 POAP为其用户空投分配资金,更多的POAP相当于更大的空投份额。

用户

其他发行POAP的社区也在努力激励收集者。SushiSwap已开始为POAP持有者引入福利,例如能够更快地绘制协作社区艺术作品,然后将其作为碎片化的 NFT 分发给参与者。虽然与全面的代币空投相比,这似乎并不多,但参加其活动的任何人都可以认领Sushi POAP,而Bankless DAO仅将其POAP分发给付费订阅者。

不仅仅是通过收集的徽章数量来衡量参与度,个人的POAP收藏也可以被视为高度可靠的、去中心化的身份。为此,POAP发行人必须确保参加活动的每个人获得的POAP不超过一个,并防止未参加者收到它们。只要发行人充当可靠的执行者,每个发行的POAP都会增加所有POAP集合身份的强度和有效性。

通过将POAP集合视为去中心化身份,用户已经确定了区块链徽章的实际应用。例如,SushiSwap AMA主持人 0xTangle曾与Sushi社区的成员讨论过使用POAP作为一种区块链简历。在加密领域招聘时,雇主可以使用申请人的 POAP集合作为他们参与社区的可靠记录。这在雇用人员进入自治、社区驱动的实体(例如 DAO)时具有很大的价值,这些实体需要确保在其中工作的每个人都与组织的目标保持一致。

自该项目于2020年10月在xDai上推出其当前版本以来,POAP的使用一直在稳步增长。用户只触及了POAP可能用途的皮毛,社交图谱和抵押贷款等建议应用尚未实现。凭借无限的应用程序和较低的进入门槛,POAP有可能帮助重新定义加密货币中的身份。

原文链接:https://nftnewsinsider.com/what-are-poaps-and-why-should-you-collect-them/



a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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