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原文作者:Maciej Olpinski 

原文翻译:Retric

文章来源:微信公众号橙皮书(taixu_huanjing)

(Maciej Olpinski 是基于区块链技术的内容平台 Userfeeds 的创始人兼 CEO ,Userfeeds 是一家来自波兰的创业公司。)

编者按: 作为聚集于产品和技术的区块链媒体,橙皮书最看重的一个方向,是行业早期的基础设施建设。但区块链行业实在是太早了——早到你想真正动手做出点什么之前,往往需要先问一句:我们到底需要什么?

我们相信解决问题的前提,是提出一个好问题。创新和对创新本身的认知,会不断地交替往前滚动。这将会是区块链行业的一个常态。今天我们介绍一篇关于 token 的文章,在文章里,作者认为 token 是人与人之间的超链接,因此我们需要为 token 重新发明一个新的 Google 。

enjoy reading~

报纸与搜索引擎的隐喻

90年代早期,当 web 1.0 还处于婴儿期的时候,要发现并找到一个新网站,最主流的方法,是通过雅虎这样的在线分类门户网站。我们把早期在报纸时代所使用的发现内容的经验,复用到了互联网上。人们阅读报纸时,是通过一个一个整理好的分门别类的版块,去阅读下一篇文章。虽然互联网是一种新的媒体,分类门户网站却还是用的纸媒的老路子。

这种设计下的商业模式,是让用户尽可能多的留在你的网站里,在不同的板块间跳来跳去。报纸就是这样运转下去的,而且它已经连续运转了好几十年。网站里的网页,看起来就是一张电子化的“虚拟纸”而已,那么,给这些虚拟的纸张一个分类的目录,看起来就是如何发现这些“虚拟纸”的最自然的办法了。

1998年,拉里佩奇和谢尔盖布林想要把 Google 搜索引擎以 100 万美元的价格出售,最后失败了,没人愿意买。但这两个人其实在搜索引擎的 PageRank 算法里藏了一个 big idea :互联网需要一套新的内容发现模型——一个基于各个网站间彼此相互链接的搜索引擎,而不是从上而下的分类目录。但在当时,这个想法是荒谬的。当然,我们现在知道他们是对的了。

我认为,我们正处于一场新的技术转移浪潮中。新的互联网——我把它叫做经济网络(Economic Web)——正在借助区块链和去中心化技术的力量慢慢形成。

区块链可以被看作是一个去中心化的数据库,这个数据库的读写权限是通过密码学的公私钥控制的。你可以在网上找到一大堆文章讨论区块链的本质到底是什么,但对我来说,区块链的意义,就像路由器、服务器、通信网络协议这些东西对于早期互联网的意义是一样的——它们确保了计算机和计算机之间可以顺畅地进行通信、互相交换数据,在这一层基础上,人们又搭建了更高一层的服务,最终让用户可以自由的交流。

经济网络(Economic Web),使用区块链作为底层基础设施,让价值可以更直接地在两个节点之间互相交换,在这一层基础上,最终让人们可以自由地成为网络中经济交易的代理。

token 是人与人之间的“超链接”

在我的思考模型里,token 是经济网络(Economic Web)里非常关键、非常重要的一环。token 之于用户,就像代码之于计算机——它们都是一种对“行为”进行编程的方法。

比特币已经成功证明了,通过简单的 token 概念去改变大量人群的经济行为是可行的,你只要把人群都聚集在同一个网络里,然后让他们彼此为网络付出行动。人们发现,token 原来是一种特别高效的驱动力,因为它利用了很多人性的弱点。我们的大脑经过几千年的进化发展,最终保留了很多本能和直觉——对得与失的惶恐、对机会的渴望,害怕错过、害怕遗憾的不安,等等。

作为生物,我们本身就被基因设定了要去寻找并争取更多的经济回报,而 token 把这一点放大了。我们通过编程创造了一套 token 的代码,但 token 反过来也在对我们进行编程。要通过经济措施激励一大群分散在世界各地的用户做出某种行为,放在几年前,你需要通过政府或者某个巨头跨国公司才能做到,而现在,一个 15 岁的稍微聪明点的男孩,只要有一台电脑,就可以通过加密货币 token 取得相同的效果。我们人性里的本能和直觉,并不会去判断所谓“激励”到底是一个挂在树上的苹果,是一仓纳斯达克挂牌的公司股票,还是一个可以进行买卖的加密货币 token 。人们会为了奖励去做任何事。

经济网络(Economic Web),或者叫  Web 3.0 ,网络本身仍然是由“人”组成的——只不过这些人,现在是一群持有相同种类 token 的人,他们通过token的所有权链接在了一起

这场互联网技术浪潮的迁徙,可以从下面这张图看到:

重新发明Google:代币就是新时代的「超链接」

新的网络,需要一种新的内容发现机制

“历史不会重复自己,但它经常押韵。”——马克·吐温

看上面那张图,你大概发现了:我们现在还没有一种原生的 web 3.0 的内容发现模型

这跟90年代早期互联网遇到的问题是一样的。新的技术浪潮出现了,但我们还在沿用旧世界里过时的内容发现模型。

今天的社交网络和搜索引擎,对于新生的经济网络(Economic Web)而言,它们的关系就像雅虎的门户网站和分类目录,对于早期互联网的网站那样。

过时。且不合时宜。

在 Facebook / Twitter 或者 Google 上搜索任何种类的 token 内容,就像试图去雅虎门户网站上浏览其他网站内容一样。

你永远得不到最优的结果。为什么?

雅虎完全忽视了网站与网站之间的超链接所蕴含的权重价值,相反,他们选择了人工编辑目录。因此雅虎错过了真正能体现互联网内容价值的原始特征,错过这些原始特征,自然抓不到内容的核心指标,人工挑选编辑的目录,也就收录不到最有价值的网站。Google 则通过 PageRank 算法把这些原始特征抓住并放大了。

同样的, 现在的 Google / FB / Twitter / Reddit 也完全忽视了基于 token 的经济网络(比特币、以太坊以及其他很多的加密货币网络)彼此之间所蕴含的权重价值。因此,他们对这部分信息和内容进行排序的结果,同样是不准确的。

想看具体的例子?

重新发明Google:代币就是新时代的「超链接」

或者,你去任何跟 token 相关的社群里看看也可以。

去中心化的利益共同体

你在 Google 上搜索自动出现的补全关键词,其实是一群去中心化的利益共同体进行搜索行为时的结果。

虽然利益共同体不是什么新出现的东西,但是利益共同体此前在历史上一直受限于地理位置等因素,利益相关者的身份是固定的。也就是说,一个人是否属于某个利益共同体,他和这个利益共同体的关系,相对来说是固定的。你可以很明确的判断,谁现在是这个利益共同体里的成员,谁又退出了这个组织。

去中心化的、分布式的利益共同体,是基于区块链技术的公开的加密货币网络独有的产物。数以万计的人,可以随时加入到这个网络里,成为利益共同体的一部分。而且这种利益关系的建立,你可以神不知鬼不觉地完成,并不需要告诉其他人。想要加入很简单,只要买入并持有一个 token ;想要退出同样很简单,把手上的 token 全部卖了就行。

一旦人们选择加入某一个加密货币网络,成为利益共同体,他们就会基于同一个共识朝着同一个目标推进,最终的目的是让自己手中的 token 获得成功、价值上升。这种行为的努力,既包括普通网友在贴吧发一句看好比特币的留言,也包括各大专家在自己的技术博客里不厌其烦地向别人解释为什么 xx 币是未来,而 xx 币则会失败。

没错,token 并不只是让人们平白无故地烧光一大堆电力。

token 还会让你张开嘴巴,自动在网上说出点什么。

但搜索引擎的排序算法,对这些行为和声音背后所代表的激励机制和利益关系,统统毫无概念、一片空白。Google 不会去计算你手中持有多少的 X 币,然后把它算到一个网站的排名上。Facebook 可以向你推荐你的好友喜欢的文章,但它无法告诉你哪一篇文章是被至少和你持有 1% 相同 token 的人点赞过的。

而这个问题,就是我们想要解决的问题。

这也是为什么我们认为,在加密货币的新世界里,需要重新发明一个 Google 。

(上篇·完)


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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