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CoinVoice一周精选旨在介绍本周(12.27-1.02)加密市场热点动向,为读者精选优质内容。

本周荐读 |

Crypto 行业展望:2022 年有何可期?

2021 年对 Crypto 来说是不平凡的一年。我们看到 DeFi 发展成为一个价值超过 1000 亿美元的行业,BTC 价格达到了 6.9 万美元的峰值,诸如 Arbitrum 等 L2 网络和诸如 Solana 等替代性 L1 链的生态系统迎来大规模增长,NFT 的销售额也超过 220 亿美元,同时主流和机构比以往任何时候都更感兴趣。

NFT引发的“十大行业变局”

NFT,是今年最有争议的技术和创业项目之一。许多人说它是庞氏骗局、是21世纪的郁金香泡沫,也有人认为在疫情期间,NFT成为一些以线下销售为主的IP的“救星”,如果控制其炒作属性,可以成为助推企业发展的一种新媒介。

a16z:一场“好莱坞”式的胜利

“他们就像疯子,霸气地在每笔交易中都插上一脚。”

这句话来自 Google 的一位高管,描述的是全球最引人注目的风险投资机构之一 —— a16z。

P2E经济将成为游戏的基础层协议

游戏中的玩家留存度就是一切。

尽管如此,传统游戏发行商还是以牺牲玩家价值和福祉为代价优化公司利润。他们之所以能够做到这一点,是因为他们对游戏的开发、发行和管理拥有端到端的所有权和控制权。

谈Web3重塑数据价值

在Web2.0里,你的数据有价值,但不属于你,价值也不分给你。

链上数据是一座金矿,应用越多,数据越多,金矿越大,在Web3.0里,你的价值行为终将获得回馈,价值的载体是你的数据,也属于你自己。

游戏公会:元宇宙迁徙必经之路

从游戏厅的《拳皇97》-付费游戏(pay-to-play)到手机上的《王者荣耀》-免费游戏(free-to-play play)再到现在GameFi的-边玩边赚(play-to-earn),在每一个转折点向前看都是不可想象的。

翻开游戏产业的历史,不管付费游戏还是免费游戏,游戏与用户一直是单方面的关系。即只有开发者或游戏所有者才能获得经济收益,而玩家只能享受乐趣并继续消费。

 

 项目动态 |

Cosmos 2022年展望:兼容以太坊,DeFi与NFT生态或迎来爆发

随着又一个令人难以置信的一年过去,Cosmos 生态系统中的创新实现了爆炸式增长。但是启动 IBC 并完成 Cosmos 白皮书并不是故事的终点,我们才刚刚开始这个惊人的旅程,有这么多令人兴奋的计划即将到来,而且 2022 年的大量开发项目已经在筹备中。

土狗DAO们赠送的“礼物”,早已暗中标好了价格

随着 OpenDAO(SOS)在圣诞之夜开启的新一轮「DAO」革命浪潮,越来越多的项目加入了这场运动,将发行代币的权力从项目方手中转移至社区,试图实现价值共享。

Nansen:从数据看雪崩的潜力,或掀起新一轮「淘金热」

在多链未来的趋势下,Avalanche 已经通过他们的 Avalanche Bridge‌ 建立了最好的桥接体验之一。

 

 一周要闻回顾  |

  1. 周杰伦、昆凌于Instagram公布Phanta Bear NFT
  2. Coinbase发布2022年Web3和加密经济的10大预测
  3. 数据:过去13年内BTC矿工总收益至少达380亿美元
  4. 《财经》杂志12月31日发行其首套新闻数字藏品
  5. The Information:明年红杉中国与其美国总部或将分道扬镳,红杉资本将转变为开放式基金
  6. 北京飞天云动或成为港股「首家元宇宙上市公司」
  7. GasDAO启动空投,Gas费接近200 Gwei
  8. 百度元宇宙App「希壤」入围苹果免费社交应用榜单前十

 一周融资速递 |

链声投研周报 | 加密市场发生超13起公开融资事件,NFT升温

 

 

 


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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