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原文作者:BanklessDAO & Giose

欢迎来到 DAO 生活!在这一版中,我们探讨了如何成为一名全职的 DAO 贡献者。如果您有朋友想知道如何选择 DAO、如何建立声誉或如何获得报酬,我们将为您提供答案。谁知道呢,你甚至可以通过你的链上简历建立声誉!

接下来,我们分享最新的 DAO 生态系统的重点和思想片段,使您可以轻松地消除噪音并了解 DAO 世界的最新情况。

这是 DAO 的当前状态。

所需的技能是什么、如何开始以及如何获得报酬!

DAO

将来,普通人可能不会为传统公司或公司工作。现在正在创造工作的未来,通过新的协调、生产和补偿方式出现,由围绕区块链和加密协议形成的网络实现。这种转变已经开始为全球个人开启新的创收方式,并且由于其快速增长,正在为从传统组织到 DAO 的价值转移创造条件。

选择 DAO

去中心化自治组织是一个互联网原生组织,由其成员集体管理和拥有。DAO 提供了有效组织人员和资源所需的工具,使每个人都可以访问它们。DAO 有许多不同的形状和大小:DAO 管理加密协议、进行风险投资、为其他 DAO 提供服务、购买 NFT 等等。

DAO

尽管存在多种 DAO,但它们都具有相同的元素,这些元素将它们与传统组织区分开来,并使它们能够公开、负责,并平等地分配在它们内部创造的价值。

DAO 的工作是未来

将 DAO 视为本质上开放供人们参与的经济体,混合和匹配他们的才能和技能,让他们在分配所有权的同时工作。DAO 扩大了每个参与者(核心贡献者、赏金猎人、代币持有者、访客通行证等)可用机会的质量和数量。

DAO

图片来自Aragon

如何参与

加入 DAO 时没有规范。每个人都有不同的做事方式。一旦你找到一个真正让你感兴趣的 DAO 并且你认为是一个很好的匹配,你就会想要熟悉社区的文化或氛围。最好的地方是在 DAO 成员最活跃的地方。加入社区电话会议、新人会议或公会会议并开始学习!

氛围检查

去看看你感兴趣的社区,看看社区是怎么一回事。检查他们的氛围,环顾四周,了解社区正在努力实现的目标,并尝试了解人们为什么在那里。选择一个 DAO 参与并为之工作应该是一个深思熟虑的过程,类似于选择一份工作 IRL。做好准备;这需要时间和精力!

一旦您找到符合您的价值观和兴趣的 DAO,请继续自我介绍!不要想太多。为 DAO 做出贡献的人是加密生态系统中最友好的人,他们总是乐于与新朋友建立联系并向他人展示他们的工作。分享您的背景、相关工作经验以及加入 DAO 的动机。在介绍之后,重要的是要积极参与,出席会议,跟上 DAO 的发展,并与同行分享您的想法和发现。

这只是您 DAO 之旅的开始!从成为 DAO 的一部分过渡到为一个人工作需要时间、精力和一致性。为 DAO 做出贡献就是通过参与创造价值,承担所有权和责任,并为 DAO 增加价值。

怎么贡献?

当我今年 9 月加入 BanklessDAO 时,我被信息量、众多公会和纷繁复杂的日常活动所淹没。我本能地加入了最适合我的教育和技能组合的公会。在熟悉 Discord 频道和 Notion 页面的密集一周之后,我参加了我的第一次社区电话会议,接下来的一周我参加了翻译协会的每周会议。不久之后,我开始翻译 Weekly Rollup 和 Decentralized Arts,当月晚些时候,我开始将它们分发给讲希腊语的 Bankless 社区。对我来说,这是一个很好的机会,可以找到自己的方式绕过 DAO 并开始做出贡献。每个人在 DAO 中的旅程都是不同且独一无二的!

您可能无法立即开始为项目做出贡献。首先在专用的 Discord 频道中与您的同行进行有意义的对话。开诚布公地开展这些活动,为治理、成员资格、角色和程序等流程增加价值。成为 DAO 贡献者的关键是声明您的可用性,并对您可以执行并增加价值的项目或任务负责。这个过程与在企业界工作大不相同。在 DAO 中,没有人会放弃一份工作,你必须积极主动地寻找有意义的工作。一旦你找到它,你就不需要征求别人的同意,也不需要花几个小时来证明你的行为是合理的。你只需要在会议上提出你的想法,写一篇小论坛帖子,在小组中达成共识,你就可以开始了。志愿服务,把事情做好是必经之路!不要犹豫,去参与吧。

DAO 需要成员能够带头、提出新项目、发起新举措并以包容的方式解决沿途出现的问题。

DAO 中发生的大部分事情都是通过协作完成的,因为决策权是分散的。每个人都能够表达、定义和追求他们的愿景,而领导力将出现在那些发现组织结构和产品中的差距并解决它们的人中。

建立链上简历

在 DAO 中,通过工作获得信任很重要。DAO 正在寻找可靠的贡献者,这些贡献者能够以尊重组织集体意愿的方式独立工作。在 Web3 中收到的信誉凭证特定于个人,它们不是应用程序或平台中的数字。您的声誉建立在区块链上,因此没有人可以删除或暂停它们。您在参与的任何 Web3 社区中提供的价值都可以通过代币、POAP 和 NFT 进行追踪,DAO 和社区用这些代币、POAP 和 NFT 来奖励他们的贡献者。您将它们作为您的链上声誉和简历随身携带。一旦您在社区中建立了声誉并丰富了您的链上简历,就会出现更多机会。

在那之前,根据 DAO 的重点,有许多不同的角色,但这里有一些在各种 DAO 中通用的角色:

  • 社区经理:作为社区的 DAO 通常需要充当主持人/经理并成为将项目或公会凝聚在一起的粘合剂的人。
  • 项目经理: DAO 的主要产品创建发生在项目组合中,拥有项目管理经验,知道如何组织一群人并让他们投入工作是一项抢手的技能。
  • 抄写员/作家: DAO 内部每天都会举行大量会议,而且由于人们是异步工作的,这意味着对记录和总结事件、会议和讨论的人员的需求很大。
  • 艺术家/创作者: NFT 已成为 DAO 创造收入流的流行方式,而 POAP 是奖励参与的常见方式。从这个意义上说,DAO 非常重视艺术能力。
  • 开发人员: DAO 通常会构建自己的工具和产品。如果您是一名编码员,您绝对可以找到需要您技能的 DAO。
  • 财务主管/经济学家: DAO 的资金量很大。因此,具有财务背景和预算、资金多元化和资产配置经验的贡献者受到高度重视。

正如您从上面的列表中了解到的那样,您不必是程序员或计算机科学专业的学生即可加入 DAO 并开始贡献。即使在面向技术的协议 DAO 中,上述技能也受到重视和追捧。

赔偿

DAO 经济的规则首先是为社区带来价值,除非你要求获得固定分配的赏金,否则要求工作量证明。意思是,每个新人都应该克服潜伏的初始阶段,真正参与社区,承担责任,执行任务,并提供价值。如上所述,在 DAO 中,在工作方面,很大程度上取决于信任。一旦你通过工作获得了这种信任,你不仅会在社区中获得声誉,还会因此获得回报。

话虽如此,应该注意的是,通过 DAO 获得报酬可能需要一些时间。DAO 为他们提供了无数为他们工作的机会,无需手续手续或偏见的影响(例如面试)。提供前期工作充分说明了一个人的技能和对项目的承诺。

在 DAO 中有多种获得报酬的方式,例如:

1. Coordinape是一个 web3 原生平台,它使 DAO 能够通过点对点分配公平地向贡献者分配补偿。项目、赠款和薪水可以通过 Coordinape 分配,这种方式也可以激励参与者增加未来的贡献量。这就是我在 BanklessDAO 中的第一个 Guest Pass Coordinape 的样子(上图节点头像)!

2. 设定角色:公会通常有预定义的角色,特别是在协调、治理、财务和新人入职方面。角色通常根据每个功能所需的小时数/周获得代币工资。

3. 资助:每个 DAO,尤其是主要的 DAO,都有一个资助计划。Uniswap、Compound、Sushi 和 Aave 等一些公司拥有大量资金。将资金分配给为服务提出独特想法和建议的人为协议提供了额外的价值。

4. 赏金:赏金板是离散任务的集合,每个工作都有相关的价格标签。赏金允许 DAO 自由职业者与发行人进行无信任和无摩擦的互动,因为赏金会在当前工作条款和条件完成后立即分发。DAO,利用赏金来激励社区完成各种任务。

5. 被 DAO 聘用:尽管选择 “ 全职 DAO ” 并不一定意味着你辞职或全心投入 DAO 领域,但仍有许多 DAO 提供全职工作。协议 DAO 通常有资源提供基于稳定币的工资和稳定的工作环境,以使贡献者能够进行转换。

BanklessDAO赏金委员会奖励分表单

在 DAO 经济中,没有关于如何支付固定贡献报酬的规则,一些 DAO 支付标准的小时费率,而另一些则主要依靠 Coordinape 来奖励他们的贡献者。付款通常以 DAO 的治理代币或其国库中可用的货币进行。随着 DAO 的发展并吸引更多愿意成为全职 DAO 的人,薪酬正成为组织内讨论最多的话题之一,许多人开发了不同的奖励贡献者的方式。

结论

为 DAO 工作不仅仅是为了赚钱,DAO 代表了一种新的人类协调框架,从而代表了组织文化,所有权被收回并交到建立它的社区手中。DAO 和参与 DAO 的生活有很多好处,因为社区的精神是其核心。为 DAO 做出贡献意味着您参与到一个充满活力的社区文化中,该社区由分享您的价值观和世界愿景的人组成。

由于 DAO 处于持续增长的阶段,因此他们一直在寻找人才。这些人有正确的态度,想要做出贡献,并愿意承担任务/责任并交付它们。无论您的目标是与其他人一起创造一些有趣的东西还是赚取全职薪水,有很多方法可以为您在组织中的贡献、努力和付出时间获得报酬。尽管有人可能会争辩说,人们可以通过多种方式开始为 DAO 做出有意义的贡献,但在我看来,其中一种脱颖而出,在场时,积极主动、乐于帮助和分享你的经验,将大大增加您成为全职 DAO 贡献者的机会。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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