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撰文:Footprint 分析师 Simon (simon@footprint.network)

日期:2021 年 12 月 19 日 - 12 月 25 日

数据来源:Weekly Report (https://footprint.cool/zygc)

本周概况:

I.TVL

本周整体 TVL 为 2807.7 亿,比上周上升 7.34%。
 本周 TVL 排名是以太坊(1742.7 亿美元),市场占有率为 61.96%,排名的第二的公链是Terra(206.8亿美元),排名第三的公链是Binance(190.3亿美元)。

数据来源:Footprint Analytics  各公链TV(2021年12月25日)

TVL 在 10 亿以上公链中,上升最快的是 Terra,上升了 44.36% ,其次是 Fantom,上升了 13.46% ,第三是  Polygon,上升了 13.24%。

数据来源:Footprint Analytics  前10公链TVL(2021年12月25日)

从类别上看,排名第一的 Dexes,TVL 为 857.3 亿美元,本周上升 9.5%。

数据来源:Footprint Analytics  TVL前5的类别(2021年12月25日)

从各个协议上看,最高的 TVL 是 Curve(226.7 亿美元),本周上升 6.17%,第二是 MakerDao(189.7 亿美元),本周上升 4.87%。

数据来源:Footprint Analytics  TVL前10的协议(2021年12月25日)


本周排行榜:

TVL 大于 100M 且上线超过 30 天的协议中,涨幅最快的是  BabySwap,属于 Binance 公链,7 天上升了 5507% ,30 天上升 354.4%。 

本周主要的公链上增长最快的协议:

  • 以太坊:xDAI Stake Bridge ,当前 TVL 为 5.4 亿美元,7 天上涨了 100.53%。
  • BSC:BabySwap,当前 TVL 为 2.4 亿美元,7 天上涨了 5507%。 

本周主要类别增长最快的协议:

  • DEX:BabySwap,当前 TVL 为 2.4 亿美元,7 天上涨了  5507%。
  • Lending: Inverse Finance,当前 TVL 为 1.3 亿美元,7 天上涨了 75.75%。
  • Yield:Tarot,当前 TVL 为为 1.1 亿美元,7 天上涨了 45.93%。
数据来源:Footprint Analytics   TVL变动排行榜(2021年12月25日)


II.Token

本周币价第一的是 SQUID,价格 269493 美元。

本周,公链的代币价格,排名第一的是 ETH(4094.02 美元);上涨最快的是 SOL,涨幅为 109.89%,当前金额为 384.56 美元。

 

数据来源:Footprint Analytics  公链代币价格变动(2021年12月25日)

本周代币的 Market Cap 前 3 为 BTC、ETH、BNB,分别占据市场的 38%, 19.43% 和 3.68%。

 

数据来源:Footprint Analytics  各代币市值占比(2021年12月25日)

TVL 前 20 的协议中,目前 MC/TVL 最低的为 INST,MC/TVL 为 0.0048,该协议目前被低估。目前最高的是 UNI,MC/TVL 为 1.8。

注:MC/TVL只是衡量协议的指标之一,用户还需要在整体情况下评估协议。

数据来源:Footprint Analytics  MC/TVL(2021年12月25日)

本周 DEX、Lending 和 Yield 类型中价格最高的代币是 VRN、INV 和 YFI,价格分别为 626.29 美元、634.06 美元和 31267 美元。

III.Gas

本周使用了 44212 个区块,比上周减少了 918 个区块,数量变化不大 。

本周 Gas 费总消耗 51882 ETH,比上周下降 13.33%;总烧毁 44124.57,比上周下降 14.23%。本周选择交易类型 2(使用 EIP-1559 的用户 )占比 67.73%,比上周上升 4.36%。

数据来源:Footprint Analytics  Gas费VS燃烧费(2021年12月25日)

一周要闻:

12 月 19 日

  • Instagram正在积极探索NFT
  • Yearn回购超750万美元YFI,并称预计将会更积极回购
  • Uniswap Labs即將在Polygon部署Uniswap V3合約
  • Reddit联创与Polygon合作推出2亿美元基金,专注于Web3和社交媒体 

12 月 20 日

  • Grim Finance遭遇闪电贷攻击,损失超3000万美元
  • Shiba Inu网络一个月以来新增7万名新用户
  • 灰度:元宇宙仍在兴起,许多关键组件已“初具规模”

12 月 21 日

  • LUNA市值已超越DOT排名升至第9位
  • 0.01%的比特币持有者控制着27%的流通量
  • 数据:受DeFi和衍生品推动,2021年稳定币供应量飙升388%
  • The Sandbox 宣布将与 NBA 球星斯蒂芬·库里,以及运动服装品牌 Under Armour 达成合作

12月 22 日

  • Visor Finance遭DeFi黑客攻击 损失超820万美元
  • Avalanche日均交易量接近90万笔 创历史新高
  • Uniswap V3合约已正式部署至Polygon主网
  • 福布斯预测:2022稳定币将成为主流
  • Rari Capital 和 Fei Protocol 价值数十亿美元的合并提案获批准

12月 23 日

  • NFT项目Monkey Kingdom遭钓鱼攻击,损失约130万美元
  • 数据:美国首个比特币ETF“BITO”资产管理规模达137亿美元
  • Opera将于2022年整合Polygon,向用户开放Polygon DApp生态

12月 24 日

  • Coinbase CEO因涉嫌窃取区块链公司的项目而被起诉
  • Terra链上DeFi锁仓量突破200亿美元,创历史新高
  • Meta将社交系统与区块链、加密货币等Web 3.0技术结合

12月 25 日

  • 泰国央行:预计将在2022年底为公众提供零售CBDC
  • Lido总锁仓量突破130亿美元,创历史新高
  • USDT发送地址数量达20个月以来低点
     

关于 Footprint Analytics:

Footprint Analytics 是一个一站式可视化区块链数据分析平台。Footprint 协助解决了链上数据清理整合的问题,让用户免费享受 0 门槛的区块链数据分析体验。提供千余种制表模板和拖拽式的作图体验,任何人都可以在 10 秒内建立自己的个性化数据图表,轻松洞察链上数据,了解数据背后的故事。

 


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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