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摘要:聚焦区块热点,传递价值信息

过去一周:腾讯音乐入局音乐元宇宙,推出全新TMELAND;咨询公司普华永道进军元宇宙;Lancium签署24亿美元开发合作协议开采比特币;奥地利投资集团Bitpanda推出比特币ETN产品;以太坊推出首个公共测试网用于全面升级至权益证明;迪拜世界贸易中心将成为加密货币和其他虚拟资产的监管机构;Telstra Ventures:澳大利亚养老基金允许投资加密货币。

元宇宙

12月24日,腾讯音乐宣布将正式推出国内首个虚拟音乐嘉年华TMELAND,已在QQ音乐等平台上线预约页面。用户可以创造个人专属虚拟形象,同时还有虚拟直播、虚拟演唱会等数字场景。腾讯音乐表示,未来TMELAND还将实现创建专属数字岛屿、自由布局景观等功能,将在虚拟音乐世界中为音乐人提供创作工具、成长资源与孵化计划等。

Sandbox 团队于12月23日表示,咨询公司普华永道购买了以NFT表示的虚拟房地产“LAND”。普华永道香港合伙人William Gee在一份声明中说:"我们将利用我们的专业知识,为那些希望拥抱元宇宙的客户提供建议,应对这一新兴的全球数字现象带来的各种挑战。

 

比特币

12月21日,奥地利投资集团Bitpanda宣布推出首个比特币交易平台交易票据(ETN)产品。该产品将追踪比特币价格并以欧元计价,这意味着投资者无需管理私钥或在Bitpanda开立账户。此外,该ETN由比特币完全抵押,比特币由受监管的托管方保存在冷存储中。

以太坊

12月21日,以太坊核心开发人员 Tim Beiko 在Twitter上宣布,以太坊将推出第一个公开测试网 Kintsugi Merge Testnet,用于全面升级到权益证明(PoS)。Tim Beiko 还表示,尽管客户端开发和 UX 会不断改进,但鼓励用户尽早开始使用 Kintsugi,以便在合并后的环境中熟悉以太坊网络。重大升级将由存入 32 ETH 的抵押者执行。目前,230 万个测试网 ETH 已经由相对 7.2万名验证者存入新网络,这表明社区已经为“加密领域最大的升级”做好了充分准备。

合规

迪拜媒体办公室官方12月20日发推表示,迪拜世界贸易中心(DWTC)将成为虚拟资产和加密货币(包括数字资产、产品、运营商和交易所)的综合区域和监管机构。据悉,DWTC将与迪拜的私营部门和相关实体合作,为该行业创造一个有吸引力的环境,并执行严格的投资者保护、反洗钱(AML)、打击恐怖主义融资(CFT)合规性和跨境交易流追踪的标准。

 

其他

12月26日,一家由电信巨头Telstra支持的大型风险投资公司Telstra Ventures表示,澳大利亚养老基金开始允许他们管理的资产投资于加密货币,以追逐新兴行业提供的巨额回报。Telstra Ventures的普通合伙人Yash Patel和Saad Siddiqui表示,风险投资家与其超级基金投资者之间的协议正在改写,以允许进行加密投资。

12月22日,休斯顿数据中心电源管理公司Lancium与德克萨斯州的泰勒县和阿比林市签署了一项24亿美元的开发合作协议,以建设一个大规模的可再生能源供电的数据中心。该数据中心将专注于比特币开采和其他能源密集型应用,其建设将于2022年第一季度开始。该数据中心园区将从200兆瓦开始,扩展到超过1千兆瓦的能力。 

Hoo动态

虎符重磅启动“圣诞狂欢 没礼不行”活动: 2021年12月24日,圣诞节来临之际,虎符重磅开启“圣诞狂欢 没礼不行”系列活动,总奖励为等值 66,666 USDT的圣诞礼包。此外,整个系列活动将分为四个部分进行,包括集积分开盲盒、参与交易领奖励、分享活动奖励及完成认证领HOO等多元化的玩法,活动截止时间2021年12月31日。

多项目上线虎符创新区:为期一周的时间里,虎符创新区陆续新增LIFE、MGOD、CGAR、SYLO、LUCID、WAX、RIFI、CTN、GOG、SOS等项目。

HooPool限时专场活动,最高预期年化超999%:上周,HooPool池新增LIFE、RIFI、CTN单币质押活动,预期年化最高可达999%,持有HOO可增加产出速率。更多HooPool专场活动请登录虎符官网首页 — 点击 HooPool 了解。

Hoo产品:APP端上线圣诞活动入口、APP安卓端合约优化4.2版本、用户反馈问题搜集与解答


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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