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原标题 | 那些勾勒出GameFi外围边界的新秀们

逐渐被勾勒出外形的GameFi,正在以井喷的速度涌现出更多的新兴势力,与他们的前辈相比,他们在画质、游戏性、场景方面不断的进行升级迭代,这其中或多或少的还在延续P2E的玩法,但市场环境也确实在高速涌现的差异点项目中发生变化。我们仅以几例GameFi游戏来了解,现有GameFi有哪些“新”的传递。

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Axie Infinity爆火塑造出GameFi价值逻辑的雏形

游戏与金融相结合,在玩游戏中赚得money,来源于加密世界对传统游戏玩法的升级,让加密世界的魅力再次渲染给现实世界,吸引了庞大的玩家市场陆续进入。在这一波热火的市场情绪下,前辈Axie Infinity无疑是区块链技术又一波推广和铺陈的功臣,在定义自我价值归属找到了更多的应用场景和发挥空间。

具体来说,该游戏爆火的原因在于真的让用户在娱乐中赚到钱。为此,项目方设计了双代币模型。比如我是其中玩家,在开启游戏前,我需要购买至少3个Axie NFT,才能继续之后的游戏。通过完成每日任务,可以获得系统的SLP奖励,当然为了获得这样持续上涨的激励,玩家会积极打卡任务,同时,用户可以参与试玩模式的对战,这又可以获得相应的激励,而真正的竞技战斗,胜者和排名靠前的玩家,都将获得不同比例的奖励,如此下来,玩家就可以获得不菲的财富。当然,如果玩家把代币转手卖掉就意味着游戏结束。而在游戏代币大涨的行情下,玩家更想赢得更多的代币,如此一来,繁殖新的Axie是必须进行的选项,这就需要消耗用户相应的代币作为繁殖成本,以此创造新的收入。此外,玩家也可以质押AXS获得收益。总之,价值创造和价值消耗的内在逻辑就在PlayToEarn中形成了,并在玩家用户的推动下形成了价值正循环。


链游新锐的不同点

当然,GameFi的繁荣并不只是依赖Axie Infinity,而且客观情况是,随着Axie代币的上涨,玩家的参与门槛越来越高,并不再是用户玩得起的游戏首选。市场正在涌现越来越多的候补者,去进一步满足不同用户喜好的机会市场。

Defina—精良制作的卡牌游戏

该项目的技术团队来自任天堂,且已经默默开发了一段时间,整体实力较强。打开Defina的官网,通过其展示的宣传片,我们能感受到扑面而来的日系漫画风,且卡牌制作画面较为精良。该项目背靠Huobi Ventures、元宇宙资本等30+投资机构,并入围了币安mvb计划,是一款基于区块链NFT技术的全新元宇宙游戏项目。游戏的开启需要购买4个英雄,而英雄卡牌的等级越高,入场成本也就越高。玩家需要充分了解每张卡牌的技能和卡牌组合,以提高卡牌在布阵攻击上的战斗力,不管在自动对战还是竞技场PK,获胜即可获得相应的奖励。同时玩家也可以通过完成日常和周任务获得不等的FINA奖励。据了解,该项目在预售中采用了盲盒NFT的玩法,引起了不小的关注。而非常具有竞技的pvp对战、pvp挖矿和pve升级进一步将其货币化,推动了NFT的广泛流行。

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Sidus Heroes—3D、元宇宙的星球游戏

Sidus Heroes是一款RPG类型的P2E元宇宙链游,提供了一种可以用于NFT交易的3D NFT 英雄,并搭配有盔甲、武器、飞船等各种装备。游戏生态模型搭建了一个拥有12个不同种族的星球群体作为生态故事线,这里面有各种政治组织、社会角色以及生活必备的资源,以竞技战斗的模式培养自身和整个星球的生态建设,不断推动星球的现代化。用户在高画质流畅的战斗环境和各类场景中,参与全新的3D类型的角色扮演游戏,通过不同的方式游戏、探索、获利,拥有元宇宙所畅想的沉浸感。据官方介绍,该游戏的开发团队有十多年的传统游戏开发经验,这也顺势将更具游戏性的玩法带到GameFi的世界。据了解,虽然项目已经上线了该游戏的演示版和新网站,但目前仍然处于开发阶段,预计在12月15日开启多平台联合IDO,游戏公测版本或将在两个月后推出。

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Upland—数字房产交易游戏

该项目在两年前就已经出现,在今年的热潮中更显厚积薄发。已完成1800万美金的A轮融资。在游戏的模型设置上,刚进入的新手需要了解游戏和行动的视频,注册后会获得相应的奖励,了解学习如何购房的过程中,你需要选择街区导航员,可以理解我们现实世界的城市或街区位置归属。整个游戏中设有游客、本地人、专家、经理四种身份角色,解锁不同的人物角色需要相应的代币数量。那么,作为游客你可以浏览整个生态中的虚拟房产状况,这里面包括我们现实世界中的如学校、医院、商场、博物馆等各类的房产。用户可以选择购买或收藏相应的房产,当然拥有越多的房产,代表用户的财富更多,但在长远性上,地理位置、合作开发、限定开发和稀有化都会对应不同的价值,交易买卖的升值空间也将受以上因素影响。

预计以Upland为代表的房产类GameF游戏将带来更多的链上业务,并真正能够掀起连接现实世界业务需求的一种浪潮。在今年7月举办的某活动上,一对95后情侣就购置了一套数字房产准备作为婚房。这种购买行为一定程度上说明受众对数字资产或者类似的链上商业场景的关注,并再次验证NFT或游戏交易对数字权益和自我价值的用户唤醒。诸如此类的房产基础设施建设在元宇宙世界中也将成为必不可少的一环。像Upland这样的项目,更能在买入卖出的流动中搅动更多的价值要素,进行更大范围的生态建设。

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Koi Metaverse—聚合支持的多链GameFi游戏

Koi Labs游戏工作室开发的鱼类区块链游戏 Koi Metaverse在玩法上和Axie Infinity非常相似,也采取了双代币经济模型。游戏发行有14种基因的NFT鱼,不同的基因鱼带有不同的特征,最重要的,优质基因NFT鱼将影响挖矿效率,这也将直接影响玩家的游戏收益。为了进一步繁殖和提高挖矿效率,玩家需要消耗代币去铸造鱼缸。

基础玩法之外,Koi的创新点在于一站式解决NFT的现有不足并为用户提供更加友好的交易体验,可以一揽子支持包括以太坊以及 BSC 等不同区块链以及包括 ERC721、ERC1155 以及 BEP721 等多种标准的聚合,同时,平台配置了借入以太坊或其它USDT等资产的借贷服务,将DeFi的玩法更深的嵌入GameFi游戏中。可以说,通用性Koi Metaverse一定程度上解决了NFT交易速度慢,市场割裂,以及缺乏基础金融工具的问题,以推动行业进一步快速发展。目前该项目的基础工作已经完备,游戏和相关功能的上线应该不远了。

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以上提到的四个项目,分别将卡牌、元宇宙、房产交易和聚合性作为着力点,将自身游戏特色尽量价值最大化,以不同侧面的去填补GameFi游戏世界。总之,GameFi黏合了NFT、游戏、交易和场景,在延展Fi+市场方面重要性不言而喻,但整个市场阶段还是相当早期,就好像传统游戏发展早期的贪吃蛇游戏,距离打造出类似王者荣耀的区块链MOBA游戏还相当久远,GameFi的建设者仍旧任重道远。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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