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作者 | aNumak & Company

译者 | 弯月

出品 | CSDN(ID:CSDNnews)在听到元宇宙时,你首先想到的可能是科幻小说,或另一个宇宙。你的联想没有错,元宇宙是科幻作家尼尔·斯蒂芬森在小说《雪崩》中创造的词语。意思是“通过全球光纤网络向公众开放”的虚构场所。如今,元宇宙成为了现实,Facebook 总裁马克·扎克伯格在介绍 Meta 时,提到了 80 多次元宇宙。他将其定义为“沉浸式体验的互联网”,你可以和朋友、家人在其中做任何事情。他的目标是开发元宇宙,而且其他人也已经在投资元宇宙了。

同时,Web3.0 是互联网的新未来。它是一个去中心化的网络,包含由区块链等分布式账本技术提供的上一代互联网应用程序和服务。它的使命是分散数据,让计算机拥有人类的智能,并以此来分析和解释信息。

  

Web3.0 思想的起源

 1999年,蒂姆·伯纳斯-李引入了语义网,这是当时互联网的创新和进化版本,计算机可以像人类一样处理信息和数据。正如蒂姆曾经设想的那样,在互联网出现 30 年后,Web3.0 作为开放网络跃入了大众的视野。他希望建立一个不为任何人控制的宇宙空间,任何人都可以随意出入。而 Web3.0 基于的就是他的这种想法。Web3.0 诞生于 2006 年,建立在边缘计算、去中心化数据网络、区块链和人工智能之上。尽管看不到 Web 向 3.0 的完全转变, 但我们也可以注意到其中一部分。

Web3.0 会是什么样子?

 在 Web3.0 中,用户可以自由组合使用不同的服务,定制自己的 Web。Web3.0 不会依赖Google、亚马逊和微软等提供的集中式服务器和数据库。相反,它将依赖于分散的数据存储系统。互联网搜索将通过先进的人工智能进行。搜索引擎也是可定制的,能够根据每个用户的个性、偏好和需求提供不同的结果。也就是说,算法将更深入地了解我们。Web3.0 的用户还可以访问并控制自己的资产,同时无需任何提供商的许可。此外,所有人都可以免费上网。用户可以在三维平台上体验 Web3.0。而且用户也可以访问元宇宙,享受真实世界一样的体验!

Web3.0 主要特点

  • 无处不在:意味着随时随地,渗透各个角落。Web2.0 已经无处不在,比如社交网络的用户可以拍摄照片,并分享到互联网上,这样每个人就都可以看到了。然而,Web3.0 则更进一步,甚至不需要智能手机。
  • 语义网:语义是对词语的研究,语义网通过分析数据帮助机器理解含义和情感。这可以为用户提供更好的体验。
  • 人工智能:Web 2.0 中的人工智能系统仍在建设中。例如,Google 的人工智能系统在知道应用 Robinhood 被操纵后删除了大约 1 万条负面评论。人工智能的建设仍在进行中,但随着不断的发展,它将为用户提供最佳过滤数据。

3D图形:3D 图形将为未来的游戏、房地产、健康和电子商务等领域带来新的活力。

元宇宙竞赛

 在元宇宙出现,Web3.0 的新时代拉开序幕后,每个人都在争先恐后地推出自己的元宇宙。10 月 28 日,马克·扎克伯格宣布Facebook 改名为 Meta,专心打造元宇宙。将Facebook 打造成一家元宇宙公司是他一直以来的目标。同样,2021 年 8 月,微软 CEO 萨蒂亚·纳德拉宣布,他们正在打造“元宇宙企业”。这种竞争是真实存在的,而且人人都想分一杯羹。Fortnite 和 Roblox 已经在这个领域赚到了大钱。这两款游戏完全是虚拟现实的世界,玩家可以通过卡通形象彼此交流。虚拟现实和元宇宙的大规模爆发与上个世纪 90 年代后期互联网的大爆发类似,而且这一次还有望超越。元宇宙可能会接管互联网。最近,Fortnite和 Roblox 筹集了大约 10 亿美元的资金,他们将继续维持与 Facebook 和 Google 并驾齐驱的增长。甚至是与元宇宙的发展有着间接关系的公司也在飞速增长。

元宇宙:元时代的进化

 如果进入元时代,则如今常见的游戏平台都会发生变化,并转变为集会和社交的空间。对于这种变化,许多游戏玩家都持开放态度,例如 62% 的人表示愿意参加数字音乐会,63% 的人表示参加数字节目似乎很有意思。在过去的几年里,出现了一些这类的例子。据 Epic Games 称,Travis Scott 在 Fortnite 中举办的音乐会在 2020 年创下了新纪录,吸引了 1200 多万名观众。而 Lil Nas X 在 Roblox 举办的音乐会也吸引到了 3300 万观众!社交空间的发展远不止于此,社交网络的活动已经不再受限于现有的游戏场所!例如,虚拟聚会中出现了虚拟主持人,玩家也可以通过卡通形象参加,如同亲临现场一样。与之类似,Deezen 开设了虚拟社交俱乐部,玩家可以自由在酒吧里穿梭,就像现实生活一样。在虚拟场地出现的同时,另一个平台Surreal将虚拟体验和物理空间结合到了一起。各个品牌与 DNABlock 合作,针对各种真实或虚拟的事件创建逼真的卡通形象。美国纽约市就有这样的活动,他们的艺术作品突破了大屏幕的限制。例如,有一个名为 Thelooking Glass 的作品,是一个虚拟雕塑的 AR 展览。正如艺术家 Olafur Eliasson 所说,这件作品是现实的延伸。未来属于元宇宙,它将成为我们现实生活的重要组成部分。

虚拟旅游

 在微软飞行模拟器完成最近的一次更新后,人们可以通过它观察整个世界了。最初,它只是培训飞行员的工具,如今已被用于旅游业。高科技可以让我们更容易地到达遥远的目的地。例如,瑞典旅游公司 Lights Over Lapland 推出了虚拟旅游,南非提供了非洲狩猎旅游的直播。人们还在讨论通过虚拟旅行来实现时间旅行,比如虚拟旅行专业人士可以询问用户想旅行到哪个年代(而不是旅行到哪里)。此外,各个公司还可以为员工推出一项新福利:“微剂量”旅行,也就是说,员工可以暂停办公片刻,沉浸到另一个虚拟世界中。

案例研究

Facebook

子公司:Instagram、WhatsApp、Workplace、Novi、Portal、Messenger。元宇宙计划:马克·扎克伯格宣布 Facebook 将于2021 年 7 月底成为一家元宇宙公司,他认为元宇宙将成为下一代的移动互联网,并将此作为自己的新目标。公司转型:从社交媒体到元宇宙。我们的分析:社交媒体不会从大众视野中消失。它将保持主导地位,并继续发挥重要作用。但是社交媒体与元宇宙之间有很大的联系。

Epic Games

子公司:堡垒之夜、虚幻引擎。元宇宙计划:2021 年 Epic Games 为其元宇宙筹集到了 10 亿美元的资金。他们计划通过科技推动艺术发展,并通过举办不同的活动实现公司使命。公司转型:从游戏到元游戏。我们的分析:Epic Games 将彻底改变元宇宙的游戏世界。它已经踏上了打造更好的体验和互动的征程。

腾讯

下属公司:Sumo Group、微信、Riot Games、Supercell元宇宙计划:腾讯可以借助微信管理元宇宙中的数字交易,因此具有明显的经济优势。公司转型:从消息应用和付款系统到元宇宙。我们的分析:该品牌将在元宇宙商务的发展中发挥重要作用。

元宇宙的劳动力:未来的工作

 由于远程办公的流行,各家公司都开始考虑虚拟环境。一项调查显示,61%的用户认为他们的谋生手段离不开高科技。由于疫情的肆虐,很多人都转为远程办公,这也表明只需一台电脑和 wifi,他们就可以正常办公。相关的新技术如今也层出不穷。Facebook 在虚拟现实上投入了巨额资金。到 2030 年,用户足不出户就可以瞬间移动到其他城市了,而且并不是在游戏中,而是为了工作。如今,打破地理位置的局限似乎已成为许多公司的攻关重点。微软、Verizon 和其他的一些企业都推出了混合办公,即办公室办公与远程办公并存,而Spotify 和推特等公司将继续百分百远程办公。科技公司正在为数字化工作空间和劳动力做准备,比如WeTransfer 宣布自己已是一家虚拟公司。

元商业:游戏广告

 Z世代的孩子不再看电视、杂志或听广播。传统的营销方式无法俘获年轻人的心。如今的孩子大多沉迷于游戏,因此营销也对准了游戏。预计 2024 年游戏内营销将增长 100 亿美元。这不是高科技,而是正在发生的事情。元宇宙中已经引入了加密货币。元宇宙 ETF 是一种类似于股票市场的交易所交易基金(Exchange-Traded Fund,简称ETF)。其中的基金市值的中位数已达 740 亿美元,而且其指数也出现在美国纽约证券交易所,出售给上市公司。这个市场的价值可能会超过 1 万亿美元,这意味着很快元宇宙的地位就会超越互联网。

总结

  • 如今各大公司都在进军元宇宙,普通人将一半以上的时间都花费在了网络上,除了工作和获取信息之外,还有购物、聊天等等。
  • 各大公司需要了解如何与用户进行虚拟互动,因为虚拟现实反映出了他们在现实生活中关注的问题。
  • 各大品牌需要了解元宇宙可能对真实生活造成的影响。
  • 各大公司应该关注他们与客户在元宇宙中的定位。

最后,请记住,元宇宙不属于任何一家科技巨头。参考链接:https://anumakandcompany.medium.com/web-3-0-and-the-metaverse-dawn-of-the-future-4c11288d0086


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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