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中新网甘肃新闻12月1日电 随着以5G为代表的新一代信息技术加速融入当地经济社会民生,古老甘肃也在“数智新力量”加持下迸发出新的活力。那么作为区域主导运营商,甘肃移动是如何牢牢把握5G发展宝贵机遇,积极开拓数字经济,为陇原大地贡献“数智新力量”?让我们一起看看甘肃移动的“勇、谋、为”。

敢担当者必有勇

2021年的10月,对于陇原大地的每个人来说都必将是一段难忘的岁月。又一轮新冠肺炎疫情让甘肃多个城市按下暂停键,一场没有硝烟的战争悄然打响。

疾风知劲草、战时勇争先,在这场与疫情防控中,甘肃移动奋勇出击,与医务工作者、社区志愿者、公安干警们等一线战士们携手抗击疫情。保障各级卫健委、疾控中心、定点医院、隔离点、核酸检测点、交通枢纽等重要区域防疫指挥调度系统通信顺畅,用户健康出行码、通信行程卡等疫情防控功能正常使用是“红色央企的责任”;组织117支党员突击队、45支青年突击队和2300多名党团员迅速奔赴抗疫战场,一线网格、帮扶村组、各园区的党员形成400多个党员责任区是“逆风前行的使命”;交付约1.8万台测温仪,构建507个智慧社区,搭建乡镇级可视化调度平台,组建省市县乡村五级视频会议系统,为全省40余万名学生提供在线教学服务,在黄金时间内圆满完成多个风险小区及隔离酒店2万余套门磁设备的安装任务是“义不容辞的担当”;推出“六大暖心举措”确保服务品质,为一线抗疫防疫人员减免通信费用,向近百个重要企事业单位定制抗疫话费包,是“客户为根的初心”。

能担当者必有谋

5G不仅是一种网络,更是一个机遇,将彻底改变我们的生活方式。如何让5G赋能千行百业,让陇原大地切身感受到“数智新力量”,正是科学谋划好“十四五”规划在通信领域落地落实的关键所在。近年来,甘肃移动加快5G网络建设,夯实数智基础,全力推进以5G为代表的新型基础设施建设,目前已累计开通5G基站超8000个,与中国广电甘肃网络股份有限公司共建共享700MHz5G站点2000余个,实现全省14个市州乡镇以上区域的连续覆盖以及重要交通枢纽、党政军机关办公场所、医院及高校等重要场所的良好覆盖。伴随着5G网络的快速建设,甘肃移动深入研究5G网络“高速率、低时延、广连接”的特性,认真谋划应用场景,让“5G+计划”在各行各业生根开花。

无论是在嘉峪关海拔3000多米西沟矿采矿场,还是在金昌金川公司井下1000多米采矿场,矿工再也不必在缺氧、严寒、粉尘等恶劣环境下工作,仅需坐在办公室动动手指头,便可完成远程采矿、智能调配、自动卸料等多项工作,这便是全国领先的“5G+智慧矿山”项目;

在兰州城关黄河大桥,管理者可实时获取桥梁结构健康监测数据,掌控桥梁运行关键状态指标,建立桥梁全寿命周期数字化、信息化档案管理模块,并结合在线监测数据、日常巡检数据与桥梁定检数据,对桥梁安全应急、养护维修提供决策依据,从而有效延长桥梁使用年限,这便是全省首例“5G+北斗智慧桥梁”项目。

在定西市人民医院手术室,青岛大学附属医院远程帮助定西市人民医院一位65岁女性肾癌患者成功进行微创手术,这便是“5G+手术机器人”操作;在陇南市武都区裕河镇凤屏村,茶农可以通过手机实时监测茶园,掌握土壤、气候等数据,用户可以通过扫描产品二维码追溯绿茶从种植、生产、加工到销售的全过程,这便是“5G+区块链”技术应用;

兰州市“九洲城”小区二期C区和中海铂锐府项目“5G+智慧小区”的应用,为居民带来全新的居住体验,提升了社区的安全保障……还有“5G+智慧公路”“5G+智能电网”等更多项目正在加速推进,不断实现人民对美好数字生活的需求和向往。

为了让5G触手可及,让人民群众可以近距离感受到5G带来的“数智新力量”,由甘肃移动投资建设的全省规模最大、覆盖面最广的甘肃5G联合创新中心信息化展厅于2021年8月1日正式建成使用,这个面积约1500平方米的创新中心不仅系统展示了5G、大数据、物联网、人工智能等技术,还通过AR、VR、全息投影、机器人、4D影院等设施设备,让大家可以亲身体验各种前沿5G应用及其对生产、生活、学习、娱乐等方面产生的巨大改变。走进甘肃5G联合创新中心,便可沉浸式体验智慧城市、远程无人驾驶、智慧教育、VR沉浸式互动游戏和智能机器人等典型5G应用场景。

“谋度于义者必得,事因于民者必成”,甘肃移动正是把人民对美好数字生活的需求和向往放在心头、谋划发展,才得以让以5G为代表的“数智新力量”迅速在我们的生活中多点开花。

善担当者必有为

数智移动、实事为民,是甘肃移动作为红色央企心怀“国之大者”,奋发有为推进高质量发展的生动注脚。在脱贫攻坚这场伟大斗争中,甘肃移动结合行业特征,发挥企业优势,以实际行动为如期完成脱贫攻坚目标任务,并为做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接持续贡献“数智新力量”。

近年来,甘肃移动累计完成5000余个行政村有线宽带覆盖,成为全国电信普遍服务试点建设工程投入资金最多、完成任务量最大的省级运营商。与此同时,甘肃移动大力推进平安乡村工程,安装乡村视频监控设备超30万台,搭建综合服务平台行政村超1万个,依托“平台+硬件”赋能乡村治理,推动5G网络逐步由城市向农村地区延伸,加快推动千兆能力部署下沉,为全力开展“数智乡村振兴计划”的打下坚实基础。

当前,甘肃移动以“产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴”五大振兴为总纲,严格落实“四个不摘”要求,保持各项重点帮扶措施、工作力度总体稳定,继续开展资金帮扶、人才帮扶、智志帮扶、消费帮扶、产业帮扶、民生帮扶和党团帮扶等“七项帮扶举措”,助力对口帮扶地区巩固拓展脱贫攻坚成果。以集团公司“七大乡村数智化工程”为实施路径,从乡村新基建、产业、治理、教育、医疗、文化和金融等方面推进数智乡村建设,强化为乡村振兴注智赋能。创新提出“十百千万亿”助力工程,从乡村振兴示范点建设、数智乡村示范村打造、产业基地信息化服务、信息化能手培训和新基建投资等方面助力甘肃地区巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接,同时将每项举措和省委省政府提出的发展“牛羊菜果蔬药”六大特色农业、发展多类型融合业态、健全适合乡村特点的人才培养机制、加快发展面向乡村的网络教育、推进健康乡村建设、加强乡村公共基础设施建设、改善乡村环境面貌、加强党的农村基层党组织建设等工作结合起来,切实为全面推进陇原乡村振兴注智赋能。

在推进数字化治理和重点项目建设的进程中,甘肃移动也充分发挥行业特征,主动作为、担当尽责,全面融入“数字甘肃”建设。扎实推进黄河流域生态保护和高质量发展战略,为全省86个主管单位提供气象监测、防沙治沙、森林及草原防火等应用;积极参与社会治理信息化建设,建设“智慧校园”等数十项平台应用;推进全省电子政务建设,搭建省级国产化政务云平台、甘肃省电子政务区块链等政务信息化基础设施;承建涉企政策精准推送“不来即享”服务系统,被国办秘书局列入全国“放管服”改革十条典型案例向全国推广;投资建设全省应急救援数智化平台,推进消防救援体系信息化和智慧消防等方面的建设,提高应急救援监督与管理水平,增强应急救援的指挥、调度、决策和处置能力;完成兰州新区丝绸之路西北大数据产业园数据中心一期工程建设,主导成立甘肃省区块链(移动)创新孵化基地,部署完成甘肃14个市州的区块链服务网络(BSN)……还有以打造全国“数字政府”标杆为目标,正在全力推进的“甘肃省数字政府项目”,一体化大数据中心国家枢纽节点,甘肃省“上云用数赋智”行动暨“东数西算”等正在有条不紊的推进中。

将“数智新力量”注入甘肃经济社会发展的各个方面,将“数智新力量”赋能陇原大地的千行百业,将“数智新力量”服务于广大人民群众,这是甘肃移动传承红色通信优良传统, 勇担“网络强国、数字中国、智慧社会”主力军的使命和担当,也是甘肃移动立足“十四五”开局之年,把握新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局,确保“十四五”开好局的“勇、谋、为”。

 

文章来源:中国新闻网

文章原标题:《邂逅甘肃数智之美》

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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