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原文标题:《DAO 杂谈:从 Sushi 到 EOS,从 People 再到红杉》

原文作者:@0xTodd,Nothing Research 合伙人

这标题我其实想了好久——也没想到特别合适的,所以变成了一篇杂谈。

这周的四件事,让我思考了很多新东西,关于 DAO。

先是 Sushiswap。AG 以及 Rekt 的文章揭晓了第二任大厨 0xMaki 离开 Sushi 的真正原因,他是被以 CTO Joseph 为代表的利益集团,通过一次精心策划的投票踢出了管理层。

然后是 EOS,作为 DPoS 公链的发扬广大者。忍无可忍的 BP 节点们,终于通过投票,把不作为的开发母公司 block.one 的代币全部冻结。

还有马斯克发表了一张 meme 图:当年内存只有 4KB 的时候,people 就已经被送上了月球,却导致了$People Holder 陷入疯狂。

最后是红杉,他们将推特简介改成了:愿意帮助传奇的 DAO 成长,并且 LFG。可惜,隔天就改了回来。

四件事恰好都在本周发生,这让我不禁产生了一些关于 DAO 的新想法。

**令我有些悲观的事实是:**目前的 DAO 是小圈子游戏,仍然和钱高度挂钩。还有很多人把 community 误以为是 DAO,尽管它也很是重要。

(当然,以上四个均不代表 DAO 的最终形态,我仍然看好 DAO 的未来)

  

先说说 Sushi

作为很多人的 DeFi 启蒙项目,一直被认为是社区项目的典范。

Rekt 原文罗列了很多 Sushi 利益集团贪污经费,私吞奖励的事实,例如 BitDAO 事件,以及这次投票是多么的「精心策划」,我就不再赘述。

我无意为 Maki 翻案或者站队。但是,第一任大厨是留给 Maki 的是一个完全的烂摊子,巨量通胀,币价凋零,basically 就是 uni 的 fork,和泡菜 swap 或月饼 swap 也没太大区别。

但是 Maki 任职期间,从业绩上来看,Sushi 先是加入了 AC 全家桶,又完成了多链部署和 IDO 平台,同时绑定 DeFi 2.0 几乎所有项目。Sushi 非但没有掉队,巅峰时期的 TVL 甚至超过 Curve 和 Uni,曾经做过一段时间的无冕之王。

这样的人,救 Sushi 于危难之间,领 Sushi 向辉煌之巅——却被一次投票轻易地赶出管理层。我不清楚 Maki 与 Joseph 的核心矛盾到底是什么,但是你从直觉来看,这样的人不应该被踢走。

如果你认为 DAO——或者强调说「如今的 DAO」,是一种更先进的管理模式,那么它就不应该出现很低级的、反直觉的事情。

关于开除 CEO,你看不到论坛里任何的帖子或者任何的投票。它们直接通过开发者聊天就把 Maki 赶走了,然后伪装成 Maki 主动离职的样子。

但事实已经发生,这说明了 Sushi 的 DAO 不合理之处,或者说明,它不是 DAO,它是假 DAO,或者说明,开发者利益集团小圈子,才是一个为自己争取利益的 DAO。

 

EOS 似乎看起来恰恰相反

这次多数 BP 干的是大家支持的事——把 Block.one,也就是 BM 曾经领导过的 EOS 开发母公司冻结。很多 BP 认为它「不作为」,于是把 block.one 的 EOS 余额给冻结了。

这在很多人看来,是一件大快人心的事,这是 EOS 区块链赋予每一个 EOS BP 的权力。

但是,其实这忽略了另外一个事实,block.one 当时靠 EOS 的募资获得了 15 万个 BTC。15 万个 BTC,什么概念呢?这比门头沟要赔偿的金额还要多,这曾一度让 b1 成为有史以来(不算中本聪在内的)比特币第一大持有者。

社区(BP 们)即便能够将 Block.one 未解锁的 EOS 冻结,却无法夺回这笔理论上属于社区的开发资金。不好意思,这变成了 BTC 区块链赋予 Block.one 的权利。

倘若拿出 15 万枚 BTC 的 10%,来做一个生态基金——就像其他 L1 做得那样,EOS 也会比今天更加繁荣数倍不止。

这背后的问题又是什么?DAO 的鞭长莫及。

 

再看第三个故事,$People

无论是 coinbase 钱包如有若无的撩拨,还是马斯克忽隐忽现的暗示,这一切希望告诉你 people 是下一个 shib。也许是,也许不,我不在意。

如果把$people 分为拍卖前 vs 拍卖后,你会发现两者是泾渭分明的。

在前半段时间,我认为 DAO 的感觉是满满的;

但是后半段,我看不到任何 DAO 的存在,除非,你把喊单认为是 DAO。

People 在拍卖之前真的是很完美的 DAO。

我心中的 DAO,就是一个工具。基于这个工具,很多人可以一起干一件大事,例如集资购买一部宪法。

然后利用 PEOPLE Token,这个 DAO 清晰地确定了每个人将拥有多少产权。并且,资金托管方通过多签,保障了资金的安全。

而且负责拍卖的人也发挥了他的智慧,在拍卖中没有强行加码,保全了这笔巨大的资产。此时,即便牵头的几个人想多分一些钱,我也支持。不过几个人高风亮节,没有多占一分钱便宜。

高度完美的 DAO:完全自愿,高度去信任化,完全的实用导向。

实用导向,这是很重要的。

你创建一个组织,一定要有一个目的,并且 DAO 能够很好帮你解决这个问题。

如果你的 DAO,是每个人都在发 PEOPLE vs SHIB,PEOPLE vs BTC,或者告诉你它将被 listed on Coinbase,或者将被 promoted by Elon Musk,我绝对不会承认它是一个 DAO。

(当然,我不是郎咸平,你要是送我 people 我绝对会要,而且还会感谢你)

这是我很忧虑的点。我不是 meme hater,相反,我特别喜欢 meme。关注我推特的旁友们知道,我每天狂发 meme。

但是对于 meme token,如果你假设最终的变现的方式——就是卖给下一个接盘的人,而且下一个接盘的人的原因是他认为还会有更多人为他接盘,而非这个 DAO 要有任何的目的或者使命。——我其实相当存疑,这个 token、这个 DAO 到底是不是虚假的,不 legit 的。

  

最后是红杉

看到红杉能够关注 DAO 或者 crypto,我当然很欣慰,毕竟它也是 old money 中的佼佼者了。

不过,我并不兴奋。

红杉投资的公司,很多都是很棒的公司,但是红杉投资的 DAO,大概率不是一个好的 DAO。

DAO 需要投资么?也许需要,取决你组建这个 DAO 的目的是什么。

但是如果你,作为一个创业者,取得了红衫的投资,也许证明了你这个创始人已经是一个比较强大的状态,或者这开发团队已经取得了相当的里程碑,这天生意味着小圈子已经形成。

以某个创始人为核心的小圈子,或者以开发团队为核心的小圈子。

而小圈子是 DAO 的天敌。

想拿红杉投资,你也许适合做公司。没关系的,以公司的形式做 DeFi,我未见有什么不妥。Uniswap 或者 DYDX,这样即将取代 CEX 的项目,都是公司做出来的产品,而不是 DAO。

我只以结果为导向:只要你保证资产和业务逻辑的去中心化,我关心但没有「那么多」地关心你的组织架构。

但是当红杉(或者其他投资机构)投资了一个 DAO,DAO 需要向他们汇报,然后才是社区,红杉也需要向它的 LP 汇报,LP 则最终需要向资本汇报。这是假 DAO。

当然我很乐意见到,如果红杉中的高管,投资经理,或者实习生!它们的个人愿意成为 DAO 的成员之一,去发挥它的光和热。

这是我更愿意看到的一面,而不是短暂停留推简介中的,玩梗式的宣传语录「帮助更多传奇的 DAO」。

  

这是最近的思考与感悟,也不要太悲观,因为我真的很期待真正 DAO 的未来。

红杉推特简介特意加上了一个 LFG,意思是 let’s fucking go,中文就是赶紧开干吧!

最后我也送那些虚假的 DAO,或者跟风追捧假 DAO 的人一句:LFG。

原文链接


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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