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124大跌以后,这两天的行情稍微有点回暖,但整体上还是比较萎靡。比特币和以太坊两个龙头一直在不上不下的小幅波动。

从最近尤其是今年下半年加密货币市场的走势来看,我感到这个市场现在受美股的影响越来越大,但凡美股有任何不利的消息,几乎都会波及到加密货币。所以我们以后关注加密货币市场的走势恐怕要越来越关注那些可能影响美股走势的因素。

从影响美股的宏观因素方面看,市场近期一直在聚焦美联储12月份的讲话,都在揣测12月份美联储可能会发出比较偏鹰派的言论,因此对美股的接下来的短期表现普遍表现得比较谨慎。

另外12月底就是西方的圣诞节,接着又是新年。这个时段一般都是海外交投比较清淡的时段,交易一般都比较冷淡。

所以估计在这个月剩下的时间里,海外投资者在金融市场上不会太激进,而是会保守一些甚至获利回吐。美股是如此,加密货币市场恐怕也不例外,不太会有什么惊艳的行情,能够保持现在这个状况不继续深度下跌就不错了。即便有行情或者大的转机也得等明年,投资者过完公历新年后才有机会了。

这几天网上曝出了一个知名DeFi项目的内幕消息,恐怕有些读者已经知道了,就是关于寿司的内幕。

一个知名推特大V通过各种渠道拿到了寿司团队内部的各种历史通话记录,这些记录曝光了寿司的创始人及相关核心成员被迫离开团队的前因后果。显然这些记录并不光彩,暴露出团队内部的不团结,暴露出团队的某些成员背弃了社区、背弃了项目发展的初衷。

看完这些曝光的资料真是让人唏嘘不已。

我虽然至始至终都没有投资过寿司,但是我一直都在关注它的发展,因为它起死回生的经历给我留下了很深的印象。

当年这个项目因为创始人的缘故,一度陷入停摆,后来在几大灵魂人物的拯救下重获新生,发展到现在已经成为一个包括各种交易,支持多种应用和服务的综合性平台。寿司走出了一条独具特色,和Uniswap迥然不同的道路,在业内赢得了相当不错的声誉。

在我原定的计划中如果项目的发展保持曾经的活力,我会在熊市开始对它的定投。

但现在曝出这样的事件,使我不得不暂时放弃原定的计划。

这个事件再次强化了我的两个认知:

一是一个项目无论它在技术架构上是不是去中心化的,它的成长和发展都和团队成员密切相关。没有强有力的团队,这个项目是难以长久发展的。即便是强烈依靠社区建设和贡献的区块链项目,团队的领导和团结作用也是无法忽视乃至至关重要的。

二是一旦一个项目失去了灵魂人物,这个项目的长期投资价值就会大打折扣了。

在我的投资经历中,这样的事件并不是第一次发生,实际上在更早,我投资ATOM时也遇到了类似的事件。

ATOM是COSMOS的代币。COSMOS在上线之初曾经拥有极高的热度,是当时唯一上线的跨链项目,波卡那时还在开发中。可以说COSMOS当时是集万千宠爱于一身。

但就在上线不久,COSMOS团队的核心创始人和团队成员便离开了团队。当时看到这个消息我就毫不犹豫抛掉了这个项目的代币。

自那以后,COSMOS几乎就没有再出现过重大的新闻消息,项目的热度至今也是不冷不热,和它的竞争对手波卡有着不小的差距。波卡排在前十,而它只在30名开外。

前有COSMOS的前车之鉴,现在又有寿司重蹈覆辙。这给我们所有投资者都上了一堂教训深刻的课------投资投项目最终还是投人投团队。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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