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原文链接:https://medium.com/@behindthehandle/behind-the-handle-5-niran-babalola-375864c20c33

作者:Behind The Handle

译者:DRD

字数:1825

翻译机构:DAOSquare

摘要:Niran一个真实可靠脆弱透明的领导者。他对社区组织和社区秩序的见解为我们找到了一扇通往Web3的门,而现在他的主要工作是为社区组织配钥匙。

Niran—“当有人在10年后想书写加密货币对我们这个社会的影响时,(就会写到)加密货币将会改变社区生活,并为社区提供更多的资源,使其繁荣发展。”

平凡的一天,我从旅馆的床上醒来。昨夜半梦半醒间,我翻身关掉了手机闹铃。外面现在依然天黑,太阳几个小时都没有升起。虽然我很享受早晨,但为了工作早起还是感觉很糟糕。我很期待午餐时间,可以偷偷溜出旅馆几个小时赶上MCON的会议。

正当走出旅馆找接我的Uber的时候,依稀仿佛感觉到太阳照在我皮肤上温暖的感觉。这是在丹佛的美好的一天。今天这个会议很放松,不过大家还是充满激情,活力四射。自疫情以来,没什么比第一天大家见了很久没有见面的或是一直在网上联系的朋友更激动的了。感觉轻松愉快。

我打开Woods Boss的门,Yalor跟我打了招呼,他正在把东西搬到他车里。他问我可不可以来帮他一下,我同意了。此刻外出是个很好的机会,加上我真的很饿,感觉餐车正在呼唤我。

这也是我第一次遇到Niran

得DAO高僧: Niran Babalola

Niran在MCON上发言和听其他人讲话

Niran是在加密货币领域家喻户晓的名人。他已经在这个领域做了一段时间,他为Augur(首批基于以太坊构建的去中心化应用之一)做出了贡献,同时也是ConsenSys28号员工。2018年的时候,他建立了Panvala,一个为社区提供分享的配对基金。不必多说,当我看见他站在等候食物的排队里的时候,我就知道,我必须抓住这个机会来个自我介绍。

我走上前。

虽然聊天很简短,但我们一拍即合。我问了问关于他在Panvala的工作,他问我正在做什么。我告诉他我很喜欢写作,还给他分享了我的Twitter handle。他也说了他会回去查查看。

我很好奇人们在没有特殊需求的情况下会一直保持关注我的频道至今,令我意外。特别是在一个拥有大量赚钱机会的行业中!不一会,Niran来了,邀请我参加Panvala社区电话会议。我参加了,还安排了一场对他的采访。就像在MCON交流时那样,这场采访依然是在愉快轻松的氛围进行的。谈话很自由,我们聊了好一会儿。我们聊了关于社区,DAO,物理空投等等。

天生的领导者

我们聊得越多,我越感觉到Niran是一个天生的领导者。他很谦虚,为他人的结果负责。他出席。他协调(即使这不是很自然)。他投入工作。然而,我还是能感到有更多的东西(他没展示出来)……对我来说,Niran和其他人不同之处就在于他能立刻与他人建立信任。信任是需要时间去建立的。然而,只有少部分人才能超越建立信任需要的时间基数。

Niran打破了这种模式。

我认为他在短短几天就建立了信任。首先,你能发现他是真的很懂行。没有什么废话。没有什么错误的东西。Niran一头扎进他喜欢的话题,但同时也表现出了迎合观众的耐心。他也非常透明和脆弱。如果有问题不知道答案,他会承认。他会去检索探寻未知的东西。我最喜欢的没有废话的一个场景就是——当我问Niran:“有什么是在加密货币领域不是最新,但你很感兴趣的东西吗?”他表示是社区。我催促着想要一个理由,他的回应……很迷人。

得DAO高僧: Niran Babalola

Niran的一张小照片(字面意义上)

Niran没有讨论社区氛围,虽然这好像是描述某些DAO社区特别之处的潜台词(至少在今天是这样),反而,Niran提到了兄弟会的黄金时代,这个时代记录了19世纪末和20世纪初人们非常热衷于组织社区。他还指出现在仍然有很多组织是源自于那个时代存在至今,包括Rotary Cluble1905年建立)以及Kiwani’s club1915年建立)。我可以看出,Niran对这个主题(社区)真的进行了很深刻的思考,我很尊敬这一点。通过一个非传统的角度接近一个主题,让他的采访非常吸引人(至少对我是这样的)。Niran将兄弟会的黄金时代与Web3进行对照,这让我感到惊人。就是说,对我来说,仅仅是懂行并不能使你更加令人信服。真实可靠、脆弱透明是让我相信Niran的真正原因。

Niran接下来描述了他是如何对他人的结果产出负责的。以下是对话中的几句话:

·很多人听到加密货币都把它当作一种投机性的东西,很少有人直面背后的故事。其实他是为了构建一个更好的世界。但我认为我们需要确认我们也像这些为了创建更好的世界的呆子们一样,但这也意味着这种愿景并不能真正体现每个人的意愿。

·然而,我认为我们所做的选择最终会影响这个星球的每一个人。我们将在没有任何说明的情况下做这些决定。随着时间的推移,人们需要来适应这些体系,但我们所做的选择依然有很多的惯性。我们今天所做的东西其实很重要。

·我不认为这种责任感从前没有真正存在过,就像某个技术和它能做什么的认知会从天而降一样。

我真的被Niran强调的关于责任感的事情震惊了。不仅是因为他很实际,也因为对他意图的感同身受。这就是让我相信Niran并且觉得他是天生领导者的原因。

得DAO高僧: Niran Babalola

查看 niran.org (我从这网址摘取了这张照片)。

始终保持领先地位

当被问到要怎么描述他的性格时,Niran开玩笑说他是健忘型的教授,而且在这儿是一个过客,但在家里带着很多自己的想法。我不认为这完全正确,因为在我们的谈话中他是这样的,公平来说,Niran是有些内向的。或许能最准确描述其为理智的,有着永不满足的天生好奇心。他总是尝试理解事物的核心而不仅仅是表面。在我看来,这是他保持领先的原因。

Niran认为自驱秩序很重要。自驱秩序可以描述为不被任何所控制,而是人类行为的结果。不是人类设计的。通过描述城市是如何改变的,他提供了精妙绝伦自驱秩序的视觉效果。

·这是关于观察城市的变化的课题,随着时间变化而变化观察人们移动的模式。观察新的建筑,新的基础设施。回想一下它不存在的时候,思考一下还有什么新的计划准备实施。想想这会对使用它的人们造成什么样的影响,就像在我脑海中运营整座城市一样。

得DAO高僧: Niran Babalola

Niran的大脑

Niran把这个思路应用到了社区构建、DAOWeb3上了。

·去中心化很酷,它是toolkit里完成任务很宝贵实用的工具,但是自发秩序就像是在试图识别确定这个世界的意义。

·很多人以这种方式开始建立社区,这些人真的本就应该聚在一起。他们主动行动,他们计划活动,让人们保持联系,他们为维持社区稳定做了一切必要的事情,这很美好。但是,在大多数情况下,这不是去中心化。这是几个人做了几乎所有繁重的工作,让事情顺利进行而已。

没有多少人有耐心将一个想法层层剥离到它最基础的层面上。这个能力让Niran保持领先。

得DAO高僧: Niran Babalola

Niran从一开始就链接中 (链接)

物理空投

当我问到Niran他最引以为傲的事情是什么,他告诉了我一个2018ConsenSys在葡萄牙退出的故事。这个自豪的时刻也帮他巩固了(建立)Panvala的想法。

一切的开始源于测试原型IRL

Niran将成为游戏大师,建立类似于智能合约的规则,而筹码就是代币。Niran发行这个游戏,人们给他真实的钱币以兑换获取筹码。

最壮观的景象发生在游戏开始发行不久之后,当有人(刚刚收到代币)就马上进入到mezzanine里,在人群中空投了代币。

得DAO高僧: Niran Babalola

Teddy KGB把它弄得像下雨一样

一些Niran的话

·这令人感到惊奇。好像这就是世界上最酷的事情。这是我未来想要做的。关注的不一定是事情本身,更重要的是人们用它做什么。我想看到人们做不得了的事情,在资源允许的情况下做他们想做的事情。看到人们做出了不起的事情的时候就是我感到光荣的时刻。

一同尝试

Niran是个特殊的人。他很聪慧,在很多方面极具天赋。然而,我最喜欢他的地方是谦虚。他不会以自我为中心,这真的很酷。未来,Niran想要去帮助他人完成(他们心中)了不起的事情。这就是他创建了Panvala的原因。Panvala League社区持有PAN代币,通过Panvala的季度通货膨胀获取相匹配的捐赠。到目前为止,已经有超过60个社区在使用PAN代币了。

如果你想联系Niran,在Twitter上给他发信息吧!


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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