您的位置: > 欧 易 OKX 区块链新闻> 正文

打印本文             

撰文:Footprint分析师Bella (bella@footprint.network)

日期:2021年12月

01

公链发展的背景

公链,简单的说就是承载各种类型的Defi等应用开发的网络。

在区块链1.0时代,区块链应用通过比特币开始快速发展。但是这一阶段主要是数字货币,无法普及到更多行业,应用场景单一,于是智能合约加入了。智能合约和区块链结合,扩大了区块链的应用场景,区块链进入2.0阶段,其中以太坊就是这一阶段的优秀代表。

由于当时DeFi项目不多,且以太坊生态发展成熟,网络效应及开发体验都更优秀,所以大部分平台基本只在以太坊上进行开发,以太坊也因此发展为行业龙头。

但是到了2021年,以太坊开始出现更多强力的竞争对手了,有3个原因:

- 2020年6月DeFi Summer之后,DeFi应用开发爆发。

- 以太坊拥堵问题显露并日益严重,高昂的Gas费用开始促使每个开发者和投资者寻找更快、更便宜的区块链,以降低用户的成本。

- 需要其他链来补充以太坊的功能,探索其他更多的领域。

02

目前公链的发展情况

2021年,DeFi市场持续增长,NFT和Gamefi的热潮更是带动了整个公链生态的爆发。

从Footprint Analytics各个公链的市场体量分布数据上看,仅仅不到半年的时间以太链的Market Share从72.87%下降至64%,绝对值下降近9%,可见新兴公链发展迅猛,正在不断的瓜分以太链的市场。

数据来源:Footprint Analytics - 2021年6月30日公链市场份额分布

数据来源:Footprint Analytics -2021年11月23日公链市场份额分布

03

如何找到链上的机会

与链上项目不同,公链作为区块链的基础设施,更注重生态建设,一旦生态形成,马太效应就会显现,最终头部的公链将会占有80%以上的用户量和市场份额。

以太链的token ETH从10美金(2016年12月)涨到最高4000美金(2021年11月),可见生态的潜力。目前公链的竞争局面仍未尘埃落定,当“明星公链”出现的时候,我们如何透过现象看本质,判断公链其是具备实力或是市场情绪的推动?

本文主要从以下五个方面对公链价值进行评估。

公链性能

交易处理效率TPS是衡量公链性能的重要指标,TPS(transactions per second)是指一个网络每秒钟能够处理的交易数量,TPS越高,代表公链效率越高。

TVL Top 5 公链TPS对比:

Top 5 公链 TPS数据

突破 TPS 成了公链竞争的手段,大部分新公链都宣称具有很高的TPS。但DeFi存在“不可能三角”,即可高性能,安全和去中心化这三个是不可兼得的,例如Solana主要提高了传输速率,也就是性能,但是在出现峰值的时候,也会导致网络变得不稳定。9月份Solana也出现网络瘫痪的情况,但是似乎目前仍然没有一个很好的解决方案,让两者优点同时兼得的情况。

公链代币价格

币价反映了用户对该链的估值情况,同时也影响了用户交易的费用。

数据来源:Footprint Analytics - 部分公链代币价格趋势图 

从上图Footprint Analytics的公链价格数据看,热门的公链Solana代币价格从1.8美金上涨至最高259美金,价格翻了143倍,Avalanche链的代币AVAX也从2美金上涨至135美金价格,价格翻了66倍, 可见市场预期值高。

链上生态

发展 DeFi 生态绝不是扶持一两个 DeFi 应用就能够形成效应的。评估公链的价值,其生态建设的完整度是重要的考察。

项目数量:从公链的官方数据看,虽然部署的项目不少,但真正上线的项目数却不多。从Footprint链上的项目数量看,排名前10 的公链有5个链上项目数高于50,对于项目数低于10的公链,则还需要再进一步考察,例如近期TVL暴增的公链 Elrond只有1个项目,其生态稳定性较低。

数据来源:Footprint Analytics - TOP 10 公链DeFi项目数量

项目类型:生态多样性有利于平衡和稳定,其中DEX更是扮演了支柱的角色。链上项目类型过于单一的公链,基建不足,生态会比较脆弱。

数据来源:Footprint Analytics - TOP 10 公链项目数量

链上项目的活跃情况,开发者活跃程度,项目上线速度,都反应了公链是否吸引了开发者在公链部署项目。

跨链工具

我们先来看一下ETH到其他链的跨链桥数量及分布:

TOP 10 公链跨链桥数量

建设公链的生态,跨链桥显得极为重要,因为这让资金实现跨链流动,用户可以轻松的转移资产,对链上的交易数量,流动性都是利好。对于还没有跨链桥或者跨链桥少的项目,我们需要关注其是否在其他方面能够吸引到开发者和用户。

生态建设的长远规划及激励措施

公链最主要的是建设生态,除了提供更好的性能和用户体验,还需要有友好的开发环境。一方面是兼容性佳,以方便其他链上的项目直接fork到新链;另一方面是支持新兴项目类型的发展,例如NFT,链游等。例如Solana链上的NFT项目就相当活跃,其NFT交易额也突破7亿美元。

激励措施,先看今年各大公链的生态发展基金:

- 4月,Polygon推出1亿美元DeFi基金“DeFi For All Fund”

- 7月,Terra宣布推出1.5亿美元的生态基金

- 8月,Avalanche 基金会宣布将推出 1.8 亿美元的流动性挖矿奖励计划

- 8月,Fantom则为TVL超500万美元的项目发放总计 3.7 亿枚FTM奖励

- 8月,Celo宣布联合Aave和Curve等推出超1亿美元的“DeFi for the People”项目

- 9 月,Harmony 宣布将在未来四年内提供价值超 3 亿美元的资金来支持生态建设

- 10 月,投资 NEAR 生态的研究及发展机构 Proximity Labs 宣布将在未来四年内分配 4000 万枚 NEAR 代币用于扶持DeFi生态,价值逾 3 亿美元

各公链为了激励生态,纷纷推出激励计划,激励计划除带动了TVL和Token价格的上升,如果能落地,也将吸引更多开发者在链上部署项目。

总结

整体来说,公链需要具备一些优点:

- 生态体验友好:相对于以太坊上的拥堵和高昂的Gas费,新公链基本都有更快的速度以及更低的成本

- 跨链桥项目部署:跨链桥需求的不断增加,部署跨链桥不可缺失

- 兼容性强:能够让项目方快速的部署迁移到新链上

- 对新领域的探索,生态吸引如NFT,链游等项目的开发者部署项目

- 生态激励,类似Avalanche,以及Polygon都有推出DeFi基金的计划鼓励开发者

以上几个方面从不同角度体现了公链的实力,目前由于高流动性和交易量,以仍是太坊目前大多数DeFi项目的首选。但以太坊不会一家独大,市场将是多链并存的。如今的公链们不仅比拼性能,也在比拼开发者生态、应用创新以及对 NFT、元宇宙等新热点的捕捉能力。

多链竞争的格局,说明行业在不断的完善生态,以更好的服务开发者。以太坊是否能持续占据市场领先地位?项目跨链带来的数据整合问题,跨链治理问题又将如何被解决,我们拭目以待。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

关于我们

支持iOS|android|windows等平台

  • 用户支持
  • 帮助中心
  • 服务条款
微信二维码
欧 易 (OKX) 数字货币交易平台 Powered by OKX
QR code