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昨天和朋友聊天的时候,他谈及上周加杠杆做多了一些UNI的代币,结果没想到在124大跌中,UNI竟然最多跌去了46%,弄得措手不及的他很快就爆仓了。他本以为UNI这样的代币基本面很好,拿这样的币做杠杆买多是风险可控的,没想到照样失算了。

加杠杆、玩期货是我一向不主张的,所以对朋友的这种玩法我是不赞同的,只是他提到UNI的表现倒是让我觉得有点意外。

截至到写稿时为止,UNI的价格为17.19美元,距离最高点已经跌去了62%。看到UNI这样的表现,我也顺便看了一下我曾经大量持仓的另外几个头部DeFi代币比如AAVE、COMP、CRV、MAKER。截至写稿时为止,这几个代币距离最高点分别跌去了72%、75%、35%、59%。

而比特币和以太坊这两个龙头则距最高点分别跌去了26%和11%。

这样一比我们就能够看出在大跌中,还是两个龙头最能抗跌。

在9月6日的《关于牛市下半场,我的操作思路》一文中,我曾经这么写:

“具体到投资操作上,对风险承受能力比较弱的投资者,可以从现在开始分批分次把手中的其它代币(包括DeFi、NFT等)换成比特币或以太坊;风险承受能力稍强的投资者可以留下自己特别看好的代币,把其它不看好的代币分批分次换成比特币、以太坊。”

在9月8日的《本轮牛市还能持续多久?我的投资建议》一文中,我是这么写的:

“但现在既然比特币和以太坊在双双都还没有突破前高之前,市场就发生了这样的大跌,并且明显在大跌中其它币的跌幅都高过比特币和以太坊,那我建议大家保守一点,以抵御未知的风险为首要任务:

从现在开始分批分次把手中的其它代币(包括DeFi、NFT等)都换成比特币或以太坊。手里就拿着比特币和以太坊静待接下来几个月的行情。”

并且在后续的文章中我也多次提到,我自己除了保留了少数自己特别喜欢的NFT和个别代币之外,其它的币包括DeFi我已经全部换成了比特币和以太坊。

我在分享这些文章后,经常有朋友私下问我是不是真的出了手里的DeFi代币,还会问是不是我对DeFi不看好了?

我的确是出了手里的DeFi代币,但我绝对不是不看好DeFi了。相反我对这段时间迅速进化的所谓“DeFi 2.0”是相当看好。

但这个看好是长期的,而处理长期问题,布局长期投资不是我们当下要解决的主要问题。我们当下要解决的主要问题是如何处理好牛市下半场中可能出现的种种问题好让我们顺利地过渡到熊市。

在这个过程中,最大的问题是如何规避风险,如何防止市场在面临各种巨大的不确定性冲击时,将我们的损失降到最小。

只有牢牢抓住这个主要矛盾,我们才不会走偏,才能最大程度的保住我们过去这些年奋斗得来的果实。其实这一点我也反复在前面的文章中提及,只不过对新入场的朋友可能还是要经过一些市场的考验才会有更深切的体会。

那么具体如何操作才能尽量规避风险,将自己抵抗风险的能力提到最强呢?还是我前面反复提到的:拿住比特币和以太坊,集中精力管好这两个币。

我把手里的绝大多数DeFi代币都换成比特币和以太坊后,基本上就没有再关注它们的走势了。如果不是朋友谈及,我也不会去看看它们的行情。而现在一看,让我对风险的控制有了更深一层的理解。

当然,在我换掉的币中也有不少后来有相当大涨幅的,比如SAND,CUBE等,但和风险控制这个主要矛盾比起来,它们的涨幅还是次要多了。因此,这不值得后悔。

有读者问,假如牛市下半场还能再创新高,这些币有没有可能再次走出好的行情?没有人能准确预判这类行情。但按照以往的规律,即便它们能走出一波行情,恐怕涨幅也不会超过比特币和以太坊;如果真的涨幅能超过比特币和以太坊,恐怕也不会超过很多。

所以我们还是要把精力主要放在两个龙头上。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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