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作为世界上规模最大的衍生品交易市场之一,芝商所又在继续扩展旗下加密货币衍生产品了。

在今年四月宣布推出微型比特币期货之后,11 月 2 日晚间芝加哥商品交易所称已计划推出一种类似的微型以太坊期货合约——Micro Ether Futures (MET),其规模为 0.1 ETH,旨在为机构交易者和个人交易中提供全新的以太坊敞口,而且具有更好的风险管理优势。官方推特已于昨日宣布正式上线微型以太坊期货,使其并成为芝商所推出的第四款加密衍生产品(其他三个分别是比特币期货、以太坊期货和微型比特币期货)。

什么是 Micro Ether Futures?

根据芝商所官方信息显示,微型以太坊期货合约 Micro Ether Futures 大小是 1 ETH 的十分之一,由于规模不大,因此可以用一种高效、经济的方式来管理以太坊敞口,继而能够进一步优化投资者的交易策略。不仅如此,Micro Ether Futures 的规模较小也意味着交易金也相对较低,但却依然可以享受大型以太坊期货相同的功能和服务,因此不管交易者的是「大户」还是「小户」,都可以用相同水平来管理以太坊风险,投资多样性优势也能有所提升。

合约规模:0.10 ether

交易时间和地点:CME Globex 美国东部时间周日至周五下午 6:00 - 5:00 PM (中部时间 5:00 p.m. - 4:00 p.m.),每天从东部时间下午 5:00 开始休息 60 分钟(中部时间下午 4:00);ClearPort:美国东部时间周日下午 6:00 周日至周五下午 6:45 (中部时间下午 5:00 - 下午 5:45),在东部时间周一至周四下午 6:45 至 7:00 之间有 15 分钟的维护窗口(中部时间下午 5:45 - 6:00)。

最小价格波动:底线价差(Outrights)$0.50 per ether = $0.05 每合约

产品代码:CME Globex: MET、CME ClearPort: MET、Clearing: MET、BTIC: MRB

交易方式:财务结算

上市周期:连续 6 个月上市的月度合约和 2 个额外的「12 月月度合约」。 如果连续 6 个月上市的月度合约中包含了「12 月月度合约」,则仅列出 1 个额外的「12 月月度合约」。

最终清算:参考最终结算价格以现金结算方式交割,使用最后交易日的 CME CF Ether-Dollar Reference Rate 参考汇率。

交易终止:微型以太坊期货 Micro Ether Futures 交易于伦敦时间最后一个周五下午 4:00 终止,时间以伦敦或美国营业日为准,如果合约月份的最后一个星期五不是伦敦和美国的营业日,则交易在前一个伦敦或美国营业日终止。

功能和优势

芝商所官方罗列了 Micro Ether Futures 四个功能和优势,分别是:

1、支持以太坊 ETH 敞口微调

相比于「较大」的以太坊期货,Micro Ether Futures 支持的合约交易规模大约是其 1/500,因此可以提升投资者的交易策略精准度,也能更便捷地支持逐步增加或减少头寸。

2、享受更透明的期货价格发现

芝商所是一家受监管的交易平台,在该平台上交易,所有参与者看到的都是以 CME CF 以太美元参考汇率结算合约的相同价格和报价,因此透明度相对较高。

3、节省潜在的保证金成本

与以太期货、比特币期货和期权、以及微型比特币期货一样,Micro Ether Futures 也可以享受芝商所期货的高效率服务并节省潜在的保证金成本。

4、探索多种交易方式

与以太期货、比特币期货和期权、以及微型比特币期货一样,Micro Ether Futures 也可以通过芝商所的 CME Globex 进行电子交易,通过大宗交易和 EFRP 进行双边交易,或使用指数收盘时基差交易 (BTIC) 交易。

芝商所股票指数和另类投资产品全球主管 Tim McCourt 表示:

「自 2 月份推出以太期货以来,我们看到合约流动性稳步增长,尤其是机构投资者。与此同时,自这些合约推出以来,ETH 价格也翻了一倍多,市场因此创造了对微型合约的需求,也推动这个市场更容易被更广泛的参与者所接受。微型以太坊期货将为交易者提供更多选择和精确性,同时也能让他们获得芝商所透明、规范和高效的服务。」

实际上,芝商所推出「微型」加密货币衍生品产品取得了不错的成绩,根据已披露的数据显示,自五月份推出微型比特币期货以来,目前已经交易了超过 270 万份合约,另外以太坊期货合约交易量也超过 675,500 份(相当于大约 3380 万枚 ETH)。不仅如此,截至目前,芝商所已经拥有 20 多种「微型」产品,这些合约交易量迄今已超过 10 亿份。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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