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这几天很多圈内朋友都在刷屏一则消息:《财富》杂志最新公布的华人富豪排行榜中,币安的创始人赵长鹏排名第一。

同时,还有一些信息也被曝了出来,都是赵长鹏早年在创立币安之前和创立币安之初的一些对话截图和在各地活动的照片。

在2017年左右,赵长鹏还常年在国内活动,参加区块链的线下聚会。在他准备创立币安时,为了融资,曾经在圈内朋友的介绍下,访遍了不少当年的老玩家。不过当时有一些老玩家因为不看好币安的业务模式,因此没有参与币安的早期融资。

而更惨的是,币安在1CO后,同样因为投资者整体不看好它的模式,使得平台币BNB的价格一路下滑,一度跌破融资价,最低跌到大概只有0.5块左右。

如果把最低价对比目前的624美元,BNB的涨幅从最低点算起,已经接近1万倍了。

时光荏苒、岁月如梭,当年青涩的创业者如今已成为全球富豪排行榜上的巨擘。

加密货币市场是一个魔幻的世界。从2009年比特币上线开始,这个世界就光怪陆离,时不时就会出现让人亢奋不已的新闻。在每一波高潮中,都会有一批幸运儿抓住机会实现自己的人生逆袭。

为什么加密货币行业会如此神奇?在我看来,最根本的原因是它是一个全新的生态,这个生态中会孕育出一大批新领域和新行业。

而在传统领域,每当出现一个所谓的“风口”时,它所代表的仅仅只是一个领域或者一个行业,并且是基于原有领域或行业的升级换代,因此我们看到的仅仅是个别企业家或者个别新富豪的崛起,而很难看到群体的崛起。

因此加密市场的机会是无穷的,在我看来是任何一个其它行业都不具备的。不说远的,就说未来四年到五年,我认为还会出现爆发性的新机遇,还会出现我们现在无法想象的新模式和新应用,还会出现更多崛起的新贵和弄潮儿。

圈内一句戏言说得挺好:很有可能昨天还是对你毕恭毕敬、听你布道的小弟,明天就可能抓住机遇一跃成为对你指点江山的大哥。

赵长鹏是圈内众多新贵中一个突出的典型。像这样的新贵在圈内还有相当多。赵长鹏登上富豪排行榜,我认为实质上反应的是加密货币这个生态给全人类带来的颠覆性影响正在逐步显现,他正好在这个时机被选出来成为了这个群体的代表。

我认为赵长鹏登上富豪排行榜只是这个颠覆性变革到来的开始,未来随着虚拟世界的加速到来,一定还会有更多新贵浮出水面,加密货币还会以更惊人的姿态亮相世界舞台。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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