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世界两大社交平台发生巨变,Facebook转型元宇宙,而Twitter业绩受阻,CEO被迫辞职,投身加密行业。GAFAT近几年的巨变说明了什么?

作者|毛利五郎

来源|链得得

链得得记者获悉,社交平台 Twitter 共同创始人杰克·多尔西(Jack Dorsey)已于 11 月 30 日宣布辞去 CEO 职位,多尔西的职位将由现任 CTO 的帕拉格·阿格拉瓦尔(Parag Agrawal)接替。

多尔西在推特上写道:

而就在2天前的11月28日,他的推特还是“我爱推特”。

随后,他在对员工的辞职邮件中表示,这是我个人的决定,我对自己负责,当然这个决定对我来说十分困难。

辞职以后,他将会全面投身到支付服务提供商 Square 的事业中。链得得记者也注意到,多尔西辞职的同日,Square 更名为 Block。Square 的更名表明,该公司将把重点放在加密货币业务和区块链的发展中。

—1—被逼走 2 次的推特 CEO

华尔街日报推测,多尔西的离去,一定程度上是因为推特股东对多尔西同时掌管着 Square 感到不安。

众所周知,在硅谷“满大街”的辍学生中,多尔西曾辍学 2 次。他在 2006 年与 3 位创始人共同创立了推特,但在 2008 年,由于他总是缺勤,且有管理问题,曾一度遭到解雇,随后于 2015 年华丽回归。根据福布斯的估计,多尔西身价约 108 亿美元,是世界上最有影响力的加密货币倡导者之一。

随着加密货币的崛起,多尔西完全被其吸引,在掌管推特的同时,他不仅身兼数职,掌管着 Square,同时还活跃在加密交易界,曾不仅一次表示比特币改变了一切。作为比特币信徒,他在 2021 上半年的加密大会中表示,“我认为在我的一生中没有什么比这更重要的事情了,我认为没有什么比这更能让世界各地的人们受益。”

但是,他的古怪行为引起了推特股东的不满。2020 年,推特投资方 Elliott Management 创始人保尔表示,多尔西身兼数职,根本无法专心推特的经营。随后,推特不得不签署 20 亿美元的股票回购协议,才保住了多尔西的职位。

今年,在推特业务经营并没有好转的情况,推特财报发布以后,多尔西不得不转身离去。

本次选择的 CEO 是印度籍阿格拉沃尔,链得得认为,印度的人口基数和市场发展潜力依旧是红利期,在中国市场无法进入的情况下,微信的全球用户暴涨,推特最终选择了印度这个互联网新兴国家。

阿格拉沃尔于 2011 年加入推特,2017 年担任 CTO 至今,曾任职于微软、雅虎等公司。

—2—Square 将重心放在区块链行业

再说回 Square。Square 的创始人也是多尔西,近几年,多尔西最重要的时间都花在了加密行业,Square 作为在线支付平台,投资了许多新的加密货币公司,并持仓至少价值 2.2 亿美元的比特币。

Square 更名以后,其将继续以股票代码 SQ 在纽约证券交易所交易,其原始数字支付平台 Square 将保留其名称。

—3—GAFAT 的巨变,印度值得关注

Google谷歌,Apple苹果, Facebook脸书,Amazon亚马逊,Twitter推特,在2021年已经发生了巨变。

社交媒体巨头 Facebook 也于今年 10 月更名为 Meta,以反应其向增强现实(AR)和虚拟现实(VR)领域的扩张。多尔西曾在脸书更名以后曾疯狂嘲笑,没想到一个多月之后自己也被逼走。

在 2019 年脸书的加密货币计划天秤座(Libra,现更名为Diem)发布以后,多尔西曾表示,推特永远不会加入脸书的天秤座计划。

2015 年,谷歌更名为 Alphabet,同样反应了其业务持股的扩张。并且,谷歌也在 2017 年任命了印度籍行政总裁皮查伊 Sundar Pichai 为 CEO。此外,同样看准了印度市场的还有微软,该公司早在 2014 年就任命了印度裔纳德拉为新的 CEO。

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美SEC主席:DeFi或可提供真正的创新,但需处于监管框架之内

据U.Today消息,在数字资产合规与市场完整性峰会上,美国SEC主席Gary Gensler在与Jay Clayton(前SEC主席)的谈话中表示,如果新技术不合规,就不会持续存在。Gensler认为,DeFi可以提供真正的创新,但如果没有监管合规,该行业将无法生存,他说道,“围绕DeFi的创新可能是真实的,但如果它们处于监管框架之外,就不会持续下去。”Gensler还表达了对某些DeFi项目中心化的担忧,并暗示这些项目的目标可能是绕过现有的反洗钱法。在谈到监管机构不愿批准现货比特币ETF时,Gensler表示,全球交易不在美国监管注册范围之内,他敦促交易和借贷平台“进来谈谈”。此外,Gensler重申,稳定币让他想起了赌场的扑克筹码,虽然他承认稳定币使生态系统更加高效,但它也允许世界各地的人们试图在一个又一个管辖范围内规避洗钱和税收合规。根据Gensler的说法,稳定币占加密货币市场交易的80%。

工信部信息技术发展司组织召开区块链产业发展座谈会

2021年12月2日,信息技术发展司通过线上视频方式组织召开区块链产业发展座谈会。会议总结了2021年区块链产业发展工作推进情况,介绍了区块链标准体系建设和技术产业发展情况,研究部署了下一步重点工作;部分地方主管部门交流了推动区块链产业发展的做法、经验和成效;部分研发和应用单位介绍了区块链技术产业发展趋势和应用经验。后续,信息技术发展司将坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,以贯彻落实《关于加快推动区块链技术应用和产业发展的指导意见》为切入点,加强与地方主管部门的协同配合,营造良好发展环境,建立健全标准体系,加快突破核心技术,丰富深化行业应用,加快建设产业生态,推动区块链产业高质量发展。

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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