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出品 | 白泽研究院

今天凌晨,Twitter 公司在美通社上宣布,杰克·多尔西(Jack Dorsey)已决定辞去首席执行官(CEO)一职,并且董事会一致同意任命帕拉格·阿格拉瓦尔(Parag Agrawal)为新任首席执行官,该决定立即生效。

自此,多尔西离开了从 2015 年以来一直领导的 Twitter 公司。多尔西最近一直在推动 Twitter 社交平台与加密领域的合并,作为一名引人注目的公司高管,他在提升比特币和加密资产的知名度和影响力方面做出了很大贡献。所以对于加密社区而言,这件事无疑是一枚重磅炸弹,他的辞职对于加密社区来说意味着什么?他未来是否还会继续推动加密领域的增长呢?

带领 Twitter 与比特币集成

杰克·多尔西是一个坚定的比特币支持者。随着今年加密市场的逐渐扩张,多尔西带领 Twitter 进一步关注和拥抱加密领域,将比特币作为 Twitter 未来的重要组成部分。

他在今年 7 月的“B-Word”会议上与特斯拉首席执行官埃隆·马斯克一起说道:“比特币有很深的原则,它很奇怪,而且总是在发展。它让我想起了小时候的互联网。希望比特币最终能够创造或帮助创造世界和平。”

 

图片:B-Word会议的重要角色。由左到右:马斯克、木头姐、多尔西。

在同月的 Twitter 第二季度财报会议上,多尔西表示,比特币是成为互联网“原生货币”的“最佳候选人”,这将意味着人们和公司可以使用比特币在地球上的任何地方自由交易商品和服务。

他说道:“我认为比特币是我们未来的重要组成部分。比特币除了作为货币之外还有很多创新,特别是当我们考虑去中心化社交媒体并提供更多经济激励时。所以我认为这对 Twitter 非常重要,我们将继续关注该领域并对其进行积极投资。”

9 月,Twitter 推出了一项足以可以改变世界的功能——使用比特币打赏小费。9 月 24 日,Twitter 宣布向旗下 3 亿活跃用户推出「小费」打赏服务,允许用户通过分享钱包地址或使用集成的「Strike」钱包来发送或接收比特币,向他们喜欢的人打赏比特币。但最重要的是,Twitter 还宣布将让用户用自己的比特币钱包连接到与 Twitter 身份相关的 NFT。比特币与 Twitter 的整合,也意味着 Twitter 已经完成了一件其他科技巨头目前无法做到的事情:在应用程序中构建无边界的支付系统。

 

除此以外,在多尔西带领下的 Twitter,仍有一个更加重要的探索,那就是自 2019 年就在开发的去中心化社交平台 Bluesky,同时这也将成为一个去中心化社交平台的标准和范例,而比特币闪电网络也将在其中扮演重要角色。目前,Blueshy 仍在开发阶段。

“去多尔西化”后的 Twitter

新任 CEO 帕拉格·阿格拉瓦尔自 2011 年以来一直在 Twitter 公司工作,并且是该公司的第一位“杰出工程师”,自 2017 年以来一直担任公司的首席技术官(CTO)。那么他的任命是否会导致 Twitter 放弃亲近加密技术的计划?

根据股市的反应,有理由这么认为,因为多尔西离职的消息使 Twitter 的股价飙升了 10% 以上,这是对一位长期 CEO 辞职的不同寻常的反应。市场反应不仅是投资者对多尔西的加密立场进行投票,也反映出了大型投资者对多尔西的失望,他们长期以来一直抱怨多尔西缺乏专注力并导致 Twitter 表现不佳。鉴于来自投资者的这种压力,即将上任的阿格拉瓦尔可能会导致 Twitter 削减加密计划,甚至完全放弃它们。

据调查,阿格拉瓦尔在过去几年中几乎没有对任何事情发表过公开评论,更不用说加密领域了。这位高管只有一条推文提到了比特币:2019 年 11 月的一篇关于在尼日利亚举行的比特币聚会的帖子,他使用了火(表情符号)向该活动传达了比特币的重要性。阿格拉瓦尔在 2021 年全年仅发布了 10 条推文和 13 条转发,其中大多数都没有涉及加密领域。 

 

但阿格拉瓦尔作为公司的 CTO 领导了去中心化社交平台 Bluesky 这个事实,让一些人认为 Twitter 将并非放弃加密领域。根据一位匿名的知情者透露:“阿格拉瓦尔是 Bluesky 不可或缺的一部分,可以肯定地说他是加密资产的信徒。即使他不是,Twitter 也需要用户参与度的增长,而加密社区是一个非常重要的社区。”

关于 Twitter 未来走向的另一种猜测是可能更加亲和以太坊。

Jane Wong 是一个黑客,她因在 Instagram 和 Spotify 等应用程序上修改代码来发现公司尚未宣布的新功能而闻名。Twitter 目前已经集成了使用比特币支付用于小费打赏的功能,但是 Wong 使用了一些特殊手段将以太坊钱包也添加至其中。所以,Twitter 上的一些加密社区成员看到此消息后推测,多尔西的离职可能会导致该公司更加亲以太坊。

Wong 表示:“这个功能至少从 9 月份就已经存在了。但我认为它还没被公布。我修补了 Twitter 应用程序的内部结构,将以太坊地址添加到我的小费支付列表中。我认为杰克的离开(支持比特币)应该会让这些事情(支持以太坊)更容易获得绿灯。”

不过,Twitter 未来将继续拥抱加密领域,还是放弃这一战略,只有时间能够证明。

多尔西押注 Square

在离职信中,多尔西认为, Twitter 的社交平台应摆脱创始人以及公司的控制,“独立自主,不受创始人的影响或指导”至关重要。这种观点与 Web3.0 的去中心化精神是一致的,或许多尔西会在他领导的另一家支付公司 Square 中来加强他的野心。

加密社区的一些成员认为,多尔西的离职可能是因为正在构建比特币钱包和去中心化交易平台的 Square 比 Twitter 在 Web3.0 方面处于领先地位,多尔西似乎已经将更多的时间和注意力投入到 Square 公司上。

Square 作为世界上最大的支付处理公司之一,在多尔西的带领下已经在加密领域下了大赌注。Square 公司旗下的支付应用程序 Cash App 早已允许用户买卖比特币,根据公司财报数据,Square 在今年第一季度的比特币服务收入为 35 亿美元,第二季度的比特币收入为 27 亿美元。

值得注意的是,就在两周前,Square 发布了一款名为 tbDEX 的去中心化交易平台的白皮书,填补了自 7 月首次公布计划以来的“坑”。

在白皮书中我们可知,tbDEX 是一种“发现流动性和交换资产(例如比特币、法定货币或现实世界的商品)的协议”,通过利用去中心化身份 (DID) 和可验证凭证 (VC) 在现实世界中建立身份来源,促进资产之间的去中心化交换。此外,该交易所绕过了保护法定货币和数字货币之间边界的金融中介机构和其他看门人(例如中心化交易所)。

虽然 tbDEX 是围绕比特币的概念构建的,但它不一定构建在比特币区块链上,这只是通往比特币和其他加密货币网络的出入口。在这里有一个问题,以太坊作为加密世界的主流操作系统,又与其他区块链网络之间存在跨链桥梁,为什么不直接将 tbDEX 构建在以太坊上呢?答案可能是,多尔西是最原始的加密资产——比特币的忠实粉丝。他一再表示对以太坊和其他加密货币不感兴趣:“对我来说,所有其他代币都没有考虑在内。”

总而言之,tbDEX 的愿景是构建一座连通法定货币和加密世界的桥梁,在满足法律、监管或与任何其他风险的情况下,使用最低要求的身份信息,为普通人建立一个无处不在的加密世界出入口。这也符合多尔西一直以来的愿望,那就是让比特币成为整个互联网的“原生货币”,向 Web3.0 过渡。

总结

最重要的是,现在判断多尔西的离开对 Twitter 或更广泛的加密行业意味着什么还为时过早。可以肯定的是,作为坚定的比特币爱好者,他对比特币的“进击步伐”还远远没有完成。

最后引用多尔西的一句话:“如果哪一天我不在 Square 或 Twitter 任职,我就会致力于比特币。如果它需要比 Square 或 Twitter 更多的帮助,我会把时间留给比特币。但我相信这两家公司都可以为比特币发挥作用。”


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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