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这段时间一直有读者留言问关于元宇宙方面的话题,比如元宇宙领域最近有没有什么好的项目、元宇宙领域未来的发展会如何,还有读者提到我前几个月都写了关于元宇宙的书,但为什么之后几乎都不提元宇宙的话题了?

关于元宇宙,似乎市面上大部分人的理解是指NFT、游戏以及游戏+金融(即所谓的GameFi)。假如按这个理解,实际上我一直都在关注这几个领域的发展的状况,也在参与各种项目。

但为什么我没有继续在文章中写相关的话题了呢?主要有下面几个原因:

首先,就像我反复在文章中写到的,现在已经是牛市的下半场了,在这个阶段,我们的主要仓位应该是比特币和以太坊,因此我们关注的重点应该是顾好比特币和以太坊,计划好如何顺利地变现以筹集资本为接下来的熊市布局。

既然重点是比特币和以太坊,那么我们的重要话题一定是围绕比特币、以太坊以及影响整个大盘走势的宏观和微观环境,而不再是其它领域,比如DeFi、NFT、游戏及GameFi了。

所以为了不分散重点,我就极少在文章里谈其它方面的话题了。

其次,我一直认为熊市才是静下心来找项目、用心发现潜力品种的好时段,牛市里鸡犬升天时,垃圾暴涨的市况下,我们反而应该多看少动。现在是牛市下半场,我们更要多看少动,这时即便我们看到好项目,顶多也只是入手一点点,让自己保持对项目的关注,但真正这些项目是不是值得投资,还是得等到熊市再考察、再下重注分期分批定投-----熊市才能看得出一个项目的真正品质。

就以读者提到的我写的元宇宙那本书为例,我在书里提到的项目也都是我在519大市暴跌后发掘并参与的项目,在某种程度上也算是在“熊市”中的收获。

最后,还有一个很重要的原因,那就是我没有发现普遍值得关注和有趣的领域。

这段时间,整个圈内最热的领域一定是游戏了,尤其是以Axie(阿蟹)为代表的GameFi领域。一直读我文章的读者可以看看我过往的文章,我早在今年4月份时就写过Axie这个项目,但可惜的是,我当时没有投资,错过了一个收益极高的项目。

这个项目给我的印象是非常深的,它创造了区块链领域的历史,其意义是颠覆性的。这个项目的模式已经被业界总结成“Play to Earn”即玩游戏挣钱的模式。这个模式甚至被业界推崇为是接下来的风口。

我非常认可这个项目的价值,但我始终对这种模式存在一定的怀疑。

我一直在问:难道我们未来在宏大的元宇宙里干的就是用娱乐来挣钱?

在我看来,未来我们在元宇宙里做的事绝不仅仅是游戏这样的娱乐,而是要真正的建设一个虚拟世界、创造一个虚拟世界。我们在元宇宙里做的事情要变成我们在生活中不可或缺的部分,或者我们在元宇宙里能够以更高的效率、更低的成本做现实生活中的事。

但目前以Axie模式为典型的游戏既不是我们在生活中不可或缺的部分,也没有从更高的维度上解决现实生活中存在的问题。因此我认为它可能只是一个过渡或者说仅仅只是未来虚拟世界中一个很小的领域。因此我虽然对GameFi的发展一直在关注,但对目前的发展并没有感到惊喜。

所以在这段时间里,我对“元宇宙”的发展一直是以观察和小规模尝试为主,就没有再在文章里大笔墨写。

不过这段时间的观察和小规模尝试也让我看到了一些比较有意思的项目,比如ConstitutionDAO。我将在后面的文章里和大家介绍一下。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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