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撰文:Footprint分析师Grace

日期:2021/11/11

数据来源:NFT Dashboard

什么是NFT?为什么会火爆

2021年7月,圣马力诺共和国发布全球首个国家级的疫苗护照NFT。

2021年8月,NBA著名球星斯蒂芬·库里宣布以18万美元购买了一个内容为“无聊猿”的猴子的 NFT 推特头像。

2021年11月,加密艺术家Beeple的 NFT 作品《HUMAN ONE》在佳士得拍卖行以近2900万美元成交。

坊间流传一句话:万物皆可NFT。正是今年区块链世界的一个“新爆流量”。据Footprint Analytics 最新数据显示,第三季度的NFT市场交易总额超过99亿美元,较第二季度增幅832%,从整体趋势上看,近4个月的NFT市场交易对比前两个季度的市场较为活跃,说明有更多的玩家进入NFT市场。

Footprint:花式购买NFT就拥有了版权吗?

NFT月交易额 数据来源:Footprint Analytics

那么NFT到底是什么?NFT是 Non-Fungible Token 的首字母缩写,中文名称为非同质化代币,非同质化通证。因记录在区块链数位账本上,每个代币/通证代表一个独特的数码资料,具有唯一性。这意味着两个NFT之间是完全独立的,不能进行自由交互。

在《Footprint:如何寻找有增长潜力的NFT项目?》一文中,分析了目前NFT主要备受关注的收藏品和游戏领域,以及如何从多角度挖掘NFT优质项目。

为何NFT市场可以成为百亿级的存在?究其原因,可以归结为如下三点:

数字资产爱好者的对于“正版”以及稀缺性的追求,物以稀为贵。

NFT技术解决了金融中介成本的问题,有观点认为NFT是元宇宙权力的实体化。

对于艺术家而言,这种形式的经济所带来的报酬是一笔可观的收入。而NFT则是对内容创作者将作品“变现”的一个较好的渠道。

购买NFT,能得到什么?

NFT的铸造和交易过程所涉及到的权利主体有三方:原作品创作者,NFT创作者,NFT买家。以画作为例,原作品创作者创作了一幅绘画作品,NFT创作者在Open Sea将其铸造成NFT并进行挂售,NFT买家买入。

当原作品创作者与NFT作品创作者为同一人时

权利归属将有相应的条款进行约定,并在平台的智能合约中载明,以声明NFT作品买家可以从创作者那里得到哪些权利。

通常情况下,约定的权利仅仅是铸造的NFT作品所附的权利,并非是现实中原作品所附的权利。譬如佳士得拍卖行的合约表明购买的NFT仅获得对该NFT的所有权,存储、销售、处分等,但并不用拥有NFT所映射的原作品的知识产权。

因此,买家购买一个NFT,并不能得到该NFT映射的原作品的任何权利,除非合约另有特别约定。

当原作品创作者与NFT作品的创作者并非同一人时

NFT作品创作者将原作品以上链铸造的方式进行传播销售获利。如果铸造者取得授权,则此时你获得的是NFT作品的相关权利,具体哪些权利由合约载明。

如铸造者未获得授权,将有被追诉知识产权侵权的风险。届时,如铸造的NFT作品因涉侵权被平台下架,那么买家购买的NFT约等于买了个寂寞。

小结

显然,购买NFT并不能得到其所映射的实体作品本身,亦并不能享有对映射作品的版权或其他任何权利。仅仅只能得到该NFT作品所附的权利中智能合约载明的权利。譬如常有的使用权,将购入的NFT画作以下载打印等方式转化为实体画作,作为房间的装饰画。

而目前,NFT交易存在诸如盗版等知识产权侵权的问题,笔者将在下一篇《你交易的NFT真的受法律保护吗?》从法律角度进行详细的阐述。

免责声明:本文内容仅代表 Footprint 的观点,仅供参考和信息,不构成任何投资建议。

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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