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长期以来,少数大公司主宰着互联网,导致用户对自己的数据和创作的控制权越来越少。这些公司要求用户提供个人的数据以换取访问他们的平台和服务,然后再将这些数据进行货币化出售给广告商以获取利润。但随着 Web 3 的到来,用户已越来越关心获得自己数据所有权的重要性,并希望出现一个为所有用户提供平等利益的社交媒体平台。

此外,在加密领域,虽然全球有超过 1 亿个钱包地址,加密货币和 NFT 爱好者的数量每天也都在不断增长,但真正的原生加密和 NFT 专用社交媒体平台同样尚未诞生。当前的社交媒体平台并未明确针对加密货币人群,个人和项目团队很难在自己的社交账号上成为意见领袖以吸引大量粉丝或在数千个社区中脱颖而出。

而在 11 月 28 日,经由三箭资本投资的 SocialFi 项目 Monaco Planet Beta 版本正式上线后,便引爆了社群的热度。由于平台仅限 Yacht NFT 用户及拥有邀请码的用户登录,一时间,Yacht NFT 在 OpenSea 上的地板价从 0.09ETH 已增长到 0.5ETH 左右,一个邀请码也被炒到上百美金。接下来,律动 BlockBesats 将为大家简单介绍下这个项目。

平台特色

Monaco Planet 旨在在互联网从 Web 2 迈向 Web 3 的道路上发挥作用。其短期目标是利用区块链技术解决用户社交痛点,将一系列关键的 Web 3 功能投入到实际应用。长期目标则是希望成为加密人群高频社交活动的新入口,从而成为 Metaverse 元宇宙的门户,让用户在其中可以控制自己的数据,并通过创建高质量的内容获得回报。

钱包登录

使用 Monaco Planet,用户需要通过 MetaMask 等加密钱包才能登录。登录后,用户可在他们的个人资料页面展示自己的 NFT 收藏,基于对加密的共同兴趣和信念,为社交关系带来了另一个层次的信任,从而促进了用户之间的有机联系。

在 Monaco 中,发布和展示其活动的用户可以在整个社区中相互关注,平台还会根据用户 NFT 的影响力和净值对用户进行排名。

Write to Earn

传统上,创作者的内容往往归平台所有,且读者的注意力还会受到平台算法的操纵。创作者或读者没有从中获得任何回报,反而是被平台和广告商攫取了最大的利润份额。

在 Monaco 上,平台的所有权和治理权由用户决定,通过内容挖矿的「Write to Earn」模式让平台上的活跃内容创建者和讨论参与者获益,他们可以通过关注、点赞和评论,以及 NFT 展示和 Staking 获得平台原生代币 MONA。其中,绝大多数原生代币将被分发给生成内容的用户,从而创建一种可持续、包容和真正高效的挖矿形式。

用户

内容挖矿机制

Monaco 上内容挖矿的机制分为两个阶段进行。

1)第一个月,即 2021 年 11 月 28 日至 12 月 31 日,是仅限邀请的时期。持有 Yacht NFT 的用户将是第一批主要有资格参与内容挖矿的用户。此外,他们最多可以邀请 5 个用户参与这个初始内容挖矿。

2021 年 12 月 31 日,平台第一批种子用户将从内容挖矿中获得的 MONA 提取到他们的钱包中,并可在公开市场上进行交易。

该阶段的 MONA 分配算法:

Yacht NFT 用户权重= x1.2

邀请码用户权重= x0.3

每周单用户 MONA 分配将遵循:

MONA 每周内容挖矿总产出 x(单用户得分/总用户得分)

每个周末单个用户的评分公式为:

单用户评分=权重 x(每个用户的粉丝数/粉丝总数+点赞数/点赞总数+钱包中的 NFT 净值/总 NFT 净值+评论数/评论总数)

2)从 2022 年 1 月 1 日起,该平台将对所有公众用户开放。质押 MONA 至少一个月的用户将获得一个 MONA 质押权重,这是参与内容挖矿所必需的。

平台提供了四个 MONA 质押池,质押期分别为 1、3、6 和 12 个月。随着质押时间的增加,MONA 的 质押权重也将逐步增长 10%,分别为:

3 个月 = x1.1 (增加 10%)

6 个月 = x1.2 (增加 20%)

12 个月 = x1.3 ( 增加 30%)

此外,持有 Yacht NFT 的用户还将额外获得 20% 的权重。

MONA 每周单用户分配将遵循:

MONA 每周内容挖矿总产出 x(单用户得分/总用户得分)

每周末单用户评分为:

单用户评分= MONA 质押权重 x(每用户粉丝数/平台总粉丝数+点赞数/总点赞数+钱包中的 NFT 值/按底价评估的 NFT 总价值 + 评论数 / 评论总数)

此后,内容挖矿生成的 MONA 将按照此规则每周进行分发。改规则旨在鼓励和策划平台上高质量内容的有机创作,如发现伪造或机器人账号,平台有权随时终止其内容挖矿资格。

MONA 代币用途及分配

MONA 是 Monaco Planet 生态的治理代币,并有以下用途:

1)用户可通过质押 MONA 参与内容挖矿,MONA 是一种带有权益证明(POS)的 Write to Earn 模式代币;

2)当平台获得特定的用户群和流量后,广告主可以通过购买和销毁 MONA,实现广播消息、广告推广;

3)众筹投资机会。平台将根据自身的流量和用户优势,获得优质项目的投资额度,按照 MONA 持有的比例分配给 MONA 持有者。用户可以自行决定是否参与投资,但额度会得到保证;

4)MONA 可以作为用户的打赏机制。

用户

代币分配

Monaco Planet 将发行 10 亿枚固定限额的 MONA,并永久保持固定。其中,

1)55% 的 MONA 将通过内容挖矿和写赚模式分配给用户;

2)15% 分配给战略轮代币投资者;

3)20% 分配给创始团队和种子轮投资人;

4)10% 预留给生态系统发展;

用户

释放时间

MONA 将根据特定的分配计划逐步释放。

1)用于内容挖矿的 MONA 将在 8 年的时间跨度内每周发布一次,而每周的分发量将在 8 年的过程中稳步线性下降;

2)面向战略轮代币投资者的 MONA 将在 2 年的时间跨度内以相等的增量在每个月底发布;

3)创始团队和种子轮投资者的 MONA 将在 4 年内线性归属和释放,并在每个月底交付;

4)生态开发预留的 MONA 将分两批发放,首月末发放 5%,其余 95% 与创始团队按比例同步发放。

项目背景与热度

Monaco Planet 已完成了第一轮由三箭资本和 IMO Ventures 投资的数百万美元融资,旨在通过社交影响力的金融化和代币化,为用户提供收益和回报,Beta 版本已于 11 月 28 日上线。

官方 Twitter:1.5k 关注者

官方 Discord 群:117.9k 成员,9.1k 在线

未来规划

Monaco Planet 旨在成为 SocialFi 的领先平台,通过 MONA 代币将社交平台的所有权和治理权归还给用户,并逐渐实现去中心化的内容创造和存储,继而转向 Web 3。未来,Monaco 还将向平台和社区引入更多优质的 DeFi 和 GameFi 项目,让 MONA 持有者将社交、金融和游戏无缝连接到一个有凝聚力的元宇宙中。 

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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