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8月在迪拜成立全球运营中心, 10月高调亮相“未来区块链峰会 2021”,入驻迪拜后的虎符按下加速键,开始了一场新征途。

截至11月,虎符平台通证HOO再次突破1.2美元,近1个月涨幅接近120%,市场对 Hoo的全球化布局取得的阶段性成果反应在HOO的价格反弹上。

  

虎符国际化,增量新用户

如果说虎符有什么不能被忽视的优势,第一个就是扩张的野心。

回顾虎符的发展脚步,虎符生态已进化成囊括虎符国际站(Hoo.com)、虎符智能链、虎符托管、虎符研究院、虎符基金会、Hoo Labs、HooSwap、HooPool等板块的具有全球创新力与竞争力的数字资产交易平台。

横向生态看,核心交易业务中虎符国际站(Hoo.com)的币币交易、法币交易、衍生品交易、和HOO平台币已经是一个完整的生态闭环;纵向生态看,虎符生态中有虎符智能链、虎符托管、虎符研究院、虎符基金会、Hoo Labs、HooSwap、HooPool完成了交易到的整个生态布局。

落子迪拜后,虎符加强完善全球业务网络布局,在欧美、东南亚、日韩等世界各地加深本地化布局和技术服务落地,随即吸引大幅新用户不断涌入,目前虎符国际的合约日均交易量增长至约120亿美金。日均活跃用户数超过8万人,覆盖全球120个国家和地区。

权益大升级,HOO赋能全生态

头部数字货币交易平台之间的竞争,除了交易量和交易深度的较量外,平台币也是重要的价值指标。

HOO 是 HSC 链上的原生通证,原定总量 10 亿枚,虎符官方综合社区用户意见统一后一次性永久销毁了尚未发行的 9 亿 HOO, HOO 代币总量缩减至了 1 亿枚。其不仅是整个虎符生态的唯一通用资产,也是整个虎符生态系统中资本流动和治理机制得以实现的纽带。

从去年 9 月诞生到现在,最高涨幅超过 2300%,一度领跑主流平台币。10 月 15 日,虎符智能链(HSC)发布了 HOO 生态白皮书,HOO 权益全面升级。

虎符国际相继在HSC,现货、Hoo Labs、借贷、赚币及数字资产衍生品业务线上拓展 HOO 的赋能场景。无论是销毁力度、应用场景,还是持有权益,HOO赋能全生态的同时,真正让用户享受到众多便利,全方位多感受到HOO的“存在感”。

目前Hoo已经赋能全生态,未来会有更多的生态权益赋能HOO,反馈广大用户,正如虎符创始人Rexy W所言:通过 HOO,用户与平台成为拥有“共识”的共同体。

HSC转弯,打造元宇宙公链

从DeFi到NFT,再到GameFi和元宇宙的爆发,区块链演化脚步从未停歇。

FaceBook改名Meta布局元宇宙,微软也公开表示将在元宇宙领域展开探索,各家都在布局元宇宙的路上,同时各条链上的DeFi应用越来越趋向同质化和静态化,HSC也看到布局元宇宙的可能性。

根据虎符公告表示,HSC将会不断推动实现底层技术迭代创新,实现多链互连,多链间的资产流动、数据迁移。为推进公链系统立体网络搭建,HSC团队将通过 可视化、立体化、交互化、元宇宙四个阶段的创新升级,将HSC打造成一条垂直的元宇宙生态公链。

在元宇宙生态公链建设中,HOO将作为HSC元宇宙生态建设中核心价值交换,可以用于生态建筑的合成、城市的搭建及创造、土地资源的拍卖、社区或组织的投票、原住民的招募、公共建筑或交通系统的构建以及其他金融类应用的价值交换媒介,HOO不断被重新赋予新的应用价值。

总结

过往虎符在 DeFi、波卡、智能链、layer 2、跨链还是 NFT 等热门领域中一直都走在前沿。入驻入后,HOO翻倍,HSC转弯。虎符生态在2021年末尾来到全球化的新征途。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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