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区块链从业者几乎没人不知Messari,该公司以详尽的数据、超出行业局限眼光的前瞻性赢得了一大批拥趸。

作为Messari创始人的Ryan Selkis(瑞安·塞尔基斯)更以语不惊人死不休闻名行业,但偏偏他的每一个预测都奇准无比。因此,对于Messari创始人Ryan Selkis观点的探究同样也成了诸多初创项目的必修课。

那么,Ryan Selkis作为一个与“中本聪”相似的在互联网几乎无法查到太多信息的“神秘人”,其观点和前瞻性的言论到底应该如何解读。

他究竟是利用自身影响力对某些领域产生破坏性的魔王,还是区块链行业的天使呢,又是如何能够准确预测行业的趋势呢?

本文将带着这些疑问梳理Ryan Selkis及其言论,并尝试从中寻找出整个区块链行业的发展逻辑。

Messari创始人Ryan Selkis

Messari是一家总部位于美国纽约的区块链数据库创企,Messari公司利用开源工具构建了一套区块链数据库,其中存储的数据信息包括各个区块链项目的资金、开发历史、管理架构、以及供应计划等。

Ryan Selkis 是 Messari 创始人兼首席执行官,他以企业家、投资者、作家等身份,帮助建立比特币与数字货币生态系统。另外,他也是该行业最活跃的投资集团 Digital Currency Group 与最具影响力的媒体品牌 CoinDesk 的创始团队成员。

Ryan Selkis 拥有麻省理工学院商学院的 MBA 学位,起初他是 Digital Currency Group 首席增长官,而后加入 CoinDesk 任常务董事。

2020年底的时候,Messari发布了2021年加密市场分析投资报告,一共136页。作者Ryan Selkis当不得不写到市值排名很高但他并不喜欢的LTC、BTC分叉币、XRP、XLM的时候,Ryan Selkis第一句话“真他妈不敢相信我还得写这些垃圾。”

从这部分侧面几乎可以判断Ryan Selkis是一位具有极高智商,但又不拘泥于各种逻辑框架的人。

在那份136页的报告中,Ryan Selkis并没有非常严谨的按照一般的行业报告形式列举各种行业数据来支撑自己的观点。反而在报告中进行各种毫无因果逻辑的观点陈述之后,给自己加了冗长的“内心戏”,用大段大段的内心感受代替各项“数据”。

因此,这份报告翻译起来并不比莎士比亚的戏剧难度更小,但绝对不能否认的是,Ryan Selkis的报告涉及的行业范围、行业深度都是空前的。几乎可以被当做一个区块链从业者的“投资宝典”来用。

这份报告中涉及看好和不看好的几个领域,在整个2021年都被一一印证,从这方面说,Ryan Selkis的权威性建立与这份报告也有密不可分的关系。

Ryan早前的2021年5大预测,都应验了吗?

Ryan Selkis在关于2021年的行业报告中进行了五个预测,下面我们将对比现今行业趋势来解读这几个预测的结果和逻辑。

1、投资者应该关注替代性Token和真实经济模型之间的性能分离。

Ryan Selkis在这个预测(确切地说是对区块链投资者的告诫)中,列举了六个决定投资结果的因素,分别是:

  • 货币(主要是POW共识Token,如BTC);
  • 智能合约平台,如以太坊(ETH);
  • 稳定币;
  • DeFi“合作”;
  • 固定和合成资产;
  • Web3 /NFT资产。

通过在上述因素中寻找主导地位的资产来确定投资方向,Ryan Selkis说:“尽管大多数加密资产是相关的,但随着时间的流逝,我们已经开始看到替代性Token和具有真实经济模型的资产之间明显的性能分离。”

 解读 :很明显,2021年并不能算是一个完整的,持续稳定的年头,但比特币在3月和11月的表现其实已经说明了Ryan Selkis的观点正确性。

尽管POW机制为代表的BTC仍然表现出了其价值方面的强势,但可替代性Token的末日其实已经并不遥远了,NFT正在从更底层的市场深刻地影响着市场的参与者。

2、实体经济将影响数字资产价值。

Ryan Selkis的预测中,认为全球央行在应对2020年一整年的疫情时增加了过多的债务,而这些债务在变成货币撒向普通人的时候,那么货币的水分将达到创纪录的水平。

并指出如果拜登(Joe Biden)政府在2021年初成功通过了不受控制的财政刺激方案,那么“围绕比特币以及其他金融和硬资产的投机性大火”将增加“更多的动力”。

预测一旦实体经济的格局形成Ryan Selkis设想的局面,那么“无论哪种方式,比特币似乎都将成为赢家”。

 解读 :很明显,Ryan Selkis准确预测了实体经济对数字资产价值的影响,2021年3月美联储持续的增发货币告一段落,增发过多货币的恶果尚未被市场感知,因此经济的确是因为市场中的货币流通“兴盛”了一阵,主流数字资产市场开始下行。

但随着越来越接近圣诞节,美国数万美元的债务问题越来越严重,欧盟、北美等几个主要的发达国家市场开始出现供货不足的情况,而此时的实体经济明显已经不能让投资者感到“安心”,随之而来的就是主流数字资产市场指数接近7万美元。

3、以太坊面临困境。

Ryan Selkis在报告中极力贬低ETH,并称:以太坊的“活力”是“不可否认的”,并很难忽视拥有5年历史的技术,这些技术每年处理的实际价值转移超过1万亿美元,这一数字已经超过了PayPal的水平。

 解读 :事实证明,Ryan Selkis的担心不无道理,以太坊的拥堵问题和其分片技术的应用使得以太坊拥有了更多侧链,并以以太坊为核心出现了跨链技术。

但以太坊也用价值的飙升给予Ryan Selkis的预测强有力的回应。截至11月11日,以太坊最高价值上涨至4800美元附近,这个数字已经相当于两年前的BTC了。

但如果说Ryan Selkis的预测失误的话好像也并不是不可以,任何技术和眼光都有其局限性,Ryan Selkis在2020年末发表他的预测时并没有料到以太坊的硬分叉和技术问题能够通过二层网络快速解决。

但从更长远的行业发展趋势来看,即便是以太坊通过目前的二层网络问题缓解了一部分压力,但是仍然面临一些挑战,下次的升级到来之前,以太坊依然还会被用户诟病。

4、NFT将很快被关注。

Ryan Selkis认为“迄今为止构建的几乎所有类型的NFT最终都将受到关注”,因为这些令NFT是“更开放的互联网的真正关键组成部分”。

 解读 :其实NFT能够真正被关注并非是基于其“令牌”以及数字资产类型,恰恰是Ryan Selkis所说的“更开放的互联网”。

当时的Ryan Selkis怎么也不会想到Facebook会在2021年末正式改名为“Meta”,也不会想到元宇宙最终会成为第三代互联网的终极形式,但这一切并没有影响他的判断。

元宇宙概念的爆火让人们看到了在未来即将到来的互联网3.0时代,如何确定元宇宙的数字资产归属才是所有技术的基础。如果没有了数字确权,那么元宇宙中的一切架构就变得毫无意义。

NFT从2021年3月开始借助Gamefi更广泛地进入投资者的视野,截至2021年11月中旬,全球NFT市场排名前十的NFT市值已经超过148亿美元。

5、监管将会面临考验。

Ryan Selkis认为尽管华盛顿和其他地方的监管机构在处理加密货币市场的方法上越来越严厉,但他们冒着疏远加密货币社区的风险,以至于“我们中的一些人将开始考虑最终退出:如何重建加密货币市场甚至是加密国度。”

 解读 :事实证明,2021年全球数字资产市场都在面临监管的考验。

但是,无论是萨尔瓦多把比特币法币化,还是首个比特币ETF在美国上市都在说明,监管也正面临一些考验。

恶魔or天使

Ryan Selkis在近期发布的报告中写道:“要打败的终极对手是国家。对美国来说,比特币是一种破坏国际制裁的工具。拜登政府会喜欢比特币吗,待定。”

另外,瑞安·塞尔基斯 (Ryan Selkis) 宣布,他将在 2024 年竞选美国参议院。Ryan Selkis在找到 Messari 主网会议上的一位发言人后在 Twitter 上宣布了这一消息,该发言人的身份无法确定得到证实,并收到了美国证券交易委员会的传票。

这是加密货币企业家在美国进行的首批严肃政治竞标之一。

比特币自问世以来的12年里,区块链行业其实一直是在面对逆境,尽管凭借其作为商品的地位,比特币的声誉得到了一定程度的巩固。但对广泛的数字资产市场,美国政府禁令的担忧仍然存在。

Ryan Selkis的部分言论的确在从业者眼里是“金玉良言”,在广泛的投资者那里具有极高的威信,并被称之为投资者的天使。但Ryan Selkis过于激进的做法则有可能会为行业带来更为严苛的监管措施。

Ryan Selkis认可比特币的韧性。他说:“比特币是一种无法分割的私人货币,事实证明,它很难被消灭。”这是他之所以敢于把数字资产与政治进行牵扯的逻辑支撑,但比特币很难被消灭并不代表不能被消灭。

如果广泛的从业者统统根据Ryan Selkis的行为都把致力于解决人类金融问题的区块链技术强行与政治挂钩,那么属于区块链的“布雷顿森林体系”的崩溃就迫在眉睫了。

从这一点看,Ryan Selkis对行业来说无异于是行业的恶魔!

小结

目前,全球的主流仍然是互联网为主导的互联网金融,亚马逊和eBay( 易贝,一个可让全球民众在网上买卖物品的线上拍卖购物网站)等主流巨头也并没有完全接受分布式的结构。

区块链是在本世纪初第一次互联网泡沫破灭后才被重视的技术,数字资产领域作为区块链的价值表现形式仍然处于行业早期,并远远没有达到成熟期的标准。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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