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目前,对于日本金融科技创新领域的批判延绵不绝。东大教授呼吁,本应发挥重要作用的金融界行动迟缓,CBDC可能是打破现状的利器。

作者|毛利五郎

来源|链得得

在日本“纸币为王”的时代,金融科技创新严重滞后的现状引起了各界的批判。日前,日本东京大学经济学研究所教授福田慎一表示,日本Fintech发展缓慢的主要原因在于,本应发挥重要作用的金融界行动迟缓,日本无现金化发展迟缓。这两者导致日本的金融行业效率低下,因此他呼吁日本各界联手。

链得得在之前的文章中提到过,日本在2021年4月开始进行了CBDC的第一步:概念验证,以从技术上验证数字圈应具备的基本功能和特征。目前这一步正在进行中。第二步将小范围地选择民间企业进行内部疏通,这一步计划于2022年4月开始实施。

根据日本银行的进展,走到第三步,开放外部系统,进行试点还要一推再推。日本银行在10月15日举行的“关于CBDC联络协议会”中,对CBDC的样态进行了讨论。对于一般人也能使用的CBDC,日银决定采用间接发行的方式落实。中央银行并不直接向个人和商店发行CBDC,而是采用通过中介机构发行的“间接”形式。类似于数字人民币的运行机制。

目前这种间接发行也开始进入日本视野,各界都在呼喊:不要在乎样态,至少要先整个东西出来。

但是,世界CBDC的进程已经引起了日本各界的广泛关注。链得得在之前的文章中也对新兴国家的CBDC项目进行了盘点,而自从七大央行和国际清算银行(BIS)的联合研究小组在9月发表了一份报告之后,日本彻底慌了神。

然而,2021年已经开始的数字欧元计划才是真正刺激日本正视本国落后的现实。此前,曾于2020年代末期的数字英镑计划,也是让停滞不前的日本抓狂。

日本金融界也着实是坐不住了。

近日,日本各大巨头财团准备抱团撇开日本银行推进数字货币发行计划。

这其实是向美国学习。链得得在之前文章中也提到,美国CBDC进程也十分缓慢,美联储一再推迟,“汉密尔顿”计划也一直在暗地里运作,实际发展程度不明朗,但是美国市场,巨头企业显得更加活跃。

日本此次的70家财团,包括MUFG银行、日本邮政银行、NTT集团等巨头,并组织了由日本主要金融机构和商业公司组成的“数字货币论坛”。它们准备联手发行以银行存款作为基础资产的数字货币,并探索数字货币在薪资发放落地试点的可能性。

但最重要的是,这些抱团的巨头公司间将进行转账和大额支付,该项落地试点将在本年年底开始。计划最早于2022年下半年开始正式发行。

这一抱团计划,是直接撇开日本现行央行发行的日元,重新建立新的货币体系。

该计划将整合几乎组成日本经济命脉的巨头们的资源,发行由银行存款支持的数字货币,提高信用度,同时提供一个共同的支付基础设施,促进数字货币的可互换性。

上文提到的福田慎一教授也指出,日本目前对于CBDC的理解有违金融科技的发展初衷。CBDC仅仅是支付基础设施的一小部分,如果金融机构一直迟迟不动,只是将中央银行发行的通货进行数字化可能只会招致效率低下。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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