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11月25日,Squid Game Online的CEO Headman做客深链学堂线上沙龙,围绕“Squid Game Online:更低门槛、更强体验的P2E链游?”这一主题进行分享。以下为分享实录,深链财经略有整理。

分享环节

Headman:Squid Game Online是一个在线生存竞技游戏,玩家可以作为游戏参加者,参加鱿鱼游戏各种关卡的日常竞技、连续关卡的锦标赛来赢得巨额奖励,也可以作为游戏观看者,在上帝模式观看游戏参加者的厮杀,并对玩家下注,竞猜获胜者。总而言之,我们将高度还原这一紧张刺激的生存游戏过程及其高额的经济激励。在游戏关卡上,我们将还原剧本逐步推出“红绿灯”、“抠糖饼”、“拔河”、“弹珠”、“踩玻璃桥”、“鱿鱼游戏”,并在所有关卡上线后推出锦标赛和下注平台。玩家只需要购买一张门票即可参赛,所有玩家门票90%收入国库并分配给获胜选手,玩家根据排名天梯情况分取USDT收益和SQT收益。

游戏共有两种竞赛机制,一种是常规天梯模式,另一种是锦标赛机制。

常规天梯模式是平台为奖励忠实玩家,设定常规定期的比赛,如每周比赛、每月比赛,为每场设定富有吸引力的比赛奖励。

锦标赛机制则是挑选历史最佳的456位玩家,参与鱿鱼游戏决赛,连续多关,最后对决出1位获胜玩家,赢得巨额奖金

问答环节

深链财经: 鱿鱼游戏IP大热,现在一提起鱿鱼游戏,大家可能都会想到前段时间跑路的SQUID,你们项目与SQUID的区别在哪?如何使投资者信任??

Headman:SQUID我也有所耳闻,他们在代币上线主网的时候,我们的游戏刚好开启公测,如今SQUID项目方放弃项目关闭官网,而我们的游戏已经上线到第二关。链游的基础在于游戏本身,如果一款链游连可以玩的游戏都没有,何以称之为链游?Squid Game Online拥有精美的游戏产品,健康的经济模型带来强有力的价值支撑。

 

深链财经: Squid Game Online上线三周了,你们的用户数据怎么样?活跃度如何?

Headman:我们的主要社群渠道在DISCORD上,社群人数马上突破两万人,玩家很活跃,一些志愿者自发的在社群进行新手教学。游戏的参与者有几千人,链上可查,都是从游戏公测开始跟着我们一路走来的种子用户,前期加入的种子用户可以赢得较多的代币。这只是我们的宣传初期,相信随着社区的发展很快会产生裂变。

 

深链财经: 大家最关心的应该就是收益问题了,你们的收益率是多少?有真实案例吗?

Headman:目前上线的是两个独立关卡,第一关门票1 USDT,第二关门票5 USDT + 1 SQT,所有按时通关的玩家按照排名积分,记录在天梯模式的积分榜中。不论成功或淘汰,参与者皆可按参与次数占比获得参与挖矿SQT奖励。而所有日榜Top 50,周榜Top 200,月榜Top 500玩家,将按积分比例分配游戏所缴门票的全部USDT收入与天梯挖矿SQT奖励。我们排行榜上的每一名玩家的数据都是真实案例,链上可查。

按照目前SQT的价格来算,第一关Top 1每日大概花费300 USDT,就可以获得40000 SQT + 260 USDT,算下来可以赚3960 USDT,当日收益可达13倍。大多数玩家处于Top21-Top50,花费20 USDT左右,就可以获得3000 SQT + 16 USDT,算下来可以赚296 USDT,收益率可达14倍,这部分玩家游戏时长也就一个小时。第二关由于比第一关晚上线两周,所以同日释放的代币比第一关少,收益低于第一关,玩的人也比第一关少,也因此很容易进入Top 50,没有大量时间玩游戏的用户可以优先选择第二关。

 

深链财经: 新上线的疯狂鱿鱼模式与单关卡式有什么不同之处?请简单介绍一下。

Headman:疯狂鱿鱼模式提供了一种新型的游戏代币发行方式:IRO(Initial Ranking Offering)。类比IEO:通过交易所发行代币,IRO则是通过排行去发行代币,玩家获得的代币价格跟游戏水平直接相关。相比单关卡模式,疯狂鱿鱼模式的单局门槛高,耗时短,100 usdt一局,将从游戏库中随机选择一关,进行多人同场竞技。按照每一局的最终名次结果,获得对应数量的SQT。通过的玩家都可以获得SQT奖励,失败则没有,第一名可以获得3000 SQT。两分钟收益翻几倍,体验心跳加速的感觉。

 

深链财经: 目前Squid Game Online 的第一关和第二关已经上线了,在今年最后一个季度将着重发力哪一部分?2022年又将有怎样的规划呢?

Headman:今年最后一季度我们将完成剩余关卡,近期将会上线疯狂鱿鱼模式,专门为不想花时间却想快速赢取SQT的大户们准备的,100 USDT一局,挑战成功者不奖励USDT,而是一次赢走大量SQT,非常刺激。未来我们在蓄力发展的方向非常多,例如已经在着手将视觉提升到3D,并且引入VR,AR技术,让玩家能够沉浸式体验;我们将开放一个可以对每个关卡日常天梯排名和锦标赛获胜者进行竞猜下注的博彩平台,用户可以按照一定条件获得资格后进入该平台,继续比赛观摩和下注;我们将会提供一个地图编辑工具,让大家创造他们第一无二的关卡设定,玩家可以自己定义游戏内的地图和游戏机制。

若玩家对游戏关卡有丰富的想象力和创造性,可向DAO提交自己的创意。当被平台采用后,创作者可获得自己设定游戏收益的分成。玩家不仅能展示自己游戏打造的能力,还能获得不菲的收益;例如除了鱿鱼游戏原本的六个关卡,我们将持续上线生存竞技类游戏,未来也许像cs一类的大型生存竞技游戏,可玩性更高的,也会上线平台。敬请期待。


 


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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