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摘要

“相关性 1” 事件导致主要资产和股票大幅下跌,比特币也不例外,创下了本周期的最大跌幅。

价格收缩导致 BTC 现货价格达到活跃投资者价格,即 5.14 万美元,这是投资者心理的关键水平。

杠杆也大幅减少,期货未平仓合约在一天内下降了 11%。这可能会增加链上数据的重要性。

抛售

全球市场普遍下跌的时期通常并不常见,通常发生在全球压力巨大、去杠杆化和地缘政治风险加剧的时候。8 月 5 日星期一,由于日元套利交易的解除导致市场去杠杆化,股票和数字资产大幅抛售,而美国国债因对经济衰退的担忧而上涨。

比特币从历史最高点下跌了 32%,是本周期中跌幅最大的一次。

为了评估价格收缩的严重程度,我们可以利用众所周知的 Mayer 倍数,即价格与 200 天移动平均线之间的比率。交易员和投资者普遍认为 200DMA 是看涨和看跌市场状况的分界点。

目前,Mayer 倍数的交易值为 0.88,这是自 2022 年底 FTX 崩盘以来的最低值。

关键的链上定价水平

进入链上领域,我们可以使用短期持有者成本基础以及代表 -1 标准差移动的区间来评估抛售的严重程度。这有助于我们评估新投资者的盈利能力在价格波动期间如何变化。

短期持有人成本基础:64,300 美元(橘色)

短期持有人成本基础 -1SD:49,600 美元(蓝色)

现货价格跌至 -1SD 定价区间的触手可及的范围内,只有 364 / 5139 (7.1%) 个交易日的偏差低于定价水平。这凸显了市场下跌的急剧速度。

我们还可以通过短期持有者 MVRV 的视角来评估这些市场动态,该视角衡量了新投资者群体的未实现利润或损失的规模。

短期持有者目前持有自 FTX 崩盘以来最大的未实现损失,这再次凸显了当前市场状况给投资者带来严重压力的一点。

如果我们评估短期持有者持有的盈利供应百分比,我们可以看到,只有 7% 的供应处于盈利状态,与 2023 年 8 月的抛售情况类似。

这也比该指标的长期平均值低 -1 个标准差以上,表明近期买家的财务压力相当大。

真实市场均值(4.59 万美元)和活跃投资者价格(5.12 万美元)均提供了当前周期内活跃投资者的平均成本基础估计值。这些模型试图忽略丢失和长期休眠的代币。

现货价格相对于这两个关键定价水平的位置可被视为区分宏观牛市和熊市的关注区域。

活跃投资者价格:5.12 万美元(橘色)

真实市场均值:4.59 万美元(蓝色)

市场确实在活跃投资者价格附近找到了支撑,这表明一群投资者在接近其长期成本基础的位置提供了买方支撑。如果市场果断跌破这两个定价区域,就需要对牛市结构进行重大重新评估。

实际损失大幅增加

在上一节中,我们评估了市场相对于投资者可能承受严重财务压力的水平的位置。下一步是通过分析事件期间锁定的损失规模来评估投资者的反应。

抛售引发了投资者的恐慌,市场参与者锁定的实际损失约为 13.8 亿美元。从绝对值来看,这是历史上以美元计价的第 13 大事件。

我们可以按长期或短期持有者群体分解这些损失,以确定哪些群体受影响最大。值得注意的是,97% 的损失可归因于短期持有者,而长期持有者群体则相对平静。

因此,我们将重点关注短期持有者群体,将其作为未来损失分析的核心。

就短期持有者而言,我们注意到他们的实际损失的 Z 值记录了 6.85 个标准差变动,只有 32 个交易日达到过更大的值。这凸显了历史背景下抛售事件的严重性。

这种情绪在 STH 实现盈亏比中得到了体现,该比率跌至历史最低值,只有 6% 的交易日录得较低值。

这表明投资者的主要反应是恐慌和恐惧,因为代币的售价远低于其原始收购价。

短期持有者 SOPR 也跌到了惊人的低点,因为新投资者平均损失了 10%。这说明了一种投降形式,只有 70 个交易日的 SOPR 值低于这个数字。

衍生品被清算

在衍生品市场,大量多头仓位被强制平仓,总价值 2.75 亿美元的多头合约被清算。此外,空头仓位又被清算了 9000 万美元,总清算额达到 3.65 亿美元。这表明有多少杠杆投机者被清除出市场。

此次强制平仓导致期货未平仓合约下降了 3 个标准差,相当于一天内减少了 11%。这可能意味着整个期货市场将彻底重置,并表明现货和链上数据将为未来几周的复苏过程提供关键见解。

总结

在“相关性 1”事件引发重大市场抛售后,8 月已成为股票和数字资产市场异常多事的一个月。比特币从周期最高点下跌了 32%,创下了历史新高,并引发了短期持有者在统计上显著的抛售。

期货清算火上浇油,超过 3.65 亿美元的合约被迫平仓,未平仓合约减少了 3 个标准差。这导致了杠杆的大幅减少,并为链上和现货市场数据铺平了道路,这些数据对于未来几周评估复苏的分析师至关重要。

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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