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没有永远赚钱的赌徒,但有永远赚钱的赌场,那么在链上,可不可以也靠「投资赌场」来赚钱呢?在推出 JLP 后,Jupiter 似乎给出了一个答案。

今年以来,Jupiter 的永续合约平台 JLP(Jupiter liquidity provider)成为了表现最好、收益最高的赌场之一。据 Dune 数据,仅 8 月 5 日一天开仓费就达 247.5 万美元,而每笔开仓费仅 0.0006 美元。但据 flyingfish 数据,从今年年初至今,在 Jupiter 上玩合约的玩家,总共只赚了 370 万美元,而他们给 JLP 贡献了 1.368 亿美元的手续费。

8 月 5 日大盘暴跌,加密资产全面崩盘,以太坊抹平年内涨幅,SOL 也一路下跌触及 110 美元。然而,在底层资产都是比特币、以太坊和 SOL 的情况下,JLP 跌幅却较底层资产小,不少人开始好奇,为什么 JLP 这么抗跌?

合约玩家:开仓那一刻起就在欠债

在 JLP 上,用户的交易对手方是平台本身,当交易者寻求开杠杆头寸时,他们从池中借入代币,由预言机直接喂价。这种模式也被称为「合伙开赌场」,即用户赚钱,平台亏钱。

JLP 池支持五种资产:SOL、ETH、WBTC、USDC、USDT,合约支持 1.1x-100x 的杠杆倍数,从 JLP 池中借出相关流动性,在平仓后,交易者获取收益或了结亏损,并将剩余代币返还给 JLP 池。

以做多 SOL 为例,假设 SOL 价格 150 美元,开设 5 倍杠杆,即向池子中借出 5 枚 SOL,价值 750 美元。若 SOL 价格上涨至 160 美元,仓位升至 800 美元,交易者获利平仓。平仓后,交易者需归还最初的 750 美元本金,总盈利 50 美元。但对于平台来说,由于此时 SOL 上涨,本金价不足 5 枚 SOL,因此平台 U 本位资金不变,而币本位处于亏损状态。

若 SOL 价格下跌至 140 美元,仓位仅剩 700 美元,交易者止损平仓,因此交易者需将剩余 700 美元的资产还给平台,并补交 50 美元。由于 SOL 下跌,50 美元对应的 SOL 数量增加,平台币本位处于盈利状态,U 本位资金依旧不变。同理,做空 SOL 则需借出稳定币。

JLP 与一般永续合约最大的不同点可能就在于,后者可能会出现负费率的情况,为了让永续合约的价格贴近现货价格,平台会补贴利率,但是在 JLP 的情况下,并不存在平台补贴。

无论盈利还是亏损,开仓本金都来自 JLP 平台,因此,无论做多还是做空,从开仓那一刻起,交易者就在欠平台的债。据 JLP Pool 页面显示,目前 JLP 的 APR 为 72.47%,但该数据每周更新一次,与实际收益有所差距。

可直接在合约交易页面手动计算,不同池子的利率不同,即下图中的借款费率(Borrow rate)。若以 SOL 的利率来算,每小时 0.0028%(x24 小时 x365 天),年化达 24.53%,同理,以太坊年化 16.64%,比特币年化 44.68%,即总年化为 85.58%。

从左至右分别是 SOL、ETH、wBTC 的合约相关费用

JLP 投资者:收益与亏损都小于底层资产

交易产生的费用会反映到平台代币 JLP 上。据官方介绍,JLP 的价值来自三个方面。

一是建仓、平仓、借贷费用以及资金池交易费用的 75%。由于能拿到平台手续费分成,因此这部分的 JLP 净值基本处于上涨状态。

二是来自 5 种底层资产,理论上(下图中的 Target Welghtage),一枚 JLP 价格由 44% 的 SOL、10% 的 ETH、11% 的 WBTC、26% 的 USDC 和 9% 的 USDT 组成。在官方平台页面上也会根据这些因素计算出 JLP 的净值,目前为 3.18 美元。

SOL、以太坊和比特币的上涨与下降也会让 JLP 随之变化。因此有社区成员认为,逢低抄底 JLP 是个不错的选择,不仅可以吃到底层资产的涨幅,又能吃到平台手续费。

然而仔细对比 JLP 和其余资产的涨跌幅可发现,JLP 的波动都要更小。最主要的原因就是 JLP 的价值组成中,35% 来自稳定币(USDT 和 USDC),而稳定币的价格并不会出现剧烈波动。

为了更具体比较 JLP 涨幅,DeFi 研究员 @22333D计算了 5 月 7 日至 5 月 19 日,JLP 与等份额的 SOL、以太坊和比特币的价格变化,发现 JLP 涨幅是最小的,其中 JLP 涨幅 5.3%,而对应的 SOL、以太坊和比特币涨幅总计 6.8%。

@22333D 解释,不足的部分可能来自 JLP 平台的币本位亏损。这也是 JLP 价值的第三部分来源,即交易者盈亏,其与 JLP 价格成负相关。假如一个交易员赚了非常多钱,那 JLP 的净值就会下降,相当于 JLP 的资产组成被合约玩家赚走了,反之亦然。

虽然短期来看,平台也会处于亏损状态,但据 flyingfish 数据,自今年以来,JLP 的盈利总体上大于亏损。

把 JLP 当理财?

目前,可以直接在 JLP 官网通过 Jupiter 现价单购买 JLP,实现 0 手续费。购买的一部分 JLP 来自 LP 提供,一部分是新铸造的 JLP。当 JLP 达到 TVL 限制(7 亿美元)时将停止铸造,目前 TVL 达 5.91 亿美元。

@22333D 指出,如果用 SOL 购买 JLP,那可以等同于把 56% 的 SOL 换成了稳定币、以太坊和比特币。再用占 JLP 总仓位 35% 的资金量做多 SOL,就可以用对冲的方式实现 SOL 的理财。

如果用 USDT 或 USDC 购买 JLP,可以用占 JLP 总仓位 44% 的资金量做空 SOL,10% 做空以太坊、11% 做空比特币,这样其实就把 JLP 变成了一个稳定币本位的理财产品。

除此之外,JLP 也有别的套利玩法,比如在 Solana 借贷平台 Kamino 存入 JLP,借出稳定币后再买入 JLP,实现杠杆挖矿。但正因为 JLP 的赌场因素使其价格存在不可控风险,无论是作为合约玩家或是代币投资者,均需谨慎处理,DYOR。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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