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据CoinVoice不完全统计,本周(1.24—1.28)公布的区块链领域项目融资收购案超27起,较上周获融资项目有所较少。

Fireblocks以80亿美元估值完成5.5亿美元E轮融资等参投,是本周最大笔融资事件。融资金额千万美元级别的有10家。以下为本周融资事件一览。

隐私公链项目Aleph Zero完成150万美元融资,Genblock Capital等参投

1 月 28 日,隐私公链项目 Aleph Zero 宣布完成 150 万美元种子轮融资,本轮融资由 JUN Capital、PetRock Capital、Genblock Capital、Node Kapital、Black Dragon、Block54、BlockUnify、Master Ventures、Supernova 等参投。 Aleph Zero 是一个为企业构建,以隐私为中心的公链,旨在通过将原始的 aBFT 共识协议、基于零知识证明 (ZKP) 和安全多方计算 (sMPC) 的隐私框架与与 Substrate 技术堆栈相结合,来解决区块链速度、安全性、去中心化的三难困境问题。

Web3社交基础设施Relation以2000万美元估值完成种子轮融资,HashKey Capital等参投

1 月 28 日,基于 Internet Computer 的 Web3 社交基础设施 Relation 宣布以 2000 万美元估值完成种子轮融资,本轮融资由 HashKey Capital、SNZ、Signum Capital、SpringWind Ventures、DRK Lab、Nothing Research、Winkrypto 等参投,具体融资金额暂未透露。 Relation 是一个支持多链的社交基础设施,可通过标准化的协议向生态用户及社交 DApp 提供丰富的数据和服务。

Web3基础设施BlockPI完成300万美元融资,LD Capital等参投

1 月 28 日,Web3 基础设施 BlockPI 宣布完成 300 万美元种子轮融资,本轮融资由 NGC Ventures、Hashkey Capital、Continue Capital、SNZ Holding、Shima Capital、CMS Holdings、Old Fashion Research、LD Capital、Math Wallet、StaFi Protocol 和 LucidBlue Ventures 等参投,天使投资人包括 IOSG Ventures 联合创始人 Jocy Lin 等。本轮融资资金将用于扩大开发运营团队,继续建设去中心化的节点网络。 Web3 基础设施 BlockPI 将为开发者提供基于多链网络的分布式加速层,为 Web3.0 项目提供高速、高兼容、无限扩展的去中心化基础设施服务。

Footprint Analytics完成150万美元种子轮融资,IOSG Ventures领投

1 月 28 日,区块链数据分析平台 Footprint Analytics 完成 150 万美元种子轮融资,IOSG Ventures 领投,NGC、Arkstream、Youbi、SevenX Ventures、Puzzle 参投。本轮融资将用于加强营销并增加更多公链和协议分析。

加密税收报告平台CoinTracker以13亿美元估值完成1亿美元A轮融资,Accel领投

1 月 27 日,加密税收报告平台 CoinTracker 宣布以 13 亿美元估值完成 1 亿美元 A 轮融资,风投公司 Accel 领投,Coinbase Ventures、Kraken Ventures、Intuit Ventures、General Catalyst、Initialized Capital、Y Combinator Continuity 和 776 Ventures 参投。此外,包括 Coinbase 董事会成员 Gokul Rajaram、前 Stripe CEO Claire Hughes Johnson、Affirm、Snapchat 投资人 Jeremy Liew,以及 Deel 首席执行官 Alex Bouaziz 在内的天使投资人,也参与了这一轮融资。 CoinTracker 是一家帮助用户作税收报告的加密创业公司,其客户与合作伙伴包括 Coinbase 和 OpenSea。作为交易的一部分,Accel 的合伙人 Sagar Sanghvi 加入了 CoinTracker 的董事会。 CoinTracker 联合创始人兼 CEO Jon Lerner 表示,将利用这笔资金扩大其团队,增强其平台,与更多的加密货币交易平台合作,并在全球范围内扩张。

Fireblocks以80亿美元估值完成5.5亿美元E轮融资,D1 Capital Partners和Spark Capital领投

1 月 27 日,机构加密托管提供商 Fireblocks 宣布以 80 亿美元估值完成 5.5 亿美元 E 轮融资,D1 Capital Partners 和 Spark Capital 领投,General Atlantic、Index Ventures、Mammoth、CapitalG(Alphabet 的独立成长基金)、Altimeter 和 ParaFi Capital 参投。此外,红杉资本、Coatue、Ribbit、纽约梅隆银行、Paradigm 和 SCB10x 等现有投资者也参与了该轮融资。 Fireblocks 的 E 轮融资发生在 D 轮融资之后仅五个月。该公司的估值从 7 亿美元飙升至今天的 80 亿美元。 当被问及是否有 IPO 计划时,Fireblocks 的 CEO Shaulov 表示 Fireblocks 还很年轻,当它决定上市时,它可以将其股票 Token 化,而不是进行传统的 IPO。

TKX Capital完成第一期2500万美元融资,火币、Kenetic Capital和Celo等领投

1 月 27 日,TKX Capital 完成第一期 2500 万美金数字资产基金融资,领投方包括火币,Kenetic Capital,Celo,MOBOX 和博裕资本。 TKX Capital 于 2021 年 3 月成立,由前 OKEX CEO、前火币集团 CFO Chris Lee 和前火币集团北美区投资部门和商务拓展负责人 Will Wang 联合设立,业务涉及投资,咨询和资管等,覆盖加密行业的各个子领域并持续在数字经济一、二级市场投资。 此前,TKX 团队已经投资和服务了 Mask Network(MASK)、Polygon(MATIC)、MOBOX (MBOX)、Alien World(TLM)、Serum(SRM)等多个项目。

HAL完成300万美元种子轮融资,CoinFund等领投

1 月 27 日,区块链分析平台 HAL 完成 300 万美元种子轮融资,CoinFund、Eden Block 和 Animoca Brands 领投,Hashkey Capital、Wintermute、SkyVision、imToken Ventures、Bitcoin.com、Piquet Ventures 等参投。此次融资将用来增加员工队伍,同时推出为游戏和金融科技行业提供服务的新产品。 区块链分析平台 HAL 为个人和企业用户提供一套链上监控和跟踪服务,旨在从区块链数据流中提供可操作的建议。Aave 用户最近还投票将 HAL 集成到 Aave 平台上。

Blockdaemon以32.5亿美元投后估值完成2.07亿美元C轮融资,Sapphire和Tiger Global领投

1 月 27 日,区块链基础设施服务商 Blockdaemon 宣布以 32.5 亿美元投后估值完成 2.07 亿美元 C 轮融资,Sapphire 和 Tiger Global 领投,SoftBank Vision Fund 2、Boldstart Ventures、StepStone Group、Matrix Capital Management、Lerer Hippeau、Galaxy Digital 参投。 该公司还宣布了与 Stakewise 的合作伙伴关系,以增加流动性质押以及自己的 DeFi 基金,以在加密生态系统中提供更多的经济机会。 Blockdaemon 为跨多个区块链的项目提供后端支持,其服务包括从节点操作以及质押即服务等。Blockdaemon 在 2021 年实现了净盈利,并增加了 150 多名全职员工(主要是工程师),同时在德国和新加坡扩大了其国际业务。利用新融资,Blockdaemon 将加速战略收购,继续增强其全栈产品套件,并启动一个基金来再投资收益资产。

Superdao宣布以1.6亿美元估值完成1050万美元种子轮融资,SignalFire领投

1 月 26 日,Superdao 宣布以 1.6 亿美元估值完成 1050 万美元种子轮融资,本轮融资由 Signal Fire 领投,AllianceDAO、Pear VC、DIGITAL、One Block Capital 等参投。 Superdao 的开发团队目前有 25 人,正在为去中心化自治组织 (DAO) 开发服务套件,套件内包括 NFT 和 Token 空投工具、第三方 DAO 应用程序以及「DAO 一键创建」等工具。

电竞生态系统Colizeum完成840万美元融资,LD Capital等参投

1 月 26 日,基于区块链的移动游戏电子竞技生态系统 Colizeum 宣布完成 840 万美元融资,本轮融资由 Deribit、SevenX Ventures、Axia8、LD Capital、Genblock Capital、TPS Capital、Momentum6 (Lumen Capital Group)、DWeb3、X21、Profluent Ventures、Good Games Guild (GGG)、CRT Capital、Au21 Capital、Pluto Digital、Basics Capital 等参投。 Colizeum 开发团队成立于 2021 年,该团队成员在手机游戏开发、加密货币和区块链技术方面均具有开发经验和认知。除 Colizeum 生态系统外,该团队还创立了移动游戏开发工作室 Beetroot Labs,并开发了移动端游戏《Dystopia: Contest of Heroes》。此外,知名 DOTA 项目世界冠军选手、资深游戏视频博主伍声也已加入该团队,为该团队产品的开发提供专业援助。

NFT艺术平台TRLab完成420万美元融资,Animoca Brands、BAI Capital等参投

1 月 26 日,NFT 艺术平台 TRLab 宣布完成 420 万美元融资,本轮融资由 Animoca Brands、BAI Capital、Pace Verso、Metapurse、Digital Renaissance Foundation、INCE Capital 和 Willoughby Capital 等参投。天使投资人包括艺术品收藏家亚当·林德曼(Adam Lindemann)、艺术企业家洛伊克·古泽(Loic Gouzer)等。本轮融资资金将用于扩大 TRLab 的创作规模,支持更多传统和数字领域的艺术家,并全面提升收藏家所享有的社区功能和会员权益。 TRLab 是一个 NFT 艺术平台,早期由 Dragonfly Capital 孵化,并获得 Artsy、上海外滩美术馆、ART021 上海廿一当代艺术博览会创始人的支持。在完成最新一轮的融资之后,TRLab 累计已获得总计 620 万美元的投资。新注入的资金将使 TRLab 的项目轨迹向多样化发展,开发不同类型和规模的 NFT 艺术项目。

KLKTN宣布完成640万美元融资,Dapper Labs、Animoca Brands等参投

1 月 26 日,数字收藏平台 KLKTN 宣布完成 640 万美元融资,本轮融资由 Animoca Brands、Dapper Labs 等参投,天使投资人包括软银前 CSO 兼董事会成员 Katsunori Sago 等。 KLKTN 是一个数字收藏平台,旨在让粉丝可以从最喜欢的音乐家和创作者那里收集独家数字体验、参与艺术家创作过程、拥有官方限量版纪念品和时刻。

P2E游戏Business Age of Empires完成300万美元融资,Grooo International等参投

1 月 26 日,基于 BSC 的 P2E 游戏 Business Age of Empires(BAoE)宣布完成 300 万美元种子轮融资和私募轮融资,本轮融资由 Grooo International、Meta Ultra Holdings、DH Inc.、D.Ragoon 和 Moonchase Asset Management 等参投。本轮融资资金将用于继续开发该游戏,为游戏开发出适合全年龄段的独特玩法。 Business Age of Empires (BAoE) 是一款基于 BSC 的 P2E 游戏,其原生 Token 计划于 1 月 27 日上线。

NFT全栈解决方案Atomic Form完成种子轮融资,Animoca Brands等参投

1 月 26 日,NFT 和数字媒体全栈解决方案 Atomic Form 宣布完成种子轮融资,Sino Global Capital、Samsung Next、Wave Financial、Mechanism Capital、Animoca Brands、Thankyoux、Brendan Dawes、JN Silva、Parallel 和 Nifty Gateway 联合创始人 Duncan Cock Foster 等参投。 Atomic Form 旨在成为与所有钱包和连锁店的 NFT 和数字对象进行互动的统一门户。这些数据可视化的范围包括从收藏家在 3D/VR 中体验他们的资产的新方法,到艺术家可以用来优化他们的下一个版本的强大分析。结合其用于播放的硬件解决方案,Atomic Form 将提供一个端对端、垂直整合的 Web3 解决方案。种子轮将加速硬件和软件解决方案的开发,具体融资金额暂未透露。

Rand Network宣布完成230万美元融资,DFG领投

1 月 26 日,DeFi 资管平台 Rand Network 宣布完成 230 万美元融资,DFG 领投,Outlier Ventures、LongHash Ventures、Jsquare、Automata Network 等参投。这些资金将用于应用程序开发、团队建设和营销计划。

FTX.US以80亿美元估值完成4亿美元A轮融资,Paradigm和Multicoin Capital等参投

1 月 26 日,FTX.US 宣布以 80 亿美元估值完成 4 亿美元 A 轮融资,本轮融资由 Paradigm、Multicoin Capital、SoftBank Vision Fund 2、Lightspeed Venture Partners、Tribe Capital、NEA、Steadview Capital 以及淡马锡等参投。本轮融资资金将用于继续扩大业务及其市场规模,在严格遵守现有的监管法规的情况下进一步确立 FTX.US 美国头部交易平台的地位。

去中心化娱乐平台Aver完成750万美元的种子轮融资,Jump Crypto领投

1 月 26 日,Solana 链上去中心化娱乐平台 Aver 宣布完成 750 万美元的种子轮融资。本次融资由 Jump Crypto 领投,Mirana Ventures、Susquehanna International Group、Genesis Block Ventures、Serum Ventures、Blue Pool Capital、Petrock Capital 和 Solar Eco Fund 参投。本轮融资资金将用于 Aver 市场宣传、资金开发和法律监管运营成本。 Aver 是一个基于 Solana 的去中心化娱乐平台,该平台预计将于 2022 年第一季度进行封闭测试后于 2022 年年中推出。

社交NFT铸造平台DROPP完成800万美元融资,Animoca Brands、三箭资本等参投

1 月 26 日,Solana 生态社交 NFT 铸造平台 Dropp 宣布完成 800 万美元融资,本轮融资由 Animoca Brands、Alameda Research、DeFiance Capital 和 Three Arrows Capital 等参投,本轮融资资金将用于 IP 积累、达成更多合作伙伴关系和元宇宙/AR 技术开发。 据悉,DROPP GG 是一个社交 NFT 铸造平台,旨在将元宇宙引入现实世界。它目前提供独家的、基于地理环境的 NFT 发行,该项目正在开发 DROPP LAND,这是一个元宇宙空间,虚拟地块的 NFT 在物理世界中是对应的。这将与 DROPP 3D 整合,这是一个增强现实功能,连接了虚拟和物理体验,目前,DROPP 在 Solana 网络上运行,但计划将其功能扩展到多个链上。

创作者经济平台Koji完成2000万美元融资,Jump Capital领投

1 月 26 日,创作者经济平台 Koji 宣布完成 2000 万美元 B 轮融资,本轮融资由 Jump Capital 领投,HBSE Ventures、Electric Feel Ventures、Visary Capital、Metaversal、University Growth Ventures、Galaxy Interactive 和 BITKRAFT 等参投,天使投资人包括 OpenSea 产品负责人 Shivakumar Rajaraman、Google Firebase 负责人 Francis Ma 等。 Koji 是一个创作者经济平台,自 2021 年 3 月推出以来,Koji 共筹集到 3600 万美元,已有超过 15 万创作者使用 Koji 的 Link in Bio 平台和 200 多个应用程序与观众互动。Koji 于近期发布了一套 Web3 应用程序,包括为拥有特定 NFT 的客户提供产品折扣的商务应用程序。

加密资管平台Eaglebrook Advisors完成2000万美元融资,Castle Island Ventures等领投

1 月 26 日,加密资产管理平台 Eaglebrook Advisors 宣布完成 2000 万美元 A 系列融资,本轮融资由 Castle Island Ventures 和 Brewer Lane Ventures 领投,Gemini 旗下风投基金 Frontier Fund、Avon Ventures、Jump Capital 和 Sybil Capital 等参投。 Eaglebrook 成立于 2019 年,与美国约 500 名财务顾问和 40 家注册投资顾问 (RIA) 合作,将客户资金分配给 Eaglebrook 的独立管理账户 (SMA)。Eaglebrook 首席执行官 Christopher King 表示,除了比特币和以太坊,公司正在寻求为其投资组合增加去中心化金融 (DeFi)、Layer 1、Layer 2、NFT、P2E 游戏等领域项目的 Token。

跨链流动性协议Swing完成600万美元融资,Republic Capital领投

1 月 26 日,跨链流动性和桥接协议 Swing(此前为 Polkaswitch)宣布完成 600 万美元融资,本轮融资由 Republic Capital 领投,Celer Network、Bitcoin.com 和 Morningstar Ventures 等参投。 Swing 是一个跨链流动性和桥接协议,可帮助用户在多个 Layer 1 和 Layer 2 网络上跨链加密资产,目前支持的链包括以太坊、Polygon、Avalanche、Binance Smart Chain、Arbitrum 和 Moonriver。

数字资产工厂BreederDAO完成1000万美元融资,a16z和Delphi Digital领投

1 月 26 日,数字资产工厂 BreederDAO 宣布完成 1000 万美元 A 轮融资,本轮融资由 a16z 和 Delphi Digital 领投,Hashed、com2us、Morningstar Ventures、Mechanism Capital、Sfermion、The LAO、Emfarsis 等参投。BreederDAO 将利用这笔资金来扩大其资产生产计划,并扩大其核心团队,聘请工程和业务方面的资深人才。 BreederDAO 是一家数字资产工厂,其专业的工具使 BreederDAO 能够有效地生产大量游戏内 NFT 等资产,并通过结合游戏情况和数据分析为生产的游戏资产设定对应的标准数值。BreederDAO 旨在为区块链游戏领域未来的十亿玩家提供游戏内 NFT 装备。

加密和股票投资平台Domain Money完成3300万美元融资,Bessemer Venture Partners等参投

1 月 26 日,加密和股票投资平台 Domain Money 宣布完成 3300 万美元融资,本轮融资由 Bessemer Venture Partners、Maveron、RRE Ventures、SV Angel 等参投。该项目的战略顾问包括商品期货交易委员会 (CFTC) 前主席 Christopher Giancarlo 以及 Terra Network 的创始人 Do Kwan 等。 Domain Money 是一个加密和股票投资平台,已于 1 月 25 日正式推出。Domain Money 的投资策略包括股票和加密货币,并由来自高盛、摩根士丹利和 Bridgewater Associates 的专家投资团队管理。 

Project Galaxy获得1000万美元融资,Multicoin Capital和Dragonfly Capital领投

1 月 25 日,Web3 认证数据网络 Project Galaxy 宣布获得 1000 万美元融资,Multicoin Capital 和 Dragonfly Capital 领投,Spartan Group、Coinbase Ventures、Binance Smart Chain Growth Fund、Solana Ventures、Alameda Research 以及众多 Web3 行业领军者参投。 新资金将用于发展认证数据网络,扩大对多个数据源的支持,并构建强大的应用模块,以帮助项目更有效地利用数字认证数据。

P2E游戏初创公司Spring Games完成700万美元种子轮融资,Playtika领投

1 月 25 日消息,以色列初创公司 Spring Games 完成 700 万美元种子轮融资,游戏巨头 Playtika 领投,融资将用于在区块链基础设施上开发基于 NFT 的 P2E 游戏。

加密服务公司BCB Group完成6000万美元融资,Foundation Capital领投

1 月 25 日,加密服务公司 BCB Group 宣布完成 6000 万美元 A 轮融资,Foundation Capital 领投(另一个联合领投方信息未披露),Circle、Backed VC 和 North Island Ventures 参投。这是迄今为止英国区块链初创公司最大的 A 轮投资。 BCB Group 总部位于伦敦的初创公司为 Bitstamp、Coinbase 和 Kraken 等加密客户提供商业账户、支付服务和外汇托管服务。公司计划利用这笔融资在美国和新加坡建立合作伙伴关系并收购德国的 Sutor Bank。

Blockchain Founders Fund旗下基金BFF II完成7500万美元融资,NGC、LD Capital等参投

1 月 25 日,总部位于新加坡的早期风险投资基金 Blockchain Founders Fund(BFF)宣布,其 BFF II 已成功完成 7500 万美元融资,参与 BFF II 的知名投资者包括 NEO Global Capital (NGC)、Appworks、the Sandbox 首席运营官 Sebastien Borget、GSR、LD Capital、Metavest Capital、TechMeetsTrader、Zipmex、Baksh Capital、Octava、Aria Group 等。 BFF 的目标是成为建立有前途的区块链、Crypto、Web3、元宇宙初创公司的创业者的早期投资者,并为他们提供量身定制的实践支持。其投资组合包括 Splinterlands、LunarCrush、ASM 和 Monkey Ball 等。BFF II 专注于投资种子前和种子阶段的加密项目,已支持项目包括 FXDX、GRID、RD Land、Rebelbots、Health Hero、The Apocalyptics、FuseFi、Cross the Ages 以及 Dogami。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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