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Jan. 2022, simon@footprint.network

Data Source: Footprint Analytics



 

Footprint Analytics 数据显示,游戏领域自 2021 年 9 月吸引了大批投资者,融资金额于 11 月达到高峰 13 亿美元。GameFi 因投资回本周期短而备受用户和投资者关注,下半年开始市场上的游戏项目层出不穷。


 

 Footprint Analytics - Monthly Investment of Gaming


 

在 GameFi 的井喷式增长下,随之而来受到关注的便是作为纽带的游戏公会。11 月和 12 月分别获得 3400 万美元 和 4150 万美元的惊人成绩,其中不乏如 Andreessen Horowitz(a16z)、DeFiance Capital、Coinbase Ventures、Animoca Brands 等知名风投机构。


 

 Footprint Analytics - Monthly Investment of Guild


 

公会不仅是交流游戏的场所,一些公会还会为玩家提供如游戏攻略和装备等资源,其中最知名的要属 Yield Guild Game(YGG)。虽然各公会的管理和运作方式不尽相同,但在大趋势下风投纷纷下场对公会“下注”,期望能压中下一个 “YGG”。


 

本文将简单盘点目前具有代表性的 6 家公会。


 

1. Yield Guild Games (Token:YGG)


 

Yield Guild Game(YGG)是目前获得最多轮次融资的公会,已融资 3 次,金额达 992 万美元。


 

YGG 凭借 Axie 的爆红开启了 Axie 奖学金(Axie Scholarship)计划,为没有资金开始游戏的用户提供必须的 3 个Axie NFT。 通过对玩家 70%、中间管理层 20%、公会 10% 的分润模式,建立一个包括招募、培训、借贷一条龙服务的平台。


 

YGG 降低了用户参与的准入条件,聚集了目标用户,拆解了传统游戏发行商和渠道商的职能。另一方面,YGG 已对 30 多款游戏投资或达成战略伙伴,帮助游戏方增加曝光与精准匹配人群。


 

为了解决公会管理的地理边界,YGG 还成立了各种区域和分支的 subDAO,对玩家进行招募、培训、本土化游戏以及将人才整合到 DAO 中。


 

最近值得注意的是,12 月 YGG 旗下的一个主推东南亚地区的 subDAO —— YGG SEA 获得额高达 1500 万美元的融资。


 

每个 subDAO 还可以发行 token,例如持有 YGGLOK token 的用户可以对王国建设游戏(League of Kingdom)的奖励分配方式进行投票。 


 

2. Avocado Guild(Token:AVG)


 

Avocado Guild(AG)成立于 7 月,发展历史虽不长,但是目前获得融资金额最高的公会(1800 万美元)。


 

与 YGG 类似,AG 的核心运作平台也是 Axie,通过奖学金计划(Axie Infinity Scholarship Program)免费提供账号给玩家,通过教育培训与 AG 合作创造收益。


 

AG 的玩家虽只能获得 50% 的分润,但 AG 以其对社区教育的重视不同于其他公会。AG 提出 3 个 P2E 新理念(Play To Educate、Play To Enrich、Play To Empower)贯彻了 “授人以鱼,不如授之以渔” 的思想。通过线上与线下的交流对玩家区块链知识进行教育培训,鼓励玩家研究游戏机制,提升游戏技能。


 

AG 还与新加坡电信商 TPG Telecom 达成合作,用户可以使用 AVG (AG 的 token)兑换 TPG 的积分,完成了 AG 在真实世界的第一个案例。


 

3. GuildFi (Token:GF)


 

GuildFi(GF)想要做一个元宇宙基础设施入口,定位于一个为玩家、公会、游戏商和投资人提供一站式服务的平台。通过提供入口、培训和增值服务形成一个可跨链游戏的公会聚合平台。


 

GF 通过设置 GuildFi ID 建立了玩家在元宇宙的身份 ID,玩家在链游中的成绩都将被记录在 ID 中。


 

4. Rainmaker Game (Token:RAIN)


 

Rainmaker Games 以构建最大的 P2E(Play-to-earn) 动态游戏数据库为宗旨,目前已集合了几百款游戏。


 

Rainmaker Games 特色在于分成了三个等级(入门级、中级和高级),不同玩家通过选择不同等级确保游戏时的体验。


 

5. Merit Circle (Token:MC)


 

Merit Circle 与 YGG 类似,架构同样分为主 DAO 和 subDAO 。但 Merit Circle 的 subDAO 不发行 token,而是与主 DAO 共用一个 token MC。


 

6. Good Games Guild(Token:GGG)


 

Good Games Guild 的侧重在计划开发一个资产仪表盘和 NFT 交易平台,以便帮玩家管理自己的各类游戏中的资产,构建工具型的游戏中心(Game Hub)。



 

 Footprint Analytics - Guild Financing Ranking


 

结语


 

玩家和游戏开发商同时得益于公会的出现。对游戏方,帮助游戏曝光,增加流量;对玩家,降低参与门槛,与公会分配收益。玩家、公会与游戏方实现了三方共赢的状态。


 

公会通过发行 token 实现 DAO 的治理模式,据 Footprint Analytics 统计目前 token 的价格均低于 10 美元,仍存在很大上升的空间。持有如 YGG token 的玩家相当于持有了公会投资各种 P2E 项目的指数基金,还能参与到社区的运营。


 

 Footprint Analytics - Guild Token Price


 

鉴于公会与游戏项目的深度绑定,游戏的选择对公会至关重要。本质为“资金盘”的游戏会对玩家和公会造成很深的伤害。即便如 Axie 般热门的游戏,随着打金收益的持续下降也会对造成负面影响。


 

从 2021 年下半年,我们看到公会的形式也向着多样化发展,下一个像 YGG 成功的公会必然会是一个不同模式的公会。






 

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以上内容仅为个人观点,仅供参考、交流,不构成投资建议。如存在明显的理解或数据错误,欢迎反馈。


 

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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