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在昨天的文章中,我写到在短期和中期时间段,比特币及以太坊表现得越来越像风险资产,它和美股的走势越来越联动。

为什么我如此关注它们短期和中期的属性呢?这个根本原因还在于对我们普通投资者来说,我们需要尽可能利用它的这种短中期属性最大、最快地实现我们的财富增长甚至财富自由。

对普通人而言我认为大概从35岁开始,财富的重要性就开始与日俱增,而到了60岁之后,我们只要有个健康的身体和基本生活费就够了,那时财富的重要性就与日剧减。

在35岁到60岁之间,我们上要承担起赡养父母的责任,中要承担起社会赋予我们的责任,下要承担起养育子女的责任。这些都需要钱,需要大量的钱。有足够的钱,我们可以让父母免受病痛的折磨,让家人过上舒适的生活,让子女接受最好的教育。

因此,对我们来说,财富最好还是在35岁之前或者最晚35-45岁这段时间快速积累才有意义。

而环顾所有的市场,除了加密货币几乎没有其它市场具备这个条件:这个市场有清晰的牛熊周期,每个周期有剧烈的波动。因此它非常适合工薪族,只要我们抓住两个或者三个周期的波动,就能快速实现我们在任何其它领域无法实现的财富增值。而以目前的数据看,两个周期大概就是8年,三个周期就是12年,这对我们来说是能够承受的时间成本。

当然,在圈内还有很小一部分人不是这样的:他们无惧牛熊,对比特币永远买入,一直拿在手里。这当然也没有错,我完全理解这种策略的用意,更认同加密货币的未来是无限光明的,所以在我的投资策略中我一直说留个20%左右永远不卖。

但对那剩下的80%呢?也无惧周期永远不卖吗?我认为这实际上会白白错过太多机会,对普通人来说时间成本有点大,而且资金利用的效率也不够高。

对于那剩下的80%我们如何尽可能利用它让我们的财富实现迅速增值,这就要看比特币、以太坊短期和中期的走势规律了。如果这个规律不掌握好,我们就不可能利用它,就会错过牛熊周期内的波动给我们带来的机遇。

就以本轮牛市来说,如果我们没有认识到现在决定市场走向的根本力量是机构投资者,而是依然用2017年以前那些牛熊周期中的规律来判断市场走向,我们就很可能一直会坚持在本轮牛市比特币极有可能达到10万美元而错过定抛的机会。

大概在去年上半年,我也认为本轮牛市比特币很有可能达到10万美元。因为根据过往的历史经验,比特币从上一轮的峰值1.9万美元,涨到10万美元,这不过是5倍的涨幅,对比特币来说,是历史上很常见的事。

但后来随着机构投资者大量热钱的加入,比特币的走势越来越和美股联动,间接地就使得比特币在某种程度上受美国财政和货币政策的影响了。如果忽略这个根本性的变化,我们就与市场脱节了,只是生活在自己的想象中。但市场是无情的,它只依自己的规律前行。

对这一根本性变化,我记得在2020年早期的文章中我曾经提到过,不过那时还只是我的猜想。当时我认为随着比特币、以太坊价格的逐步高涨,散户的机会将越来越小,可能就只剩下本轮牛市或者最多下一轮牛市散户有机会进场。

而在那以后,加密货币将和其它投资市场一样,成为机构投资者的工具。对于曾经参与其中的散户最终结局只有两个:实现阶层跃升成为这个领域未来的机构投资者;错过千载难逢的机遇被甩出市场,一切过往不过是南柯一梦。

而要实现阶层跃升,仅仅有定投够吗?对2017年之后才进入市场的散户而言,那是绝对不够的,还需要定抛才能帮我们锁住牛市的利润,在下一轮熊市定投中获得更多的筹码。

因此,如何掌握定投和定抛的节奏关键就在于把握比特币、以太坊短期和中期的走势规律及表现出的资产属性。这是指导我们一切方针策略的根本。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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