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自NFT出圈后,NFT行业的受众群体开始快速扩大,但是在NFT市场,大多数的NFT企业只发行照片或图片水平的NFT,无法确认该作品所有者的真伪,也不具有法律效力。因此,在NFT市场中,以假乱真,被借名发行NFT的行为比比皆是,NFT的安全问题逐渐暴露。已经能够在3D立体图像等大容量数字内容上使用NFT的EYES Protocol,以资深的开源技术引领变革,可以轻松地辨别画作的真伪,真正的做到了为数字版权保驾护航。

EYES Protocol是一个基于区块链的开源验证平台,为创建安全透明的开源软件和服务生态系统而启动,其目前拥有100亿个经过验证的开源代码,是一个开源合规产品。具体来说,Eyes Protocol是一个识别数字内容版权和证明NFT所有权的平台,在数字内容快速生产和消费的过程中,Eyes Protocol可以为数字版权提供有效的保护。

1月24日下午15时,EYES Protocol COO Liam Cho做客鸵鸟区块链AMA活动,和主持人沈小冉一起与社区成员互动问答,详细讲解EYES Protocol项目的核心驱动力,共同探讨EYES Protocol的发展潜力。

以下是直播实录(内容稍有调整):

沈小冉:

随着大数据时代的飞速发展,物理技术和数字技术的融合,开源技术成了革命快速前进所并不可缺的一环。据了解,EYES Protocol早在2018年就已开始启动,在当时的技术背景下,EYES绝对是跑在时代前列。那么是什么机缘巧合,使得EYES开始专注于区块链技术开源领域?EYES近几年的发展情况如何?请嘉宾和大家简单介绍一下。

Liam Cho:

我们是从2014年开始和版权委员会一起合作创建开源许可证和漏洞检查解决方案。这服务是版权委员会和LSWare将对其质量进行认证。该认证通过区块链进行的话可发挥更强力的性能,因此我们升级为Eyes Protocol。

LSWare是一家IT安全公司。它与三星、现代、LG和Bithumb等大公司都保持合作。值得注意的是,LSWare还是一家针对新技术研发进行优化的公司。我们是韩国第一个获得优秀企业研究所认证的区块链企业,还获得了总统勋章。基于这样的技术力,我们已获得了专利、论文等数百多个知识产权,并且正在开展多项国家级项目。

沈小冉:

作为一个开源项目,您认为目前的开源技术市场面临着哪些痛点和点?面对这些问题,EYES协议在这方面做了哪些准备,有开发什么比较可行的解决方案吗?

Liam Cho:

第四产业的主要技术大数据,人工智能,云,物联网都是开源软件。而且开源代码是部分产业,在所有领域都使用和共享。因为是在这么多领域使用的开源代码,所以应该遵守其许可和弱点,但现在情况并不理想。 

不遵守开源代码的弱点,就和用臭鸡蛋做面包一样,不遵守许可使用就等于抄袭别人的作品进行销售。从这个角度来看,开源代码的许可和弱点是必须解决的问题。为了解决这些问题,我们开发了Eyes Vault产品,到目前为止有25000家企业使用。

沈小冉:

我们知道EYES Protocol本身是一个数字内容版权评估平台,其中包含有软件、影音、文档等多方面的版权审查服务,还开发了EYES Vault软件评估系统为用户的知识版权保驾护航。那么嘉宾可以和大家详细介绍一下EYES Vault软件评估系统的主要功能和审查逻辑吗?

Liam Cho:

我们接触的大部分商用软件都是使用开源代码制作的。Eyes Vault自动分析已开发软件的源代码,并提供许可信息,用于解决潜在的许可问题,以激活开源生态系统。Eyes Vault以多达10亿个的大数据为基础,利用AI自动检查开源代码的许可和弱点、源代码的弱点等。

我们可以向软件开发企业提供Eyes Vault服务,并发行NFT,帮助企业以安全合理的价格管理软件版权。

沈小冉:

据悉,EYES Protocol在去年就开始布局NFT领域,计划开发一项可以通过将NFT应用于数字3D内容来验证版权和所有权的技术,而这项技术也成功吸引到韩国电子技术研究所(KETI)、韩国科学技术研究院(KIST)等机构的参与。那么目前该项技术进展如何?您认为这项技术的上线会给现阶段的NFT领域带来哪些变化?

Liam Cho:

其他NFT企业只发行照片或图片水平的NFT,无法确认该作品所有者的真伪,也不具有法律效力。EYES Protocol已经能够在3D立体图像等大容量数字内容上使用NFT,甚至可以确定画作的真伪,并颁发非真伪鉴定证书。

这是因为我们从2015年就开始对NFT技术进行了研究。另外我们和韩国版权委员会一起研究了著作权法与NFT之间的关系,以及实际的NFT如何具有法律效力。如今,在韩国有关NFT的国策课题已经有了很多,不久之后如果NFT进入法律制度内的话,所有NFT相关企业都将不得不成为Eyes的客户公司,而那时正是Eyes飞起来的时期。

沈小冉:

代币价格一直是大家所重点关注的话题。据了解,EYES Protocol的原生代币EYES,最初在Biki交易所正式上线,并且取得了非常不错的成绩。那么就目前价格而言,您认为EYES还有多大的增长空间,团队计划会采取哪些措施来提升EYES价值?

Liam Cho:

我们用季度销售额的一部分会在市场上购买代币。此外,通过向B2C平台公司提供EYES Vault,并提供我们拥有的安全解决方案,使其成为EYES的客户,客户需要在相关企业平台上使用Eyes代币。接着该公司将不得不拿出超过一定数量的EYES代币作为支付储备。

沈小冉:

据说用户持有EYES代币将会获得一定额外奖励,请嘉宾简单介绍一下EYES代币的奖励机制。

Liam Cho:

准确地说,不是拥有代币的用户,而是使用代币的用户。用户再使用Eyes代币付款时,我们将提供10%折扣等优惠。

沈小冉:

对于大陆的用户来说,想要获取EYES代币还需要面临高昂的成本。那么对于刚接触EYES的投资者来说,他们该如何获取EYES代币呢?EYES团队在接下来有没有新的上所计划,方便透露吗?

Liam Cho:

基本原则是在交易所购买。不过利用与我们签约的企业平台,通过那里的各种积分、代金券等也可以获得Eyes代币。

沈小冉:

在过去两年里,EYES Protocol在开源技术发展以及检索模式等方面都取得了明显的进展,那么EYES Protocol接下来的发展计划,将会着重于哪一方向?

Liam Cho:

我们现在主要关注是两点:

1. NFT Market Place - TamTam是正在开发中的NFT交易所。其他NFT交易所和TamTam的区别在于,TamTam通过国家机关韩国版权委员会的认证,完美解决所有权问题、版权问题,建立了任何人都可以自由获得认证,安全地进行作品交易的生态系统。

2.EYES Vault的进化 – 这是目前在韩国金融界使用的成品。现在,我们正通过对单个公司的定制,为所有行业和公司准备完美的定制服务。我们的目标是让世界上所有的软件公司成为我们的客户。

沈小冉:

在直播的最后,嘉宾还有什么话想和大家分享的吗?同时也欢迎在场的观众和嘉宾积极互动,小伙伴们把握好时机哦!

Liam Cho:

我们是3年前来到中国市场。后来由于新冠疫情等各种问题,不得不离开。如今,我们以更完整、更发达的形式回来了,EYES Protocol将向您展示具有真正技术的NFT。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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