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以太坊的性能和Gas费限制了链上活动进一步的增加,“多链”发展已经成为未来比较确定性的局面。有些项目在这个过程中逐渐失去市场份额,比如当前的大多数DeFi项目就面临这一困境。也有一些则能抓住机会扩张市场,跨链桥是少数能够捕获到多链发展价值的方向。

什么是Symbiosis?

Symbiosis是一个去中心化的多链流动性协议,允许用户在不同区块链之间交易任意资产,同时保持资金的唯一所有者。它和Multichain和THORChain比较接近,是这两者的竞争者。Symbiosis具备互操作性、完全去中心化、无需托管的特性,为尽可能多的代币交易对之间的兑换提供最佳价格,同时提供像Uniswap一样简单的用户体验。

Symbiosis包括三个核心部分,即前端、跨链流动性引擎、中继网络。

前端是一个Web界面或移动应用程序,帮助用户收益资产信息,构建最佳交易路径,帮助用户签署交易并将交易发送到区块链。

跨链流动性引擎是构建在Symbiosis支持的每个区块链上的智能合约,运行着聚集的跨链流动性池和链下路由机制。

中继网络是一个去中心化的P2P节点网络,中继器在Symbiosis支持的各个网络上监听跨链流动性引擎发出的事件,达成共识,并将交易发送到对应的区块链。三者协同作用,构成了Symbiosis的跨链交易。

一文读懂Symbiosis,对标Multichain和THORChain的跨链流动性协议

Symbiosis获得了包括Blockchain.com、Spartan、Dragonfly Capital、Wave Finance、Republic、Kenetic、Amber、Kucoin、Gate.io、DAO Maker等在内的数十家机构的投资。

跨链过程

Symbiosis协议会综合考虑兑换比例、费用、Gas费等因素,寻找最优兑换路径。在进行跨链互换时,先将起始链上的资产兑换成稳定币,选择Gas费更低的链铸造封装资产,并进行稳定币兑换(采用类似Curve的算法),最后在目标链上兑换成所需的资产。Symbiosis当前运行在测试网上,理论上可以支持所有兼容EVM的L1/L2区块链,以及Solana、Terra等WASM区块链,当前支持的测试网包括以太坊(Rinkeby)、BSC(Testnet)、Polygon(Mumbai)、Avalanche(Fuji)、Huobi Eco Chain(Testnet)和OEC(Testnet)。

以将以太坊上的UNI跨链交易为BSC上的CAKE为例,路线为UNI → USDC → sUSDC → BUSD → CAKE。因为BSC的Gas费更低,因此在BSC上铸造sUSDC并交易成BUSD(而不是在以太坊上兑换为BUSD的封装资产再进行跨链),再进行后续交易。如下图所示,整个过程包括十一步。

一文读懂Symbiosis,对标Multichain和THORChain的跨链流动性协议

用户选择要兑换的资产,从以太坊上的UNI到BSC上的CAKE。协议综合考虑兑换比例、费用、Gas费等因素,寻找最优路径,并将信息通过前端反馈给用户。用户签名确认允许Symbiosis代表用户进行交易。

前端将交易发送到原始区块链(以太坊)。

协议代表用户以最优价格进行UNI→USDC的交易,这个AMM不属于Symbiosis。

将USDC发送到Portal合约地址。

中继器监听到跨链交易请求。

中继器为该交易请求达成共识并签署交易。

中继器将交易请求发送到目标区块链(BSC)。

BSC上的合约收到请求信息。

BSC上的合约1:1铸造sUSDC,并在Symbiosis的AMA上进行sUSDC→BUSD的兑换。

Symbiosis协议代表用户以最优价格在BSC的AMM上进行BUSD→CAKE的兑换,这个AMM不属于Symbiosis。

将CAKE存入用户地址。

因此,Symbiosis包括在各条链上的聚合DEX、依靠中继网络和跨链合约进行的封装代币铸造与销毁、采用Curve机制的Stableswap提供自身跨链资产和其它通用资产的流动性。

中继网络

Symbiosis中继网络是一个与区块链无关的、无需许可的P2P网络,具有内置的加密经济激励机制。它具备通用性,可以同时与多个区块链集成,任何人都可以通过质押足够多的SIS代币加入中继网络成为中继者。

中继网络的安全机制由跨链多方安全计算(MPC)、门限签名协议、加密经济机制共同决定。每个验证者在监听到链上事件时都会进行相同的过程。对于每个独立的事件,网络需要2/3以上的节点达成共识。之后,节点通过链上的多方安全计算集体签署交易。

一文读懂Symbiosis,对标Multichain和THORChain的跨链流动性协议

不同跨链桥的比较

在安全模型上,Symbiosis和Multicoin一样,都是采用基于多方安全计算的分布式门限签名算法,THORChain基于Tendermint和Cosmos-SDK,也采用了门限签名算法,三者的安全方案类似。但是在初期Symbiosis参与者较少的情况下,整体安全性差于Multichain和THORChain。

在网络的选择上,Anyswap选择的Fusion,THORChain有自己的链,而Symbiosis中继网络可以与多个区块链集成。

在跨链交易过程中,THORChain中的交易都需要以自身的平台币RUNE作为交易媒介,代币有了更多捕获价值的机会,但也为流动性提供者增加了门槛,可能更适合对某些链的全面支持。Multichain和Symbiosis则没有这一限制,更加通用。前者和后两者之间,类似于Bancor和Uniswap之间的差异。

代币分配

Symbiosis的协议代币SIS总量共一亿枚,部署在以太坊上。SIS的22%用于融资,种子轮估值2000万美元,私募轮估值5000万美元,战略轮7500万美元,最终在Bybit Launchpad上估值1亿美元,目前已完成上线,按照1月20日的价格计算,现在的估值是Bybit上线时的4.3倍。

一文读懂Symbiosis,对标Multichain和THORChain的跨链流动性协议

SIS代币可用于中继网络中可用于质押、激励和惩罚机制,质押SIS代币可以成为中继网络的节点,参与共识和交易的签署过程,只要2/3的诚实节点就可以保证网络的安全性。中继者可以享受到质押奖励,根据每个中继者在当前Epoch完成的工作量按比例分配。

同时SIS还可用于Symbiosis DAO和财库的治理。

协议预留了一部分代币用于流动性奖励,该功能已上线测试网。首先在Uniswap中提供SIS/ETH的流动性,再质押LP代币即可获得SIS代币奖励。

小结

Symbiosis是一个对标Multichain和THORChain的跨链流动性协议,既可以进行资产的跨链,也可以完成不同资产的兑换。中继网络需要中继者内部达成共识,Symbiosis目前没有打算做成一条独立的区块链,而是集成在其它多个区块链之上。

它的技术方案,尤其是在安全方案上,和Multichain和THORChain类似,但它无需和THORChain一样使用自身代币作为交易媒介,也可以支持不兼容EVM的区块链,支持的资产也更加灵活。

但中继网络需要质押代币维持安全性,达成共识需要2/3以上诚实节点,代币的市值限制了网络安全的上限。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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