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Jan. 2022, simon@footprint.network

Data Source: Footprint Analytics GameFi Dashboard

在 2020 年里,游戏玩家花费超过了 870 亿美元,而玩家却没有得到任何有价值的回报。‌MOBOX 抱着这样的思考在 2021 年 4 月应运而生,想要打破传统游戏中寡头公司对用户的“掠夺”。

Footprint Analytics 的数据显示,MOBOX  在 BSCGameFi 项目中近 30 天交易量排名第二名。

Footprint Analytics - BSC GameFi Volume(30D)

MOBOX 通过结合 DeFi 和 NFT 目标打造一个由社区驱动的 Play-to-Earn 平台,通过 NFT 在游戏和平台之间互相操作,为每个 NFT 增加应用场景。目前MOBOX有以下四种获取收益的玩法:

  • 通过 MBOX - BNB 的流动性挖矿

为了 MOBOX 更长久地发展,MOBOX 在 2021 年 8 月后暂停了除 MBOX - BNB 外的其他池子。用户可通过 Farmer 进行快速的转换 token 及提供流动性。目前 APY 约 120%,其中 115% 的 APY 由挖 MBOX 获得,还会挖到 CAKE。

  • 通过 NFT 挖矿

MOBOX 上的 NFT 名为 MOMO,获得后会自动进行挖矿。在 Mining Camp 中可查看到总算力和用户的算力,用户的收益取决于用户在整个算力的占比。

  • 通过 BOX 或 NFT 交易

MOBOX 上有 3 种神秘的宝箱,BOX (可获得 MOMO)、Chests (每个 KEY 可解锁一个宝箱) 和 MEC BOX (可获得能提升 MOMO 算力的水晶)。 BOX 的申购成本为市场上周均价的五分之一,待申购成功可通过卖出赚取差价。买卖 NFT 或宝箱铸造 MOMO 后赚取差价也可获利。

  • 通过平台游戏

在目前 MOBOX 提供的三款游戏中,也可以通过买卖装备、排名奖励、租赁 MOMO 等方式获得收益。

MOBOX

Footprint Analytics 将从 NFT 、游戏、代币情况对 MOBOX 进行更详尽的探索。

NFT MOMO

MOBOX 的 NFT MOMO 的主要功能是帮助用户在平台挖矿,决定 MOMO 挖矿速度的因素为算力,算力可有下几种方式提高:

  • 品质为稀有及以上的 MOMO 可以通过升级提高算力,在升级时其他的 MOMO 将被消耗掉
  • 通过使用水晶对 MOMO 进行强化,提升基础算力
  • 每一组 MOMO 集齐普通、良好、优秀和稀有 4 种品质可额外提供 300 算力

除了使用 MOMO 挖矿,还可通过租赁 MOMO 在游戏中获得收益,出租 MOMO 的人也可获得租金收入。

三款已上架游戏

  • 金币大师(Token Master)

通过大富翁、掠夺、擂台 3 个小游戏获得金币,从而争夺在排行榜的排位。每季结束可获得 MBOX 和水晶奖励。在掠夺游戏中需要使用到 MOMO 对匹配的用户对战,在对 MOMO 进行升级额外购买技能书或进行擂台游戏等都需使用 MBOX。

  • 区块战争(Block Brawler)

为一款 RPG 游戏,用户可在 6 中职业中选择其一,通过不同技能策略参与 PVP 或 PVE 游戏。对排行榜前列的用户同样有 MBOX 和 水晶奖励,用户为角色购买资源、装备时也需要使用 MBOX。

  • ChainZ Arena

定位为有史以来第一款跨区块链和跨平台的游戏,于 2021 年 12 月 31 日开放测试,游戏中用户可以使用卡牌进行对战。

Token 模式及数据

  • MBOX

MBOX 是 MOBOX 的平台原始 token,开放团队称将不会在种子轮或其发行期间内进行任何形式的预先挖矿或分配给投资者,因此它是一个公平启动的 token。

Footprint Analytics 显示 MBOX 的价格目前为 3 美元,2021 年 11 月 30 日上升到历史最高位的 13 美元。主要是受到了与币安合作的影响,用户可以通过币安 APP 使用平台功能,同时推出了 100 万美元的盲盒空投活动,参与用户有机会获得 MOMO。

 Footprint Analytics - MBOX Token Price

MOBOX 凭借此活动迅速打开知名度,但也因涌入过多的用户造成币安 APP 多次无法正常使用 MOBOX 界面。MOBOX因此紧急暂停了活动,币价也从高点应声下跌。

  • veMBOX

veMBOX 为平台的治理 token,通过冻结 MBOX 获得,与 Curve 的 veCRV 机制类似,冻结的时间越长获得的 veMBOX 越多。

冻结 MBOX 还可以加速流动性挖矿的收益,拥有 veMBOX 也是参加 BOX 高级申购的条件。

  • KEY

KEY 是在 Farmer 进行流动性质押的奖励, 通过质押挖矿产出,但MOBOX 在 2021 年 8 月对平台的经济模式进行调整,质押资产获得的收益由 KEY 变更为 MBOX。目前平台仍可以使用 KEY 解锁 Chests 的宝箱获得 NFT, KEY 的价格自 8 月后飞速上升,目前仍保持在 175 美元。

 Footprint Analytics - KEY Token Price
  • 回购和销毁

MOBOX 将 80% 利润用来自动回购和销毁 MBOX,当 MBOX 的价格小于近 72 小时平均价格时,合约将自动触发对 MBOX 的 swap 并进行销毁。MOBOX 想借此机制稳定 MBOX 的价格,但从 11 月币价滑坡式下跌上能看出此机制并未起到太大作用。

结语

2021 年 7 月,MOBOX 获得币安第二期最具价值建设者计划( MVB II )最佳项目之一。11月获得 Binance Labs 战略投资,MOBOX 称将与币安生态系统集成,包括币安小程序、Binance Pay 和 Binance NFT 市场等。MOMOverse 将成为第一个全面和币安生态体系集成的跨平台元宇宙。

虽然 MOBOX 的创始人抱着更远大的愿景,但从目前上线的三款游戏上看,可玩性与其他 GameFi 大同小异。MOBOX 还需挖掘更多特色才能留住用户,与币安的集成还需要进行更多的磨合,才能在这场 GameFi 的浪潮中站稳脚跟。

关于 Footprint Analytics:

Footprint Analytics 是一个一站式可视化区块链数据分析平台。Footprint 协助解决了链上数据清理整合的问题,让用户免费享受 0 门槛的区块链数据分析体验。提供千余种制表模板和拖拽式的作图体验,任何人都可以在 10 秒内建立自己的个性化数据图表,轻松洞察链上数据,了解数据背后的故事。
 

Footprint Analytics 官网:https://www.footprint.network

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a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

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