您的位置: > 欧 易 OKX 区块链新闻> 正文

打印本文             

此次收购,对于已历经几轮罢工的暴雪来说是一次解脱。而对于微软来说,这不仅是其史上最大的一次收购,也彰显了微软“插队”游戏赛道进军元宇宙的决心。 

 作者|毛利五郎

 来源|链得得

当地时间 1 月 18 日,美国媒体透露,软件巨头微软宣布将斥资 687 亿美元收购视频游戏巨头动视暴雪(Activision Blizzard),一举成为世界第三大游戏巨头。

被性丑闻缠身的暴雪 CEO 鲍比·科蒂克(Bobby Kotick)虽然备受争议,但是微软表示,在收购完成后,鲍比将依旧担任 CEO。

此次收购,对于已历经几轮罢工的暴雪来说是一次解脱。但对于微软来说,是一次巨大动作。这不仅是微软史上最大的一次收购,也是微软进军元宇宙的决心。

为元宇宙添砖加瓦

根据微软发布的声明,微软将以每股 95 美元、全现金的方式收购动视暴雪,交易总价值为 687 亿美元,这其中包括获得动视暴雪的净现金。交易完成后,按营收计算,微软将成为全球第三大游戏公司,仅次于腾讯和索尼。

微软还表示,此次收购将加速微软在移动设备、个人电脑、游戏机和云计算领域的游戏业务增长,并将为打造“元宇宙”世界添砖加瓦。

暴雪拥有《魔兽世界》、《使命召唤》和《糖果传奇》等大型系列游戏,而微软游戏则生产 Xbox 游戏机。微软表示,它将把动视暴雪的游戏纳入其云游戏订阅游戏通行证。官方数据显示,目前微软的云订阅达到了 2500 万用户。

微软准备通过游戏“吃定” B 端用户不是不可能。据网络公布的资料显示,目前暴雪旗下月度活跃用户就有 4亿。微软董事长兼 CEO 萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella)也在此次收购公告中表示:“游戏是当今所有平台上最具活力和最令人兴奋的娱乐方式,将在元宇宙平台的发展中发挥关键作用。我们正在对世界级的内容、社区和云计算技术进行大量投资,以开创一个游戏的新时代,把玩家和创作者放在首位,使游戏变得更安全、更具包容性,让所有人都能接触到。”

此外,在游戏领域,微软于去年年末还收购了全球知名游戏发行商 ZeniMax Media。

C 端在去年布局

这并不是微软第一次宣布进军元宇宙。早在去年元宇宙概念刚刚兴起的时候,微软就选择跟进加码。

微软宣布在去年 11 月份宣布,将从 2022 年开始把虚拟体验协作平台 Mesh 直接植入到 Teams 中,打造自己的元宇宙。该公司还表示,“微软不是要自己控制元宇宙,而是希望将不同的元宇宙连接起来。”

看似炫酷的概念,落实起来也要从原有的东西开始。去年,微软在宣布建立元宇宙时表示,将通过 VR/AR 技术实现身临其境的虚拟空间。

这次对暴雪的收购很有可能也会探讨游戏行业在元宇宙中的应用。

沃尔玛也在 VR 领域展开行动

就在本月 16 日,美国大型零售商沃尔玛也宣布进军元宇宙。沃尔玛公司向美国专利与商标办公室(USPTO)提交的文件显示,该公司正准备创建自己的加密货币和非同质化代币(NFT),为在新兴的元宇宙中与客户会面做好准备。截至 2021 年 12 月,沃尔玛已向美国专利商标局提交了 7 个相关的商标。然而,沃尔玛并未透露关于商标的具体细节。

但是,沃尔玛与微软选择了同一个思路。

有媒体表示,在沃尔玛提交给 USPTO 的另一份文件中谈到了一款虚拟现实 (VR)游戏,该游戏具有沃尔玛商店的虚拟版本和零售连锁店销售的大量商品。

显然,沃尔玛是想通过这种方式进入元宇宙。此次商标将包括元宇宙中的虚拟物品和 NFT ,还包括医疗保健物品、个护产品、庭院家具、电子产品、电器、服装和体育用品。同时,沃尔玛似乎也在准备发行自己的数字货币。

这可能是在模仿耐克的做法,链得得在之前的文章中也提到过,“NFT 概念的兴起,让那些世界级品牌找到了新的盈利点,文创和奢侈品牌是走得最成功的的案例之一。阿迪公布了傲人的 NFT 业绩,其‘走入元宇宙’的 NFT 销售总额超 2,200 万美元。”

不仅提前卖概念鞋子,运动品牌耐克去年12月也申请了在虚拟空间销售的商标。2021年12月,耐克还收购了虚拟运动鞋生产商 RTFKT。

同样,奢侈品牌也在发力,据透露,Crocs、Urban Outfitters、Ralph Lauren 和 Abercrombie & Fitch 公司也提交了与数字收藏品和区块链技术相关的 USPTO 商标。其中,Ralph Lauren 通过元宇宙平台 “ZEPETO” 提供虚拟试妆平台。

带着“玩”的属性,这些概念组成了 Meta(原 Facebook) 领军的元宇宙概念。而扎克伯格的概念,也逆转了好几个行业的现状,并帮助寂静多年的 VR 行业开启了新世界。


a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标   

每个公司都面临着不同的“冷启动问题”:你如何从无到有?如何获取客户?如何创造网络效应——即当更多的人使用你的产品或服务时,你的产品或服务对客户而言变得更有价值——从而激励更多的用户到来?

简而言之,你如何“进入市场”并说服潜在客户在你的产品或服务上花费他们的金钱、时间和注意力?

Web2 是由大型中心化产品/服务定义的互联网时代,比如亚马逊、eBay、Facebook 和 Twitter,其中绝大多数的价值是由平台本身而不是用户产生。大多数 Web2 组织对于上述问题的回应是对销售和营销团队进行大量投资,这是传统的进入市场 (go-to-market, GTM) 策略的一部分,GTM 的重点是创造潜在客户、获取和留住客户。

但近年来,一种全新的组织建设模式出现了。这种新模式利用去中心化的技术,通过被称为代币 (Token) 的数字原语,将用户带入所有者的角色,而不是由企业控制——即由中心化的领导来制定有关产品或服务的所有决策,甚至在使用用户数据和免费的、用户生成的内容时也是如此。

这种被称为 Web3 的新模式,彻底改变了这些新型公司的 GTM (进入市场) 理念。虽然一些传统的用户获取框架仍然是相关的,但 Token 的引入和新的组织结构 (如去中心化自治组织(DAO))需要各种 GTM 策略。由于 Web3 对很多人来说还是个新事物,但在这一领域有巨大的发展空间,在这篇文章中,我将分享一些在这一背景下思考 GTM 的新框架,以及这个生态系统中可能存在的不同类型的组织。我还将提供一些技巧和战术,以帮助那些希望伴随 Web3 的不断发展,创建自己的 Web3 GTM 策略的构建者。

01. 全新 GTM 策略的催化剂:代币

用户获取漏斗的概念是 GTM 的核心,大多数企业都非常熟悉这个概念:从漏斗顶部的意识和潜在用户生成 (Awareness & Lead Generation),到漏斗底部的转化 (Conversion) 和留住用户 (Retention),如下图所示。因此,传统的 Web2 GTM 通过这个非常线性的用户获取视角来解决冷启动问题,包括定价、市场营销、合作伙伴、销售渠道映射和销售队伍优化等领域。成功的衡量标准包括网站点击率、每个客户为企业带来的收入等等。

Web3 改变了启动新网络的整个方法,因为 Token (代币) 为解决冷启动问题提供了一种替代传统方式的方法。核心开发团队可以使用 Token 来吸引早期用户,而不是在传统营销上花费资金来吸引和获取潜在用户,在网络效应还不明显或尚未开始时,这些用户可以因为他们的早期贡献而获得奖励。这些早期用户不仅是将更多的人带入该网络的传道者 (他们也希望通过自己的贡献获得回报),而且从本质上说,这使得 Web3 中的早期用户比 Web2 中的传统业务开发或销售人员带来更强大的影响力

比如借贷协议 Compound (披露,a16z 是该协议以及本文讨论的其他组织的投资方),该协议使用代币来激励早期的放贷人 (lenders) 和借款人 (borrowers),也即以 COMP 代币的形式为参与其「流动性挖矿」的用户提供额外的奖励,从而“引导流动性”。该协议的任何用户,无论是放贷人还是借款人,都会获得 COMP 代币奖励。该流动性挖矿计划于 2020 年启动后,Compound 协议中的总锁仓价值 (TVL) 从 1 亿美元跃升至 6 亿美元。值得注意的是,虽然代币奖励能够吸引用户,但这种方式本身并不足以让用户变得具有“粘性”,对此稍后再详细介绍。虽然传统公司确实通过股权激励员工,但它们很少在经济上长期激励客户。

总结一下:在 Web2 中,GTM (进入市场) 的主要利益相关者是客户,通常是通过销售和市场营销获得的;而在 Web3 中,某个组织的 GTM 利益相关者不仅包括他们的客户/用户,还包括他们的开发者、投资者和合伙人。因此,许多 Web3 公司发现社区比销售和市场营销角色更重要。

02. Web3 中的 GTM 矩阵

对于 Web3 组织而言,根据其组织结构 (中心化 vs 去中心化) 和经济激励 (没有 Token vs. 使用 Token),其 GTM (进入市场) 策略取决于该组织在下图矩阵中的位置:

a16z 合伙人:Web3 的新思维、新策略和新指标

撰文:Maggie Hsu,a16z 合伙人编辑:南风   ...

关于我们

支持iOS|android|windows等平台

  • 用户支持
  • 帮助中心
  • 服务条款
微信二维码
欧 易 (OKX) 数字货币交易平台 Powered by OKX
QR code